鄒輝,湖南省新化縣油坪溪村人。
因為小時候家裡窮,甚至連飯都吃不飽,他最大的夢想就是趕緊逃離這座大山,再也不回來。
如他所願,初中一畢業就外出打工。他的山村離最近的鎮上也要走16公里山路,轉139道彎。
離開時,鄒輝甚至連頭都沒有再回一下,因為他再也不想看見自己的家鄉。
他來到佛山打工,經過幾年時間有了一些積蓄。到了2005年,鄒輝在佛山市區開店賣家用電器。
發展了3年時間,轉眼到到2008年,鄒輝一共擁有3家門店,年收入能有20多萬元。
可就在2009年的一天,鄒輝突然關閉了店鋪,給員工結算了工資,自己毅然決然地要回到大山里。
因為他知道,自己家鄉的大山里就藏著很多非常值錢的寶貝。
鄒輝嘴裡所說的寶貝,就是黃精,家鄉山里遍地都是,可根本就不值錢。而加工之後再賣到廣東,價格就能翻1000倍!
可當他把這個想法跟家裡人說了之後,親人們立刻分成了兩派,觀點不一。
母親覺得兒子在城裡混得好,有發展前景,大小也是個老闆,回到這窮鄉僻壤的地方幹啥,黃精山上哪都有,根本沒人要。
但父親卻覺得兒子願意回家就回來,畢竟一個人在外打拼不容易,有什麼能比得上一家人在一起幸福呢?
其實,鄒輝就算不做黃精,他也要轉行。
因為2008年受金融危機的影響,電器生意越來越不好做,開的3家店陸續變成了1家店。而最後這家店也是一直在虧損。
「我當時挺害怕的,每月都虧,我一年也沒賺多少錢,現在都要吐回去了。」
那麼鄒輝是如何發現黃精身上的商機呢?
在廣東,有無湯不成席這個說法,湯是廣東人生活中重要的一部分。無論在家,或者外出參加宴席,這第一道菜一般會是湯。
2008年的一天,鄒輝到廣東一個朋友家去吃飯,剛上桌的一道湯讓他眼前一亮,邊喝邊讚不絕口,連喝了3大碗。
喝完湯看見一些黑乎乎的東西,覺得似曾相識。
朋友趕緊說,快吃吧!這可是好東西,大補呢,貴得很。
鄒輝仔細看了看,脫口而出,這不就是黃精嘛!我們老家山上多的是,你這多少錢買的?
當朋友回答說這裡的黃精要500塊錢一斤時,鄒輝當場就懵了,他根本就不相信。
飯後朋友特意帶他到市場上轉了一圈。
黃精在老家都是新鮮的,5毛錢一斤都沒人要。但廣東這邊都是加工好的黃精,都是論克來銷售,核算下來一斤就要500塊錢。
價格足足差了1000倍,鄒輝啥也聽不進去了,當場就決定回家挖黃精。
「我就發現這個事情太行了,我自己挖出來,再加工好賣到廣東,用不了多久就是百萬富翁了!」
2009年,鄒輝關掉最後一家店鋪,買了一台車,風風光光地回了家。
村里人非常羨慕,都說這小子在外面賺到大錢了,現在又回來搞投資。
其實,鄒輝誰也沒告訴,自己兜里僅剩下不到2萬塊錢。
回到家之後,他天天往山上跑,每天都在山裡挖黃精。
黃精是一種藥食同源的植物,生長周期在7年左右,一般不直接生吃。
以前村民只有在條件不好時,才到山裡挖一些當菜吃。
因為黃精處理起來非常麻煩,需要用開水焯一遍,再用鹽泡半個小時,就可以像土豆絲一樣炒著吃。
也有村民喜歡弄回家一些用來泡酒,煲湯。
鄒輝和父親就挖了一些黃精回家,可他很快就遇到了第一個問題。新鮮的黃精賣不上價,而且很少有人來收。只能加工。
但加工起來同樣非常複雜,當地傳統的加工方式就是九蒸九曬。
黃精挖回來之後,要清洗乾淨,去掉鬚根,切片,再蒸2個小時,放到太陽下面曬到7層熟。
然後拿回來繼續蒸,需要曬了蒸,蒸了曬,往復多次。
一批黃精要想加工好,需要至少半個月時間。
鄒輝和父親拼了命地干,白天上山挖黃精,晚上打著燈加工,終於努力了大半年,生產出了4000多斤黃精。
鄒輝看著這些黃精欣喜若狂,想著只要賣出去就能賺上一筆。可他萬萬沒想到,一個問題成了最大的阻礙。
因為自己家在大山深處,所以手機根本沒有網,有時候就算打個電話還得四處找信號。
他想在網上賣黃精,現在該怎麼辦呢?
