《前言》
企業一把手要做好統籌操盤，必須一專多能。「一專」是通過學歷學術上的專業度，運用到實戰中並取得戰果。「多能」是理解公司部門的運作邏輯，熟悉各級管控流程，並能組織有效的協同。兩者相結合，才能得到老闆的信任，使權力得以下放；才能贏得員工的認同，使政令得以暢通。
戰略管理是企業操盤者的必備素養，也是基礎能力。戰略管理的涵義是:
「決策者為推動企業發展，依據公司的資源條件，明確戰略方向，制定戰略目標，針對目標的落實進行謀劃，進而整合各項資源能力將戰略謀劃實施落地」。
一、領導者戰略管理能力的評估
通過戰略規劃、戰略執行、戰略結果的三個維度對企業的決策層戰略管理能力進行評估，企業領導者有以下三種類型:
A.理論型
決策者對戰略規劃的各項流程熟記於心，信手拈來，他們往往有大公司的管理背景，但空降到中小企業以後，這套理論就失靈了，關鍵是不知如何整合企業內外有限的資源，以及如何在大公司那套完整成熟的戰略體系里做減法，導致戰略無法落地。
B.實幹型
一般是從企業基層一步步摸爬滾打，走上了決策崗位。其優勢在於具備超強的執行力，能夠把政令深入的貫徹執行，不足在於對戰略理論的排斥，或者說是不知道如何建立與完善自身的企業管理體系。導致公司因為沒有系統的戰略格局與觀念，在競爭中處於被動。
C.整合型
即上述兩種類型的結合體。充分發揮強項，有效補充弱項，把理論靈活變通，把執行附上標準，從而有效夯實企業的發展根基，使決策者具備清晰的戰略認知，知道做什麼，以及如何做。
二、戰略體系建立
構建企業戰略體系是做好戰略管理的前提。
從實戰的角度出發，完整的戰略體系是由戰略分析、戰略方向、戰略制定、戰略目標、戰略實施，這五個部分組成。
1、戰略分析
做戰略分析的目的是找准公司的戰略定位。以公司當下的體量，分析出在行業中所處的位置，評估出公司的競爭優劣勢，梳理出公司的各項能力資源。選擇適合企業的發展戰略，圍繞戰略分析的三個維度來進行分析。
*戰略分析的三個維度:
外部環境分析、利益相關者分析、資源能力分析。
2、戰略方向
運用戰略分析的三個維度，推導出公司經營的戰略方向。
首先，做外部環境分析。
通過對行業周期的判斷、以及政策的影響，來分析該領域的競爭程度，評估未來的發展走勢，思考企業的戰略走向。
比如，企業經營的領域處於行業成熟期的末期，由於競爭者數量眾多，行業利潤大幅壓縮，向上發展受限，則要思考如何在充分競爭的大環境下，開闢新的細分市場，找出新賽道，幫助企業在競爭中突圍。
其次，做利益相關者分析(目標客戶的分析)。
「渠道為王」是實業永恆的經營思路，無論是線上還是線下，再優質的產品服務也要靠渠道分銷，成功的關鍵在於利益分配機制的設計。
比如，某快消品主攻線下渠道，則要根據產品的特性、競爭環境、渠道成本這三個維度來綜合考量，設計產品的渠道價格體系。既要保證渠道客戶的利潤，又能在同類產品中具備競爭力。終端的零售價格與產品力、品牌力相掛鈎，才能對消費者產生吸引力。
第三，做資源能力分析。
資源能力是戰略落地的支撐，沒有所謂的高大上的戰略，只有適合企業發展的戰略。
要通過外部競爭定位、市場資源，內部人才儲備、管理體系、硬體條件等因素的綜合分析，來評估企業該選擇何種戰略，應對當下的競爭。
比如，企業正處於穩步向上的發展階段，在行業中處在中上游位置。從外部條件看，可嘗試在具備整合各方資源的前提下，採取進攻戰略，聚焦產品優勢，挖掘品牌潛力，整合內外資源，向頭部第一梯隊發起攻勢。
3、戰略制定
在選擇好適合企業發展的戰略後，自上而下，制定出公司戰略、業務戰略、職能戰略。
A.公司戰略。
a.行業頭部企業採取「領先戰略」或「防禦戰略」，以確保領先優勢；
b.中部企業採取「進攻戰略」或「保守戰略」，以縮短與頭部企業的差距；
c.尾部企業採取「游擊戰略」或「跟隨戰略」，以解決企業生存的問題。
B.業務戰略。
根據公司戰略大方向，確定何種業務策略，配套多少資源投入，來制定戰略轉化方案。
C.職能戰略。
業務策略以及資源投入方案確定後，公司各個職能如何有效分工，來對業務戰略進行配套，保障戰略落地。
