當下如何跟抖音DP合作,你才能賺到錢?先讓 DP 賺到錢

增長研究社 發佈 2022-12-24T05:15:06.944339+00:00

我舉一個例子,比如說如果品牌很強,那麼這個品牌找 DP 是不會給到 DP 太高的佣金,讓 DP 躺賺的,可能他給到 DP 的合作的模式,那個佣金是卡著 DP 的脖子來合作的。

現階段下品牌如何跟DP合作共贏

現在來跟大家分享一下,現階段,品牌方該如何去跟 DP 合作。

首先,跟大家分享兩個認知。

第一,我認為所有的合作都是要雙贏的。

誰都沒有辦法長期占到對方的便宜。如果有一方長期存在占便宜的情況,這個合作肯定是不長久的。

我舉一個例子,比如說如果品牌很強,那麼這個品牌找 DP 是不會給到 DP 太高的佣金,讓 DP 躺賺的,可能他給到 DP 的合作的模式,那個佣金是卡著 DP 的脖子來合作的。

就稍不留神,跟這麼大的品牌合作可能是要虧錢的。

第二個就是就如果品牌和產品比較弱的話,我認為品牌是要有覺悟,金錢和信任給DP的,不然的話,DP 是沒有動力在這個過程當中,幫品牌去完成帳號的冷啟動的。

首先你要讓 DP 賺到錢,你自己才有可能賺到錢。

第二個認知:抖音是品牌在全渠道的一級流量入口。

它是一個非常重要的,也是一個不可或缺的品宣的渠道。我給大家看一張圖,抖音現在來說,對品牌的這個生態位的價值就是它是一個一級流量入口。

品牌在抖音上花的錢,這些流量是可以流到其他站外平台的,比如說天貓、京東、拼多多等等。

從認知層面,希望所有的品牌知道這兩件事情。

對於品牌方來說,找 DP 服務商合作的目的,其實不是說指望著 這個 DP 可以賣命的給你幹活,在自己還不賺錢的情況下,就先幫你賺到錢,我覺得這個非常不現實。

所以,其實我們找 DP 的時候,最大的目的其實是降低品牌入局抖音電商過程當中的不確定性,快速的節約時間。

什麼意思呢?

比如說,品牌自己去做一個直播間,直播間如果沒有做起來,或者是做得不好,遲遲沒有摸索出來,品牌方肯定會覺得就是我的團隊不行,我的團隊如果再好一點,我可能不會是這個結果。

那麼 DP 幫品牌去做這件事情,其實是幫助品牌去探路。

因為一般來說,大部分的 DP 服務商,去幫品牌做抖音代運營,他的團隊能力,肯定是要比品牌強的,他對抖音的認知,肯定也是要比品牌強的。他的團隊組織能力,包括結果的交付能力,都是比品牌方要強很多的。

在這個過程當中,你可能就會發現,我的直播間賣不好,不一定是 DP 的問題,可能是因為我的產品有問題,我的產品不行。

所以,他可以快速地幫助品牌,排除很多不確定性的因素,認識到真正的問題出在哪裡。

和DP的合作姿勢

所以品牌方到底如何跟 DP 合作呢?有哪些正確的合作姿勢呢?

第一點就是跟 DP 共創,不做甩手掌柜。

大家要知道,在抖音上面賺錢其實是非常不容易的,有大部分的直播間,它都是不盈利的。

那麼在這個過程當中,你怎麼可能指望說你自己不參與,你自己不在一線,然後別人就能幫你把這個錢給賺了。其實做得好的這個直播間甲方,也是付出了非常多的努力的,甲方跟乙方是在共創的。

所以,品牌方一定要好好學習,保持自己認知的疊代,執行的過程當中可以讓 DP 去執行,但是你自己是要有一個判斷標準和基礎的一個認知的。

第二點就是自建團隊,差異化運營。

我剛才講了 DP 服務商存在的價值,是幫助品牌降低起號過程當中的不確定性和風險。所以在這個過程當中,品牌方可以快速地自建團隊和 DP 進行差異化的運營。

什麼叫差異化的運營?不是說你自己在做一個直播間,跟你的 DP 去搶流量,這樣其實也不合適。最好的就是你自己可以去做全盤生意的統籌規劃,不做無意義的賽馬。

有很多的品牌方,覺得這個階段既然我想省時間,我同時找好幾家 DP 一起做賽馬,做矩陣號,這樣的話,我的起號概率是不是更高?