沒辦法,他只能跑到16公里外的鎮上,找網吧,把圖片上傳到網店,就這樣一個人家裡鎮上來回跑。
可是,開網店並沒有那麼簡單,因為會有客人詢問情況,等鄒輝看到消息時,已經是二三天之後了,可想而知這生意很難做成。
而事情已經做到這份上,鄒輝一咬牙乾脆又買了一台二手的筆記本電腦,又辦了一張移動網卡,想著這回應該可以了。
可讓他哭笑不得的是,就算買了設備,也要捧著電腦在大山里東走西走的找信號。
他只能一邊挖黃精,一般回復客人消息。
功夫不負有心人,網店終於來了訂單,每天都有10個訂單左右。
可老天總要作弄一下這個年輕人,就在鄒輝在山裡聚精會神地和一個客戶美女聊天時,一場大雨傾盆而下。
等他抱著電腦發瘋似地跑回家,頓時傻了眼,電腦罷工了。
「6月的雨說來就來,根本沒有預兆,我正和一位客戶溝通呢,突然就啪啪的雨點就砸下來了,我被澆成落湯雞不要緊,苦惱的是電腦歇菜了。」
澆壞的不僅僅是電腦,也有鄒輝這顆炙熱的心,他和父親整整辛苦了一年時間,基本上沒有賺到什麼錢。
母親再也忍不住了,對著他們爺倆吼道:
「你們拿著這堆破爛去山裡住吧,天天弄這些東西也不賺錢,想弄也可以,別再讓我看見,要不然我一腳連人帶東西都給踢溝里去!」
雖然母親發了火,但鄒輝自己知道已經沒有退路了,必須要想盡一切辦法將黃精變成錢,以此來證明自己。
目前唯一能做的,就是穩住家裡人,繼續一邊挖黃精一邊加工。
終於熬到了2011年,大山里接通了網絡,鄒輝繼續經營著自己的網店,每天過得更加充實了。
可到了年底一算帳,瞬間就傻眼了,這忙活了一年,賺的錢還不如出去打工掙得多。
這可怎麼辦呢?
鄒輝不淡定了,窮忙窮忙,這說的不正是自己麼?
他開始反思,自己這一路走來到底哪裡走錯了。那段時間他閉門思過,把自己關在房間裡不出來。
幾天之後,終於他想到了問題所在。
原來,之前一直到大山里挖黃精,不僅產量很難有保障,黃精的品質也是參差不齊,賣相很不好。
他覺得要想把這個產業做大做強,唯有一條路可以走,那就是規模化人工種植。
但他打聽到,當地壓根就沒有人可以成功種出黃精。
「咱們這邊屬於丘陵地帶,海拔太低了,所以黃精成活不了,一到6月份就不行了。溫度高都給曬死了。」
說這句話的人叫鄒美華,他曾經就在地里種黃精,可200多畝全軍覆沒,從那以後再也沒人敢碰這個東西了。
鄒輝卻偏偏不信邪,自己也在地里種植,可到了夏天,正如大家預想的一樣,外面驕陽似火,把黃精們曬得直冒煙,葉子全部枯黃。
忙活了大半年又是顆粒無收。
一直沒有提任何意見的老婆終於忍不了了。
直接一個人氣呼呼地跑回了娘家,臨走時只說了一句,這日子真的沒法過了,一天天的可真鬧挺啊!
