成都首發後,帝黃瓶「天號陳」去哪裡了?
文 | 賣酒狼團隊
編 | 南風
早在2012年,「天號陳」就已被推出市場,但僅在小範圍內與核心夥伴在幾個省份中進行銷售運作。到今年9月底,水井坊對外宣稱,即將推出全新水井坊釀造「天號陳」,發力100元-300元價格帶。
如今,10月、11月都已經過去,60天的時間裡,為何遲遲在市場上看不到全新的「天號陳」的身影?
近日,有媒體問出了眾多業內外人士都在關注的問題,「天號陳」究竟在哪?
A
搜不到的「天號陳」
水井坊的「新拳頭」?
11月30日下午,水井坊舉辦2022年第三季度業績線上說明會。現場,有媒體提問稱:「天號陳帝黃瓶新品的上市節奏進展到哪一步?為什麼線上各平台都搜不到新品?」
對此,水井坊副董事長、總經理朱鎮豪回復表示,天號陳帝黃瓶近期在成都首發,未來,將按節奏在不同的省份及電商平台上市。
作為一款全新之作,「天號陳」為何會成為眾多業內外人士共同關注的對象,甚至有媒體會將「天號陳」在哪,視為一個重要問題進行提問呢?
據了解,「天號陳」三字源自銘刻於全國重點文物保護單位水井坊酒坊遺址出土的清代青花瓷盤之上,相傳是清朝年間釀酒大師王氏兄弟選址水井坊,創「福升全」釀「天號陳」,是水井坊酒傳統釀造技藝代代傳承的核心資產之一。
而此次,水井坊大張旗鼓地重新舉出「天號陳」招牌,是為了將其武裝成一個強而有力的「新拳頭」砸向市場。
曾有業內人士認為,「天號陳」的煥新上市,本質上也是水井坊在更多價格帶上深化產品價值體系的合理布局,從而進一步拓展水井坊品牌的整體市場空間,喚醒與做大「天號陳」,本身就是水井坊保持健康可持續發展、布局戰略增長新曲線的合理舉措。
但一個不容忽略的問題是,在強者如林的中國白酒市場上,即便是有歷史、文化底蘊的加持,水井坊的這塊「天號稱」招牌就能如願在全國市場打響,並順利成為公司增長新曲線嗎?
B
匠心之作
「天號陳」是大眾市場新星
中國酒業協會理事長宋書玉多次公開表示,白酒行業處於長期不缺酒,但長期缺好酒的階段。
「天號陳」首先占了一個好酒的身份,讓其在100元-300元價格帶得以享受消費者肯定帶來的市場紅利。
煥新推出帝黃瓶「天號陳」,與水井坊品牌核心產品一脈相承、同宗同源, 水井坊釀酒大師通過獨特的調香手法,融合豐富多糧香,平衡糟味,在傳統高粱的醇香之上,更顯玉米之甜香、小麥之麥香、大米之飯香,形成了「四香合一」的特徵。
此外,全新天號陳在堅持傳統釀造技藝的基礎上,通過科學配比,也帶來了全新升級的口感體驗——醇、綿、厚、甘、爽,形成了「五味天成」的口感。
包裝方面,水井坊煥新的天號陳以黃色為主色調,並在瓶身上加入龍紋、海水江崖紋等代表元素,給消費者帶來全新的價值感受。
可以說,「天號陳」在品質、品位和顏值上擁有著巨大的市場優勢,是水井坊為滿足更多消費者的誠意之作。
與此同時,「天號陳」主攻的100元-300元價格帶正處於「上升階段」。近年來,高端白酒消費市場的部分下移,使得100元-300元的腰部價格帶成為了最大的受益區。
另值得一提的是,疫情影響下大眾酒具備剛需屬性,長期向好趨勢十分明顯,「天號陳」一旦在市場全面發力,很可能有一呼百應的效果,有望把這款酒送上市場大單品的位置,值得期待。