編輯 | 于斌
出品 | 潮起網「於見專欄」
眾所周知，國內印表機市場長期以來一直是被國外品牌所壟斷，佳能、惠普、Epson等企業的產品在國內市場占據了70%左右的市場份額，不過在近幾年這一切正悄然而變，由於國內印表機及其耗材市場一直是需求穩定、規模龐大且市場前景向好，因此國內企業尤其是頭部科技或網際網路公司正紛至沓來。
相比傳統印表機企業，國產新興品牌擁有從研發到銷售一整套全新運營理念，可以預見，國產品牌必將給長期未曾有過大變化的印表機市場帶來一場全新的系統升級。
國產品牌逐漸崛起，精準匹配用戶需求是成敗關鍵
目前國內市場常見的列印設備可分為噴墨印表機、雷射印表機和熱敏印表機三種，前兩者應用範圍最廣，所占市場份額也最多，雷射印表機具有列印速度快、列印效果好等優點，但價格也相對更貴，適用於商務辦公場景。噴墨印表機列印效果不錯，但列印速度相對較慢，其優勢在於價格便宜，適用於家庭應用場景。
熱敏印表機主要應用於專用或特定的消費場景，在使用過程中，它不用像噴墨印表機、雷射印表機那樣，需要定期更換硒鼓、墨盒這類耗材，使用起來也更加低碳環保、節約成本和省事省心，因此近幾年熱敏印表機在家庭列印市場的份額占比正快速提升。
艾媒諮詢在《2022年中國家用學習印表機創新趨勢研究報告》中指出，近三年來，國內消費者購買熱敏印表機的占比均接近30%，相比三年前的9.7%增勢明顯。
近年來，得益於技術突破和生產成本下降，印表機的購買與使用成本也可為普通家庭所承受，一方面家用列印需求開始持續釋放，家用印表機在印表機市場的地位也在逐步上升，帶動噴墨印表機、熱敏印表機的銷量節節走高，尤其是以熱敏列印為主、具備差異化功能特點的家用學習印表機已開始嶄露頭角。
另一方面國產新興列印品牌正逐漸岷起，除了傳統印表機生產企業聯想、得力等以外，小米、華為等科技巨頭也紛紛加入進來，準備在印表機這個傳統行業一顯伸手、各展所長。
憑藉自身的研發實力和在其他領域取得的成功經驗，以及有別於傳統企業的生產經營思維理念，在短期內新興品牌必將會給用戶帶來全新的使用體驗，從長遠來看還將會進一步重塑市場格局。
當前外資品牌雖然仍占據著較大的優勢，但國產品牌在中高端領域也奪得了不少市場份額，未來在噴墨、雷射和熱敏3個細分領域均有望奪取更多被外資企業壟斷的市場份額。
國產品牌的興起，必將進一步豐富用戶的選擇和激活市場的創新與活力，同時改變列印市場的現有格局，進一步推動印表機市場向更專業、更細化的方向發展。
不過相比擁有較高市場份額和知名度的國外品牌，國產品牌還需要在產品功能創新、生態建設、營銷推廣、用戶使用體驗等方面繼續用心雕琢、積累經驗。
畢竟對於初出茅廬者而言，仔細洞察和精準匹配用戶需求才是打破固有市場格局的關鍵因素，相信用不了多久，國產品牌就能具備與國外品牌一較高下的競爭實力。
家用印表機供不應求，價格是用戶決策的首要考慮因素
印表機雖不是必備的家電產品，但隨著宅經濟的興起，近幾年在家辦公、居家學習所帶來的家用列印消費需求已呈現出大幅增長之勢。
去年國內印表機的市場規模為352.1億元，其中家用印表機的市場規模為33.8億元，有81.3%的家用印表機被用來列印作業資料，預計到2025年，印表機的市場規模還將達到408.4億元左右。
相比美國、日本等國家50%以上的印表機家庭普及率，我國在這方面的滲透率僅有8.9%，可以說，未來印表機尤其是家用印表機市場這塊蛋糕還比較大，想在這個市場切一塊蛋糕的企業還有很多，國內企業在該領域仍是大有可為。
自2020年以來，為了適應頻發的疫情，居家遠程辦公、線上學習培訓已成為常態，家庭列印需求亦隨之快速增長，這也成為了以噴墨印表機為代表的家用印表機銷量增長的主要驅動力，相比之下，以雷射印表機為代表的商用印表機的市場銷量則呈節節下滑之勢。
IDC的數據顯示，在國內列印外設市場，今年第2季度噴墨印表機出貨量213.9萬台，同比增長13.9%，雷射印表機出貨量230.2萬台，同比下降3%，第3季度噴墨印表機出貨量218萬台，同比增長 58.2%，雷射印表機出貨量 205萬台，同比下降 9.7%。
