一
現階段下品牌如何跟DP合作共贏
現在來跟大家分享一下,現階段,品牌方該如何去跟 DP 合作。
首先,跟大家分享兩個認知。
第一,我認為所有的合作都是要雙贏的。
誰都沒有辦法長期占到對方的便宜。如果有一方長期存在占便宜的情況,這個合作肯定是不長久的。
我舉一個例子,比如說如果品牌很強,那麼這個品牌找 DP 是不會給到 DP 太高的佣金,讓 DP 躺賺的,可能他給到 DP 的合作的模式,那個佣金是卡著 DP 的脖子來合作的。
就稍不留神,跟這麼大的品牌合作可能是要虧錢的。
第二個就是就如果品牌和產品比較弱的話,我認為品牌是要有覺悟,金錢和信任給DP的,不然的話,DP 是沒有動力在這個過程當中,幫品牌去完成帳號的冷啟動的。
首先你要讓 DP 賺到錢,你自己才有可能賺到錢。
第二個認知:抖音是品牌在全渠道的一級流量入口。
它是一個非常重要的,也是一個不可或缺的品宣的渠道。我給大家看一張圖,抖音現在來說,對品牌的這個生態位的價值就是它是一個一級流量入口。
品牌在抖音上花的錢,這些流量是可以流到其他站外平台的,比如說天貓、京東、拼多多等等。
從認知層面,希望所有的品牌知道這兩件事情。
對於品牌方來說,找 DP 服務商合作的目的,其實不是說指望著 這個 DP 可以賣命的給你幹活,在自己還不賺錢的情況下,就先幫你賺到錢,我覺得這個非常不現實。
所以,其實我們找 DP 的時候,最大的目的其實是降低品牌入局抖音電商過程當中的不確定性,快速的節約時間。
什麼意思呢?
比如說,品牌自己去做一個直播間,直播間如果沒有做起來,或者是做得不好,遲遲沒有摸索出來,品牌方肯定會覺得就是我的團隊不行,我的團隊如果再好一點,我可能不會是這個結果。
那麼 DP 幫品牌去做這件事情,其實是幫助品牌去探路。
因為一般來說,大部分的 DP 服務商,去幫品牌做抖音代運營,他的團隊能力,肯定是要比品牌強的,他對抖音的認知,肯定也是要比品牌強的。他的團隊組織能力,包括結果的交付能力,都是比品牌方要強很多的。
在這個過程當中,你可能就會發現,我的直播間賣不好,不一定是 DP 的問題,可能是因為我的產品有問題,我的產品不行。
所以,他可以快速地幫助品牌,排除很多不確定性的因素,認識到真正的問題出在哪裡。
和DP的合作姿勢
所以品牌方到底如何跟 DP 合作呢?有哪些正確的合作姿勢呢?
第一點就是跟 DP 共創,不做甩手掌柜。
大家要知道,在抖音上面賺錢其實是非常不容易的,有大部分的直播間,它都是不盈利的。
那麼在這個過程當中,你怎麼可能指望說你自己不參與,你自己不在一線,然後別人就能幫你把這個錢給賺了。其實做得好的這個直播間甲方,也是付出了非常多的努力的,甲方跟乙方是在共創的。
所以,品牌方一定要好好學習,保持自己認知的疊代,執行的過程當中可以讓 DP 去執行,但是你自己是要有一個判斷標準和基礎的一個認知的。
第二點就是自建團隊,差異化運營。
我剛才講了 DP 服務商存在的價值,是幫助品牌降低起號過程當中的不確定性和風險。所以在這個過程當中,品牌方可以快速地自建團隊和 DP 進行差異化的運營。
什麼叫差異化的運營?不是說你自己在做一個直播間,跟你的 DP 去搶流量,這樣其實也不合適。最好的就是你自己可以去做全盤生意的統籌規劃,不做無意義的賽馬。
有很多的品牌方,覺得這個階段既然我想省時間,我同時找好幾家 DP 一起做賽馬,做矩陣號,這樣的話,我的起號概率是不是更高?
