春節假期復工一周多之後，前瑞幸咖啡創始人的新品牌庫迪咖啡就開始搞事情了，這一套熟悉的「營銷組合拳」再度上演，只是換了「主人公」。
2月6日，庫迪咖啡宣布開啟「百城千店咖啡狂歡節」，從2月6日起到3月31日，6大系列70餘款的熱銷產品全部9.9元起，邀請新朋友還有機會0元免費喝咖啡，活動期間每周還將邀請一位明星助陣。
商業那點事兒小編在庫迪咖啡小程序上看到，首頁列著「邀請1名好友下單得0元任飲券」、「添加福利官得6張全場任飲券」以及「咖啡狂歡節全場9.9元起暢飲」三大活動。產品售價方面，目前北京門店經典咖啡、美式、牛奶等飲品售價為9.9元，其他飲品最高售價為13.9元。
據庫迪咖啡客服人員表示，本次活動為庫迪咖啡成立以來首輪重大營銷活動，此前添加福利官能獲得一張8.8元的優惠券，本次為6張9.9元的優惠券。
據了解，庫迪咖啡全國首店於去年10月22日落地福州，該品牌由瑞幸咖啡前CEO錢治亞及瑞幸咖啡原核心團隊創立，註冊資金2億美元，涉及咖啡、烘焙、簡餐、酒吧等業務。
值得注意的是，在本次「百城千店咖啡狂歡節」啟動中，庫迪咖啡聯合創始人兼CMO李穎波透露，本次活動參與門店將覆蓋全國181個地級以上城市，門店總數約1300家。這也意味著，從去年11月在北京開出首店，在不到4個月內，庫迪咖啡已開出近1300家門店。
迅速擴張或許源於庫迪咖啡開放加盟策略。去年11月，也就是在北京首店開業不久，庫迪咖啡就喊出了「三年開萬店」的豪言壯語，與此同時宣布開放加盟，並給出了誘人的加盟政策，例如限時減免10萬元服務費，門店虧損公司承擔保底等。
和瑞幸咖啡相比，庫迪咖啡的擴張速度要快得多。2018年1月，瑞幸咖啡試營業，截至當年9月才突破1000家門店，用了8個月的時間，而庫迪咖啡只用了大概4個月就完成了千店KPI。
在如今越來越卷的咖啡賽道，即便有前瑞幸咖啡團隊加持，作為一個全新的咖啡品牌，庫迪咖啡想要迅速闖出一片天還是頗具難度的。庫迪咖啡在短短時間內就完成了181個地級城市的千店計劃，背後自然離不開對品牌的大力營銷。
「明星湯唯、張震代言」、「首杯免費、買二贈一、買五贈五等」促銷活動……這些曾經令瑞幸咖啡熱度滿滿的營銷方式，如今再次被用在了庫迪咖啡身上。從一出場，庫迪咖啡就以阿根廷國家足球隊中國區贊助商的身份亮相，門店更是在顯眼位置張貼各種合作海報，在阿根廷隊世界盃奪冠後，還順勢推出了「8.8元任飲券+9.9元聖誕新品券」的活動來造勢。
價格打法上，庫迪咖啡更是複製了瑞幸當初以低價占領消費者心智的「老套路」，咖啡定價雖然在20元-32元區間，但從試營業開始，就打出9.9元每杯的優惠，並在路邊派發折扣券。如今，「百城千店咖啡狂歡節」期間，庫迪咖啡再次大打9.9元促銷牌。
雖然庫迪咖啡拓店速度飛快，但門店多以三四線城市為主，這這些市場恰恰是瑞幸咖啡等咖啡連鎖巨頭們尚未完全滲透的地方。
上海啡越投資管理有限公司董事長王振東認為，由於高線城市咖啡連鎖品牌的滲透率較高，低線城市逐漸成為了許多品牌的兵家必爭之地。如何使三四線城市的消費者更好地接受連鎖咖啡館，並使更多消費者接受咖啡產品就成了庫迪咖啡的目標之一。
目前，庫迪咖啡仍離「三年萬店」的目標有點遠。儘管創始團隊都是「老咖啡人」，但縱觀咖啡賽道，星巴克、瑞幸咖啡、麥咖啡等品牌規模較大，腦白金、郵局咖啡、中石化易捷等跨界選手不斷，喜茶、奈雪的茶、CoCo等茶飲品牌也來分一杯羹，庫迪咖啡衝出重圍，挑戰不言自明。
王振東指出，雖然庫迪咖啡具備較為成熟的加盟模式和管理體系，但目前擴店速度較快，品牌SKU又較多，對供應鏈也是挑戰。此外，低線城市人口密度較高線城市低，如何在短期招募且培訓出高質量的員工，並嚴格按照標準來執行也是關鍵。
王振東進一步強調，庫迪咖啡前期擴張較快，能否實現盈利並為加盟商帶來信心也將是考驗。未來若想通過資本市場變現，還需進一步加強管理，並進一步完善加盟體系。
- END -
文字｜張天元
編輯｜孔瑤瑤
圖片來源｜北京商報、庫迪咖啡小程序截圖、庫迪咖啡公眾號