但是後來發現可能你消耗了大量的時間,花了很多的精力,但是每個直播間做得都不好,就是因為品牌方不懂,他以為自己是在賽DP ,但是實際上 DP 是在賽品牌方,最後傷害最大的是品牌方,不是 DP。

所以,其實建議品牌方第一要懂抖音,而且要親自下場去實踐。然後能對自己的生意、對自己的貨盤有全盤統一的規劃。

不要去做無意義的賽馬,因為賽馬本身就是分散你有限的資源,精力和時間,能做好才怪了。對不對?

大家都知道做抖音要力出一孔,要 all in ,要把你的時間和精力都投入到上面。那麼你的精力和時間,資本資源本來就不是很多,你再去分散,做的不好也正常。

DP的未來

最後一點再跟大家聊一下我對 DP 的未來的一些判斷。

第一點就是 DP 發展到現在,倒下了很多的 DP ,但是也有很多的企業源源不斷地想要加入到這個行業裡面。

但是整體來說,整個 DP 行業的競爭在加劇,而且非常的卷,很多的頭部其實還是活得非常不錯的,因為他已經牢牢地掌握了客戶的資源和經驗能力,建立了門檻。但是一些 DP 它可能會轉行或者死掉。

因為我們會發現,現在一些頭部的品牌,想找到合適的 DP 真的是太難了,不是說市場上缺 DP ,而是品牌對 DP 有要求,DP同樣對品牌有要求。

在這個過程當中,可能就會不匹配,這個市場上就會有一些品牌永遠找不到適合自己的 DP 。

第二點就是 DP 的發展方向,未來一定是自操盤的。

因為 DP 做得再好,它跟甲方合作的過程當中,賺到的永遠都是很小一部分利潤,他是沒有辦法,去吃到品牌在抖音上長久發展的流量紅利和機會的。

在這個過程當中,DP可以快速地去搭建團隊,讓團隊成長。但是他的未來一定是瞄準一個賽道或者是一個品牌去做自操盤,孵化自有品牌。

我覺得這個也是 DP 未來一個發展方向。

那麼還有某些 DP 可能到了未來,它會退居到自己某一個版塊最擅長的業務。

比如說他不再去做全案營銷,他可能會去做專注地去做短視頻,專注去做達人帶貨等等。那麼對於代播這種既吃苦又不賺錢的事情,可能很少人就會再去做了。

所以,這個是我對 DP 的未來的發展的和一些判斷。

1、遞進式活動起號玩法(更新於2022年11月26日)

(私信回復「抖音玩法」獲取原圖)

遞進式活動起號玩法,通過迎合直播算法,遞進式拉動直播權重,平衡性獲得直播推薦流量,目前遞進式在個人直播間單月貢獻量級1000萬GMV。

2、短視頻測爆款玩法(更新於2022年11月18日)

(私信回復「抖音玩法」獲取原圖)

短視頻測爆款玩法,相比較傳統的短視頻測爆款,這套玩法能獲得更高的精準自然推薦,普遍應用在服裝、食品直播間,單月貢獻量級2000萬GMV。

3、單品千川投放玩法(更新於2022年11月22日)

(私信回復「抖音玩法」獲取原圖)

千川單品玩法,單品單投放策略,極大降低混品投放門檻,目前在我的直播間月貢獻量級超過5000萬GMV,是我個人應用最多的直播間玩法。

4、三駕馬車混合流量玩法(更新於2022年11月23日)

(私信回復「抖音玩法」獲取原圖)

三駕馬車玩法,三駕馬車的流量結構是未來直播形式中最穩定的模式,但操作過程較為複雜,目前占有月GMV不足1000萬,新手團隊不推薦。

作者 | 梁一 紅兔互動CEO,太火MCN創始人,抖音電商學習中心認證講師,巨量學高級講師,專注直播電商運營,所有經驗和數據均來自一線實踐。

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