但是後來發現可能你消耗了大量的時間,花了很多的精力,但是每個直播間做得都不好,就是因為品牌方不懂,他以為自己是在賽DP ,但是實際上 DP 是在賽品牌方,最後傷害最大的是品牌方,不是 DP。
所以,其實建議品牌方第一要懂抖音,而且要親自下場去實踐。然後能對自己的生意、對自己的貨盤有全盤統一的規劃。
不要去做無意義的賽馬,因為賽馬本身就是分散你有限的資源,精力和時間,能做好才怪了。對不對?
大家都知道做抖音要力出一孔,要 all in ,要把你的時間和精力都投入到上面。那麼你的精力和時間,資本資源本來就不是很多,你再去分散,做的不好也正常。
二
DP的未來
最後一點再跟大家聊一下我對 DP 的未來的一些判斷。
第一點就是 DP 發展到現在,倒下了很多的 DP ,但是也有很多的企業源源不斷地想要加入到這個行業裡面。
但是整體來說,整個 DP 行業的競爭在加劇,而且非常的卷,很多的頭部其實還是活得非常不錯的,因為他已經牢牢地掌握了客戶的資源和經驗能力,建立了門檻。但是一些 DP 它可能會轉行或者死掉。
因為我們會發現,現在一些頭部的品牌,想找到合適的 DP 真的是太難了,不是說市場上缺 DP ,而是品牌對 DP 有要求,DP同樣對品牌有要求。
在這個過程當中,可能就會不匹配,這個市場上就會有一些品牌永遠找不到適合自己的 DP 。
第二點就是 DP 的發展方向,未來一定是自操盤的。
因為 DP 做得再好,它跟甲方合作的過程當中,賺到的永遠都是很小一部分利潤,他是沒有辦法,去吃到品牌在抖音上長久發展的流量紅利和機會的。
在這個過程當中,DP可以快速地去搭建團隊,讓團隊成長。但是他的未來一定是瞄準一個賽道或者是一個品牌去做自操盤,孵化自有品牌。
我覺得這個也是 DP 未來一個發展方向。
那麼還有某些 DP 可能到了未來,它會退居到自己某一個版塊最擅長的業務。
比如說他不再去做全案營銷,他可能會去做專注地去做短視頻,專注去做達人帶貨等等。那麼對於代播這種既吃苦又不賺錢的事情,可能很少人就會再去做了。
所以,這個是我對 DP 的未來的發展的和一些判斷。
1、遞進式活動起號玩法(更新於2022年11月26日)
(私信回復「抖音玩法」獲取原圖)
遞進式活動起號玩法,通過迎合直播算法,遞進式拉動直播權重,平衡性獲得直播推薦流量,目前遞進式在個人直播間單月貢獻量級1000萬GMV。
2、短視頻測爆款玩法(更新於2022年11月18日)
(私信回復「抖音玩法」獲取原圖)
短視頻測爆款玩法,相比較傳統的短視頻測爆款,這套玩法能獲得更高的精準自然推薦,普遍應用在服裝、食品直播間,單月貢獻量級2000萬GMV。
3、單品千川投放玩法(更新於2022年11月22日)
(私信回復「抖音玩法」獲取原圖)
千川單品玩法,單品單投放策略,極大降低混品投放門檻,目前在我的直播間月貢獻量級超過5000萬GMV,是我個人應用最多的直播間玩法。
4、三駕馬車混合流量玩法(更新於2022年11月23日)
(私信回復「抖音玩法」獲取原圖)
三駕馬車玩法,三駕馬車的流量結構是未來直播形式中最穩定的模式,但操作過程較為複雜,目前占有月GMV不足1000萬,新手團隊不推薦。
作者 | 梁一 紅兔互動CEO,太火MCN創始人,抖音電商學習中心認證講師,巨量學高級講師,專注直播電商運營,所有經驗和數據均來自一線實踐。