上個月，我們有發文說到，勞力士熱門款的行情，在經歷了大半年下跌後，開始有了回暖的跡象。事實上，百達翡麗鸚鵡螺也是。在七八十萬穩定了很長時間的5712A，再一次突破了90的關卡。
只有愛彼皇家橡樹，依舊是那副半死不活的樣子。尤其是50周年的計時款，26240，開盤的時候有多囂張，現在就有多狼狽。
26240st黑面，去年，180萬有成交，如今，4X掛了一周，問價的都沒幾個。
26240st綠面，最高到過230萬。如今，腰斬後再腰斬。3月7號，61萬。前兩天，已經有表商喊出了「特價58W，現貨秒發」。
是人是鬼都在秀，只有愛彼在挨揍。
持續的下行讓部分人生起了抄底的心思，「都跌成這樣了，總不會跌回零售價附近吧」。但同時，也有很多人覺得：愛彼皇家橡樹的行情，還有很大的下跌空間。
去年，是愛彼皇家橡樹50周年誕辰，品牌非常高調的發布了一系列50周年紀念款。
每一款都配有50周年特製擺陀，每一款也都只生產2022年一年。
而且，雖然明面上沒有說是限量，但坊間一直有傳言：鋼殼的26240，黑色白色藍色綠色，每種顏色只會生產1000枚。金殼的產量，更是只有鋼殼的1/3。
有傳言，說是50周年這部分的產量，是在常規款產量上額外加出來的。也就是說：愛彼去年的產量本該在5.5萬左右，但加上50周年的款式，便破了6萬。相當於愛彼去年增產了百分之十左右。
頂流品牌的頂流款式+50周年的大日子+稀缺的產量，理論上應該是大火的節奏，特別是26240st，一度被稱為下一個財富密碼。即使是在下跌的過程中，都仍有很多人堅信那不過是技術性調整。
可結果呢？
從200萬到150萬，再從150到100萬，再從100萬到50萬……每一次所謂的谷底，等來的都不是觸底反彈，而是新一輪下跌的開始。
張三，180萬左右入手的26240st黑面，應該能算是國內的第一批，但還沒高興多久，就被群里74萬入手同款的網友嘲笑是大冤種。
李四，愛彼大VIP，專櫃零售價拿的26240st藍面，因為看好皇家橡樹的未來，曾經拒絕了表商開出的130萬回收價。聽說，過年時，表商送了他瓶酒以感謝曾經的不殺之恩。
熱門品牌的50周年，歷來是個大家發財的喜慶日子。唯獨在愛彼這裡，過成了喜喪。
怎麼會這樣？
明面上的原因有兩個。
第一個，命不好。皇家橡樹50周年的誕辰，正好碰上了近十年未曾有過的鐘表二級市場寒冬。熱門款溢價的標杆勞力士都在一天一個價的往下跌，愛彼皇家橡樹有什麼理由不跌？
第二個，愛彼在50周年紀念款上打破了自己先前的配貨原則，新客人反而比VIP更容易拿到26240st。很多表友，第一塊離岸，第二塊便是26240st。更有不少，第一塊直接26240st。
VIP，之前搭售的CODE要成本，出表的時候也要考慮帳戶可能會被封號的風險，所以至少是有個底價的。
新客人則不同，沒有配過CODE，不存在需要回本的問題，帳戶是剛開的，封號就封號，無所謂。總的拿貨成本，相當於只有腕錶零售價的25萬。
100萬沒人要？就掛95萬。95萬沒人要？就掛90萬。90萬沒人要？就掛80萬……反正只要比零售價的25萬高，就是純賺。
行情下行的通道里，這般肆無忌憚的出貨與壓價，正是壓死駱駝的最後一根稻草。
但其中有個問題。
愛彼不是什么小白兔，它是個能把配貨玩成教科書經典案例的牌子。為什麼在最重要的50周年上反而出了岔子，把熱門款優先給到了新客人而不是VIP？
曾經，我們也是百思不得其解。
直到最近，在坊間流傳的一則故事，似乎是給出了答案。
上海南京西路，門店的銷售趙二，原本手上握有很多大客戶。客戶為了能順利拿到熱門款，也會時不時送上些價值不菲的禮物。酒啊，包啊，首飾啊，都有。
但隨著時間的推移，越來越多的客戶在參加會員活動的時候，結識了品牌高層王五，也知道了王五有著最終決定權，可以直接指定把熱門款給到誰。於是，曾經給趙二送禮的客戶，紛紛調轉槍頭，投入了王五的懷抱。
很正常。門店銷售拿什麼和品牌高層斗？王五也是這麼想的。看到趙二沒有太多動作，便非常自信的認為可以輕鬆掌控局面，很快就能把趙二那群人全部踢出局。但王五忘了，歷史上吃獨食的基本都沒什麼好下場。
有一天，品牌亞太地區老大來到國內和瑞士總部開網絡會議，商討接下來五十周年的銷售計劃。誰知會開到一半，當總部老大問門店有什麼計劃的時候，趙二直接在會議現場舉報公司收受賄賂和VIP相互勾結，直言公司高層王五等人吃回扣。
相當於把眼藥上到了總部那裡，品牌開始了內部審查，並要求在調查期間，為了避嫌，50周年的紀念款，不能給到趙二、王五等涉事人手上的客戶。這些客戶，基本都是品牌的VIP大客戶，其中還有不少是表商。
這件事情，正常情況下是不會對行情造成影響，畢竟內部審查能要多久，一兩個月最多了。但巧合的是，正好碰到上海隔離因此拖了很長時間，直到2022年的11月左右才完成。最終的結論是：趙二的舉報部分屬實。
內部審查期間，不能把50周年款放給趙二、王五手上的VIP客人，但也肯定不能堆在倉庫，銷售指標還是在的。那怎麼辦呢？
只能從剩下的客戶中去挑選。這正是為什麼，有些上一款要追溯到三四年前的，拿到了50周年款。有些明明是第一款，也越級打怪入手了50周年紀念款。
反而是最有資格的VIP，卻遲遲等不到。
除此之外，也正是因為內部審查，原來計劃去年一年要賣完的五十周年款，最終並沒有在當年售罄，現在依舊在出貨。市面上很容易就能找到全新2023年保卡的。
最後，一個很多人關心的問題：愛彼皇家橡樹未來還有起來的可能嗎？
說實話，我覺得是有的。
皇家橡樹五十周年的喜喪，主要問題是出在品牌內部，說的直白點，就是腐敗衍生的VIP制度崩潰。然而，我們也能看到，愛彼是在很積極的處理這些問題，並且，一點也不手軟。之前，因為受賄問題，總部把馬來西亞公司解散，僅保留門店和非常小部分的店員，店鋪的運營權也是直接交給了新加坡負責。
更不用說，愛彼有一群忠誠度非常高的VIP。去年的崩盤以及之前的一些事情，換成其他的牌子，絕對早就被消費者拋棄。但在愛彼這邊，我們看到的是理解以及寬容。
總而言之，我覺得愛彼皇家橡樹應該是能起來，只不過，會需要很漫長一的段時間。
可能是5年，可能是10年……