可見隨著家庭列印消費市場需求的持續增長，噴墨印表機的市場份額還將不斷擴大，在局部疫情得到有效控制以後，商用雷射印表機市場也將得到逐步恢復。
需要注意的是，在家用列印消費市場，價格依舊是影響消費者決策的首要參考因素，雖然國內家用印表機的消費占比一直處於逐年提升之中，但相比商務辦公來說，目前用戶對家用印表機的可承受心理價位總體上卻並不高。
不過隨著收入及消費水平的穩定提升，家庭對家用印表機的功能需求，也從物美價廉、以實用為主，逐漸轉向追求功能齊全、列印品質更高的中高端印表機。
艾媒諮詢的數據顯示，在用戶所購買的家用印表機中，價格在500元-1000元之間的占比達到33.5%，在1000元-1500元之間的占比達到39%，500元以下的占比已經降到了5.7%。
依託科技賦能，國產品牌有望實現追趕與反超
5G與物聯網技術拉近了人與設備之間的距離，現在越來越多的列印設備通過網絡實現了與各種終端設備的互聯互通，在此基礎上，人工智慧、大數據、雲計算等數位化技術可以進一步將列印設備融入到更智能化的服務場景之中，藉助智能互聯技術，產品能在列印服務與客戶需求之間實現高效地匹配與融合。
大道至簡，科技的進步將延伸出更多全新的服務模式與消費場景，在極大提升工作效率、降低用戶操作難度的同時，還能給列印行業帶來全新的發展機遇，在這方面，國產品牌已走出了第一步。
今年7月華為推出了彩色噴墨多功能印表機PixLab V1，就搭載了HarmonyOS 3（即鴻蒙3）系統，在這個系統中，印表機與手機、平板、PC等終端實現了功能上的互聯互通和高度融合。
一點即列印，遠程可列印，全程可視化，即消除了跨品類、跨設備操作時存在的技術門檻，也使印表機能全面融入到智慧辦公的場景體系之中，並為消費者帶來了簡單、便捷的使用體驗。
在熱敏列印和家庭專用列印賽道，作業幫旗下品牌喵喵機正脫穎而出，不僅深受家長和學生的歡迎，還在家用學習印表機垂直細分領域實現了對傳統行業巨頭的趕超。
該品牌主要面向K12教育群體，產品採用了時下流行的熱敏列印技術，方便學生自由掃描、組合併列印知識點、易錯題、試卷筆記等內容，也可以適用於居家辦公時遠程列印各種文件材料，是一款主攻家庭教育市場和滿足成年人日常家庭辦公需求的便攜專用列印設備，外觀簡潔時尚、列印效果好、操作簡便快捷是用戶給予評價最多之處。
還有一點尤其值得關注的是，在5G與物聯網時代，內容服務與生態建設同樣適用於印表機行業，艾媒諮詢的數據顯示，有55.4%的用戶在選購家用印表機時，較為關注是否有相應的在線資源。
喵喵機之所以受歡迎，硬體水平只是一個方面，豐富的在線學習資源和優秀的使用體驗才是它能持續熱銷的主要原因，依靠作業幫平台的海量學習資源，喵喵機F1內置了5.4億+海量題庫，還有覆蓋從小學到高中的90W+練習題及真題試卷。
用戶的好評充分說明未來擁有優秀設計、優質生態和優異服務的綜合性企業將擁有巨大的差異化競爭優勢，喵喵機F1的成功，證明了國產品牌需要緊盯市場需求，以某一垂直細分領域為突破口，用差異化的定位去擺脫同質化競爭，通過不斷強化自主研發和品類創新能力，品牌才能在家用印表機賽道不斷提高自身的產品競爭力。
還有如精臣智慧的智能標籤印表機，目前已占據國內該細分領域五成左右的市場份額，在京東、淘寶等網購平台上長期位居銷量榜首位置，公司為上千款列印紙植入了晶片，再結合數據分析技術，列印軟體就能為列印紙自動匹配和推薦用戶最喜歡的標籤模板。
精臣智慧的成功也再次證明了，國產品牌只要保持耐心、堅持不懈，也能在某一細分賽道實現追趕與反超甚至是獨占鰲頭。
結語
幾十年來印表機市場一直被國外品牌所壟斷，從科技進步的角度來看，印表機行業也是一個頗為傳統的市場，長久以來印表機從外觀到性能都沒有過多的變化，而在智能互聯時代，印表機不再是一個孤獨的設備，物聯網和智能技術將把印表機納入到整個IoT生態之中。
隨著國產品牌的湧入，國內企業陸續推出了不少物聯化、智能化、適用性強、操作維護更為簡單方便的印表機產品，在給行業注入活力的同時，也加速了對傳統印表機市場的升級疊代。