轉眼間,春節已經臨近尾聲,人們陸陸續續回歸工作崗位,開啟新一年的征程。熱熱鬧鬧的春節檔電影營銷大戰,也即將落下帷幕。
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品牌君看到,今年一共有6部影片定檔大年初一,爭奪春節流量,分別是《滿江紅》《無名》《流浪地球2》《交換人生》《熊出沒·伴我「熊芯」》以及《深海》。
由於電影是一種具有後驗特質的產品,消費者在購買之前很難具體地評判出其好與壞,只有親身消費體驗後才會了解。
所以前期的宣傳造勢效果,很大程度左右著影片能否聚集到第一波觀眾,為後續的口碑爆發積攢能量。
尤其在春節這樣的大熱檔期,誰能搶占到第一波流量,誰就占據了巨大的競爭優勢。預售期間的熱度,會左右影院的排片安排,而排片的好與壞更是直接影響著電影最終的票房成績。
顯然,這一點各個影片的宣發方也很清楚。所以上述角逐春節檔的電影,在上映前期無不卯足勁做宣傳,熱搜上了一個又一個,競爭的火藥味相當濃郁。
營銷大戰,早已打響。
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我們可以看到,由於每部影片的題材不同、受眾輻射範圍不同,所以營銷的重點也略有差異。
《滿江紅》和《無名》演員陣容豪華,前者有沈騰、易烊千璽、張譯和雷佳音,後者有梁朝偉與王一博,所以社交平台上,這兩部電影也時常是與相關明星的名字一同出現。
《熊出沒·伴我「熊芯」》主要拼的IP影響力。從2014年到2023年,從2.47億到如今的直奔10億,相較於其他影片,「熊出沒」在營銷上耗費的力氣似乎要小不少,但憑藉強大的IP影響力與票房號召力,還是取得了頗佳的成績。
和《熊出沒·伴我「熊芯」》相似,《深海》的受眾圈層也相對固定,所以這兩部影片都選擇將營銷著力點落在自己特定的粉絲圈層。
《交換人生》主打的則是「適合過年輕鬆無壓力觀看」和「張小斐《你好,李煥英》後的首部影片」。
有競爭就必然會有優勝的一方與落後的一方,在今年競爭激烈的春節檔營銷戰役中,上述6部影片究竟誰更勝一籌、誰又暫時落得下風?
單從營銷維度,很難評判勝負,不過結合數據,倒是可以看出一些苗頭。
2023年的春節檔,觀眾觀影需求旺盛,票房整體出現回暖跡象。截至1月27日21時,春節檔總票房達到67.24億,位列中國影史春節檔票房榜第二位,觀影人次1.28億,總場次264.6萬。
其中《滿江紅》《流浪地球2》票房均突破20億,並且還在持續上升。《熊出沒·伴我「熊芯」》以黑馬之姿,牢牢占據著票房季軍位置。
評分方面,豆瓣顯示截至目前——《流浪地球2》8.2分,《滿江紅》7.4分,《深海》7.3分,《熊出沒·伴我「熊芯」》7.0分,《無名》6.7分,
細心的朋友可能會發現,上映前和上映後,熱門影片的排位出現明顯變化,這就是電影營銷的特別之處——內容的受認可度會直接影響後續傳播效果。
前期營銷做得好,撬動的是首波流量,後續能否持續獲得流量輸入,就得看電影本身的質量如何。
品牌經營其實也是相似的邏輯。營銷很重要,畢竟酒香也怕巷子深,但更為重要的是,得拿出符合市場需求、可以得到消費者認可的產品,否則一切都如同「空中樓閣」、難以久續。
這個春節檔,你看了哪部電影呢?