4、戰略目標
戰略目標是根據公司既定戰略所設定的一套目標體系。分為長期目標、中期目標、以及年度目標。
a .長期目標，指未來5-10年公司的願景發展目標，包含了行業地位、市場份額、品牌建設等指標要素。
b.中期目標，指未來3-5年公司的市場拓展目標，包含了市場份額、渠道建設、銷額利潤等指標要素。
c.年度目標，指下一年度公司的經營管理目標，包含了銷售利潤、管控體系、大型項目等指標要素。
5、戰略實施
在公司戰略規劃的過程中，戰略方案要具備事前、事中、事後的控制性預案，以評估戰略規劃的可執行性、可落地性、可評估性。
a.事前:要規劃戰略資源配置，如資金投入預算、軟硬體支持等。
b.事中:要建立組織控制體系，如內部管理體系，外部運作體系。
c.事後:要制定戰略評估方案，如戰略分析流程，戰略檢討制度。
二、戰略執行落地
戰略執行要落地，需要狠抓兩個方面的工作，即管人管事。通過建立「人」的分工體系，做好各自份內的「事」。
公司自上而下，圍繞戰略執行，把人分為高管決策層、業務運作層、職能支持層，並對這三層組織進行分工。
1、高管決策層：確定戰略要「做什麼」
負責制定公司的總體戰略，包含明確公司發展方向、完善目標體系、制定保障措施、建立運營控制、規劃資源配置、共識考核方案等。
2、業務運作層：轉化戰略要「如何做」
負責將總體戰略目標與舉措轉化為業務戰略的執行方案，包含根據目標進行資源檢測、分解經營任務、制定核心能力提升措施等。
3、職能支持層：業務戰略要「如何支持」
負責制定或完善公司內部運營體系，並圍繞業務運作所需的支持，組織後勤分工，包含業務戰略實施的保障措施、流程跟蹤與監管等。
三、戰略管理方案
包括戰略規劃方案、戰略規劃地圖、戰略目標規劃、戰略會議系統、營銷戰略模板、年度經營計劃、商業計劃書等。
案例:《企業年度戰略規劃方案》內容模板
《目錄》
第一步：《定目標》；
第二步：《定方法》；
第三步：《定計劃》；
第四步：《定執行》；
第五步：《定預算》；
具體內容:
第一步：《定目標》
1、營銷目標：制定2023年度營銷目標，包括：銷售目標、完成率、增長率、回款率、市場占有率、新客戶開發數量、新渠道拓展、新市場開發、用戶增長、客戶滿意度等營銷相關的目標。
2、經營目標：利潤目標、利潤率、人均貢獻、費用率、團隊流失率、利潤增長目標、品牌價值、市值、新員工招聘數量、股東回報、股權分紅等跟經營相關的目標。
第二步：《定方法》
1、目標分解：將目標分解到每個人、每個部門、每個團隊、每個客戶、每個渠道、每個市場、每個區域、每個店、每一周、每個月、每季度、每一天、每個產品、每個品牌、每個品類。
2、營銷策略：為了完成目標需要制定針對性、有效落地的產品策略、品牌策略、渠道策略、市場策略、營銷策略、管理策略、推廣策略、傳播策略，再將策略細化，比如新產品開發策略、新渠道拓展策略、市場布局策略等。
第三步：《定計劃》
1、管理計劃：將方法轉化成計劃，團隊考核計劃、團建計劃、年度培訓計劃、假期安排計劃、員工福利計劃、年度會議安排、團隊晉升計劃等管理計劃。
2、營銷計劃：年度推廣計劃、年度營銷計劃、促銷活動計劃、新品上市計劃、品牌傳播計劃、平台直播規劃、內容營銷規劃、市場拓展計劃、新客戶開發計劃、會員活動計劃、行業展覽計劃，招商會計劃等。
第四步：《定執行》
1、過程管理：每日、每周、每月業績完成情況跟蹤、渠道、市場、客戶動態跟蹤、新產品上市跟蹤、用戶消費習慣跟蹤、品牌傳播跟蹤、市場變化跟蹤、競爭品牌跟蹤等。
2、結果考核：營銷目標和經營目標完成情況考核、日常管理計劃和營銷計劃完成情況考核、新客戶、新渠道、新市場開發完成情況考核，工作完成效率考核，團隊協同情況考核，活動考核。
第五步：《定預算》
1、預算策略：年度整體投入、費用率、投入產出比、預算分解、現金管理計劃、固定資產管理、各部門預算制定、預算執行計劃表等。
2、預算執行：建立全員預算機制、預算審核流程、費用報銷流程、費用考核制度、預算跟蹤制度、預算分配表、每月考核預算執行情況，跟蹤實際情況進行預算調整。
(完)