而此時,鄒輝就像變了一個人似的,每天一大早,自己就往山里鑽,別人看見了他也不說話,給人一種呆頭呆腦的感覺。
就算自己妹妹擔心他,來山里找他,鄒輝也像沒看見一樣,自顧自地在山裡呆坐著。
「我哥可能受刺激了,咱也不敢再說啥了,雖然都很擔心,現在只能依著他,想幹啥就干吧,要不然真怕他想不開再出點啥事。」
可鄒輝自己最清楚他在做什麼。
也正是鄒輝在山裡轉悠,讓他發現了突破口,誰也想不到,他很快就能實現年銷售額1760多萬元!
他每天鑽進大山,到底在幹什麼呢?
原來,鄒輝只做一件事,就是觀察黃精,哪裡有黃精,他就坐在一旁觀察,一看就是幾個小時。然後拿出小本子記錄一些事情。
黃精下面土壤的厚度,生長的坡度,和太陽得朝向,黃精葉子的密度,開了多少花等等,他都做到了了如指掌。
他通過3個多月的觀察,得出了一個結論:黃精只能在山上種植,田裡根本不行。
而山的坡度不低於20度,土質疏鬆的松樹林裡面長得最好。
在大規模種植前,鄒輝還有一件最重要的事情要做,他將採收回來的黃精種子,全部用細沙攪拌均勻,然後放進地窖中,這樣黃精種子的發芽率達到了96%
萬事俱備只欠東風,鄒輝自己先試種小片區域,結果黃精果然長得很好,他立刻號召並帶領大家一起種植,由自己免費提供種子。
很多村民利用自己家的林地跟著鄒輝種起了黃精。
而鄒輝本人更是直接承包了200畝山林,告訴大家等種出黃精賣了錢就分紅。村民們覺得反正林地閒著也是閒著,就都把林子讓他種。
大家在鄒輝的帶領下,平均每畝能產3000到5000斤左右,能帶來4萬多元的收入。
發展到了2017年,鄒輝黃精種植面積擴大到800畝,又投資300多萬元,建了黃精加工廠,引進低溫乾燥設備加工黃精,現在一批黃精加工好只需要4天時間。
不僅效率大大提高,而且再也不用擔心陰雨天,等著只有太陽出來才能曬了。
鄒輝在廣東,上海,長沙等地找到一些代理商,通過代理商和網際網路等銷售渠道,他把黃精賣了出去。
2019年,公司年銷售額達到1760萬元。
跟他合作的農戶達到10000多戶,還有4000多貧困戶,這裡有許多人後來變成了種植大戶,也有參與到黃精加工生產環節的。
「以前咱們不知道黃精這麼值錢,山上哪都有,多虧了老闆帶領大家一起發展,現在咱們生活條件發生了翻天覆地的變化。」
「我一開始跟著種了一些,現在自己也承包山林大面積種植了,說真的比外出打工強多了,每天晚上回到家能吃上熱乎的飯,還能喝點小酒。」
鄒輝曾經最想逃離的就是這座大山,如今又因為黃精,毅然決然的重新回到大山里,但創業之路是艱辛的,鄒輝始終如一,他堅信自己可以闖出一條路來。
一路坎坷,他披荊斬棘,最終成功帶領大家通過黃精走上致富的道路。
現在家裡人再也沒有說他不對,都以鄒輝為驕傲。
鄒輝常說:
成與不成之間其實沒那麼複雜,很容易就看到終點,但這條通往終點的路並不好走,我要做的就是,不管路上遇到任何困難和阻礙,也擋不住我前進的腳步。