為什麼東郊到家能做到業績瘋漲?詳解東郊到家上門按摩的商業模式

江湖技工李師傅 發佈 2022-12-08T10:21:14.252933+00:00

說起今年的創業風口項目,誰也不能落下上門服務,尤其是上門按摩;說到上門按摩服務呢?東郊到家作為行業的領軍者也被大家熟知,短短几年就能在全國各個城市建立了十幾個分站,並且還在不斷擴大業務範圍,賺的多少可想而知。為什麼東郊到家能做到短時間內的業績瘋漲?它的商業模式是怎樣的?

說起今年的創業風口項目,誰也不能落下上門服務,尤其是上門按摩;說到上門按摩服務呢?東郊到家作為行業的領軍者也被大家熟知,短短几年就能在全國各個城市建立了十幾個分站,並且還在不斷擴大業務範圍,賺的多少可想而知。

為什麼東郊到家能做到短時間內的業績瘋漲?它的商業模式是怎樣的?究竟能不能復刻?復刻消耗的成本會不會很高?今天我們就來詳細解說一下。

傳統的到店按摩,商家必須要租賃門麵店和招聘固定的技師,店面的租金、裝修費再加上工人的工資,一年下來沒有個幾十萬是說不過去的;而上門按摩不要求一定要有門店,店家和技師的關係也由傳統的僱傭關係改變為合作關係,通過合作分成的方式獲取酬金,技師的服務積極性也會更高。

傳統的到店按摩覆蓋的客戶範圍非常有限,所以對店鋪選址的要求比較高,最多覆蓋周邊幾公里,再遠的話一般的客人就不太能接受了。

上門服務就不必如此,技師分布的範圍比較廣泛,可以覆蓋和服務的客戶範圍自然也就比較廣,只要技師數量足夠多或者分布的範圍比較合理,覆蓋全城完全沒有問題。

再來看看利潤,覆蓋的客戶範圍廣,服務的客戶數量就多,訂單和收益自然也會增多;而且上門按摩的客單價可以相對提高一些,技師和商家的利潤提成也會更多。

東郊到家就是抓住了傳統按摩店的這幾個弊端針對性地開發了新業務,與店鋪的租金、裝修費用、員工薪資相比,投入開發一個這樣的上門程序消耗的成本可就太低了。

當然,相比於入駐東郊到家這樣已經小有規模的平台來說,自己開發一個新的預約程序消耗的成本會更低,受到的平台限制也就更少。

就比如說技師點點,一個低成本復刻東郊到家的上門服務系統,系統成本低,靈活性也比較強,不管你是做上門按摩,上門針灸、上門做飯還是上門足療,都可以直接套用這套程序。

東郊到家之所以能做到快速分裂和復刻,一是因為抓住了時機,二是因為市場的確有需求。現在想要低成本拿下它的系統沒那麼容易,建議大家可以把目光放在技師點點這樣的平替程序上。

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2021-10-04T05:57:29.097413+00:00

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