營銷的最終目的是為了業績健康並且持續地增長，
所以要能變成銷量的營銷才是好營銷。
營銷，最核心的一個問題，就要了解你要銷給誰。
也就是了解目標用戶是誰？這決定了營銷的表達形式。
目標用戶有什麼需求、痛點？這決定了營銷的重點。
目標用戶會在哪裡出現？這決定了營銷的渠道。
營銷策劃最好的老師其實就是目標用戶，
因為整個過程都離不開用戶，最終也是為了給用戶看。
所以要想營銷做的好，就要多與用戶溝通，
搜集分析用戶的意見建議、想法、痛點、需求等。
要與目標用戶走到一起，去跟他們談心，去挖掘他們深層次的想法。
營銷需要去想，
用戶看到能不能留下深刻記憶，
看完有沒有好感，
最終表達出來的是不是用戶想買的產品，
看完能不能加強信任和成交。
營銷最好是持續性投資。它在用戶大腦裡面，是對用戶大腦做的一項投資。
如果是經常間斷性營銷效果是不大的，就相當於你剛剛預熱一下，預熱了幾個月，你就把火給撤了，你的水就永遠開不了了，你前面燒的火白燒了，用戶剛好對你有了認知，結果後面又看不到你的，那用戶就又會把你忘了。
營銷是從品牌認知到品牌信任再到品牌決策的這麼一個過程。
品牌認知，就是要讓用戶知道並且熟悉。
品牌信任就是需要你的表達形式、文案或者廣告語能夠走到用戶心中。
品牌決策就是要用戶需要的時候能夠立馬想到你的品牌，首選也是你的品牌，
這就要在用戶心智中實現預售，在顧客還沒有看到產品的時候就已經確定要選擇誰了。
其實，競品競爭的核心不是產品，而是用戶的心智。
如何找到自己獨特的價值，如何先於競爭對手占領用戶的心智這是至關重要的。
之後要從同質化轉向差異化，從價格戰轉向價值戰。
營銷要做的好，一定要從具有用戶思維，
用戶思維是以用戶為中心，站在用戶的角度來思考問題，而不是自己的立場去思考問題。
用戶思維，就是要克制自己對產品的思考，否則，用戶不買單，就都是自嗨。
用戶思維是以用戶為導向,而不是以產品為導向。
用戶思維最終就是為了給用戶創造超預期價值。
只有深刻了解、深刻理解用戶以及深刻了解人性才能做出好產品。
好的產品也都是順應人性的。
讀懂用戶情緒：愉悅、不爽、憤怒、恐懼，
理解用戶心理，
洞察用戶需求、痛點，
深挖用戶爽點、癢點。
理解用戶，站在用戶角度看待問題，去理解用戶行為背後的思考。
了解人性、了解群體心理，要知道人都是懶惰的、跟風的、追求時尚潮流的，人性也都具備貪嗔痴等。
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