近幾年，疫情倒逼的外部因素、企業數位化轉型進程加快的內部因素，都讓數位化能力成為提升企業管理效率的關鍵，也直接推動了SaaS行業的快速增長。
據中國信息通信研究院數據顯示，我國SaaS行業規模約占全球市場份額的9.2%。預計2022年中國企業級SaaS市場的規模將突破千億元，發展潛力巨大。
SaaS賽道的競爭又異常殘酷，儘管不斷受到資本市場的追捧，但真正從細分賽道脫穎而出的企業卻寥寥無幾，市場機遇與挑戰共存的背景下，SaaS企業也亟待走出一條高質量的發展之路。
2022年11月25日-26日，走進華為·TOP SaaS CXO創新思享會在華為東莞松山湖基地成功舉辦，本次活動以「跨越周期 共探未來」為主題，行業頭部投資人、優秀SaaS企業家齊聚一堂，暢談SaaS產業趨勢與挑戰，分享SaaS夥伴攜手共進的創新實踐，共探SaaS 企業高質量發展之道。
01
SaaS企業如何穿越周期？
其實，SaaS行業在中國已發展20年有餘，期間市場需求不斷增長，產業逐漸發展完善，相關的生態格局也在形成和壯大。尤其在2020年的疫情之後，企業數位化、雲化進程大大加快，以管理簡化、疊代快速、付費靈活、持續服務為特徵的企業級SaaS越來越受到企業的歡迎。
而從市場驅動來看，隨著市場競爭愈加殘酷，企業需要通過數位化轉型來創造新的生產力，因此對企業級SaaS服務的需求日趨強烈。相較於傳統的軟體，SaaS的靈活性和高效率等特點，與企業希望快速創新的需求天然匹配。
再從資本市場的熱度看，數據顯示，2021年中國SaaS賽道共發生268起投融資事件，獲投企業236家，融資總金額410.85億元。這說明SaaS企業依然是中國科技創新領域關注的焦點。
如此多利好消息的聚合，是否代表著SaaS企業面前就是一片坦途呢？
實則不然。
第一，資本層面，對SaaS企業的融資條件更為苛刻，面對SaaS企業集中度高、同質化等局面，投資人對SaaS企業的估值方法發生了變化，更為看重收入和利潤，這就對SaaS企業的核心業務和差異化能力提出了更高的要求。
第二，SaaS模式的爆發式增長已成過往，純粹的流量時代已經結束，SaaS企業需要打造端到端的服務能力和做透場景的產品能力，例如企業級客戶有很多定製化需求，驅動了SaaS企業從單純的SaaS服務，轉向更具場景化價值的SaaS+PaaS的能力輸出。
第三，SaaS有句話叫得大客戶者得天下，SaaS與大型企業結合是產生穩定的流水、實現利潤的有效路徑，所以如何提升大客戶的服務能力，成為細分市場大客戶的首選品牌，就十分關鍵。
第四，SaaS企業很難獨立生存，所以每個SaaS企業都是生態玩家。尤其在IaaS領域要選擇好技術和服務都非常出色的合作夥伴。
客觀的說，SaaS企業的生存環境並不足夠好，在挑戰和機遇面前，只有穿越周期，才能到達勝利的彼岸。
02
有時候「選擇」更重要
保利威是一家企業級雲視頻服務商，也是企業級視頻SaaS服務的領軍企業之一。
2020年之後，看到了直播模式的崛起，保利威意識到直播這個形態會走進企業市場。有很多的企業都開始把直播應用於信息的高效傳遞，包括企業的內部培訓，客戶的引流，營銷的轉化，直播在逐漸融入到業務當中。
因而，保利威在2020年率先將無延遲直播商用。
保利威的看家本領是PRTC無延遲直播技術，基於WebRTC開發的保利威PRTC無延遲直播，徹底打通直播體驗的「最後一公里」，將直播延遲降至0.4秒內，實現線下面對面的實時互動體驗，解決了困擾企業的延遲互動問題。
直播的生命力取決於體驗，而體驗的關鍵影響因素就是「延遲」。保利威的這個卡位，很準。
當然，要成為企業直播SaaS服務的首選，除了自身的技術的硬實力，還需要與穩定可靠的公有雲IaaS相互配合，保利威的選擇是華為雲。
目前，在直播Live方面，基於華為雲，保利威能夠提供高並發、低延遲、超清流暢、安全可靠的端到端直播服務；同時在點播CDN方面，快速、穩定、安全、可靠的全球內容分發加速服務，讓保利威成為企業值得信賴的選擇；再有點播源站方面，基於OBS+ECS+CDN，助力客戶部署安全、高可靠、低成本點播系統。
作為直播SaaS/aPaaS的能力提供商，保利威將能力構築在華為雲上，不僅是華為生態重要合作夥伴之一，參與華為雲市場聯營聯運，也是華為雲SaaS能力地圖中的重要一環，保利威去年入選了華為雲SaaS星光計劃。今年華為雲的828「B2B企業節」期間，保利威還聯合華為雲舉辦了「828 B2B企業節· 企業直播專場峰會」。
雙方的聯合創新與市場共拓，也驅動了行業直播迅速崛起，如果保利威的行業直播解決方案，已深入教育、金融、醫療、政企等多應用場景，保利威&華為雲正在為千行百業提供專業視頻直播解決方案。
同樣作為SaaS生態版圖的優秀實踐者，保利威的例子，告訴我們，有些時候，好的選擇會讓你距離成功更近。
03
投入到SaaS行業發展的星辰大海
當下，上雲已成千行百業數位化的必經之路，而絕大多數企業，尤其是發展中的創新企業，通常不會選擇成本高、部署慢的自建模式，以SaaS為代表的雲服務勢必會迎來更多的需求和更快的發展。
華為雲CEO張平安在今年6月的「華為夥伴暨開發者大會」上說：「隨著企業數位化轉型的持續深耕，各行各業的SaaS滲透率在逐步增加，未來十年將是SaaS發展的黃金十年。」
這就是華為云為什麼要深入SaaS領域，並攜手眾多傑出的SaaS企業，共同探索市場發展方向的原因。那麼華為雲能夠為SaaS企業發展提供哪些助力？
首先，核心SaaS夥伴生態構建方面，華為雲去年宣布啟動「華為雲SaaS星光計劃」。投入2億基金，計劃賦能1000家SaaS夥伴，從產業能力共享、品牌聯合共創、創新技術賦能、專項資源投入等多個層面，幫助SaaS合作夥伴提升品牌影響力、技術創新力，進而共同拓展市場，保利威就是SaaS星光計劃的優秀入選夥伴。
其次，在產業升級和企業數位化轉型的大趨勢下，華為雲作為千行百業數位化轉型的「基座」，可以從產業的角度，促進更多的企業使用先進的SaaS服務，帶動SaaS企業快速成長。
第三，華為雲多年來積累了服務於大型企業的豐富經驗，擁有大量大型企業的最佳實踐，深受大型企業的信任，與華為雲攜手，也能夠幫助SaaS企業獲得與更多企業的合作機會。
第四，華為雲有很好的能力和工具，幫助SaaS企業高質量發展，比如今年華為雲發布的SaaS DreamWorks能力框架，通過提供專家服務、樣例代碼和知識庫等能力幫助企業快速構建SaaS應用，加速創新，打通SaaS構建最後一公里，加速行業數位化成果複製。這對於合作夥伴來說，可以根據業務場景的自動組合，靈活使用華為雲API和服務，讓開發團隊更好的聚焦自己的價值邏輯實現，大大地降低開發難度，提升開發效率。
在機遇和挑戰並存的時代，打造開放的行業數位化平台，融合關鍵技術、數位化轉型經驗，聯合志同道合的生態夥伴進行融合創新，共同驅動產業數位化升級，是企業在高質量發展過程中的最佳路徑，而華為雲和它的SaaS夥伴們早已出發。