本文來源：時代財經 作者：何銘亮
3月16日，第五屆（中國）廣州商務航空展暨2023「影響力•中國」時代峰會（簡稱「廣州航展」）在廣州白雲國際機場商務航空服務基地舉辦，展會為期兩日。
美國老牌飛機製造商德事隆航空出席了該盛會。自1927年賽斯納飛機公司成立至今，德事隆航空已有近百年歷史。
近百年間，德事隆航空累計交付超25萬架飛機，全球範圍內超半數的通用航空飛機都來自其生產製造，涵蓋噴氣公務機、渦槳飛機、高性能活塞飛機以及特殊任務飛機。
德事隆旗下中型噴氣公務機，賽斯納獎狀560XLS+
自上世紀末開始關注到中國市場開始，德事隆航空與中國的淵源也已超20年。從搭建本土化銷售網絡到創辦合資公司，德事隆航空與中國市場有哪些不得不說的故事？
3月17日，時代財經對德事隆航空中國戰略與銷售副總裁史建元進行了專訪。以下為專訪實錄：
德事隆航空中國戰略與銷售副總裁史建元（右三），時代財經攝
時代財經：能否向我們介紹下德事隆航空2022年在中國的訂單與交付情況？
史建元：我們的飛機在國內主要分布在三個板塊，也是三種類型的客戶，一是政府採購，像民航局的校飛中心；二是國家補貼支持的通勤類，如河北通航、內蒙通航這些運營商；另一部分就是私人飛機。
因疫情等因素，2022年在中國的交付情況確實受到一定影響。從市場整體情況看，過去這一年整個通用航空的機隊總數在國內有所減少，特別是噴氣公務機這一塊，有數據顯示中國（內陸與港澳台）大概減少了70多架飛機。不過噴氣公務機雖然沒有新增的交付，但是其他的比如說渦槳或者是培訓類型飛機，（交付數量）還是有增長的。
時代財經：從近年交付中國的訂單來看，中國對公司哪些產品需求較大？這些產品有何共同點？
史建元：就我們的觀察來看，中國在短途運輸、飛行訓練、跳傘和人工影響天氣等特殊任務領域的需求都比較大。
以短途運輸為例，可靠高效、皮實耐用又經濟的賽斯納208EX以及起降能力和高高原性能優異的比奇空中國王360，是很多短途運輸需求的首選。另外，我們賽斯納172作為「飛行教練機的全球標杆」，在國內也廣受歡迎，是大家選購飛行教練機的首選。
我們的飛機性能非常適合在中國的高原及高高原地區的運營。無論從產品性能、舒適度、運營成本、還是到本土售後服務保障，德事隆航空旗下產品都歷經市場驗證，受到客戶認可。
時代財經：請介紹一下公司近年在中國的投資布局、規模的情況？公司飛機製造技術在中國的技術轉移消化如何？
史建元：其實二十年前，德事隆航空在國內沒有很大的、本地化的團隊，那時我們連銷售都是通過代理。但是二十年後的今天，我們建立並完善了自己的的銷售團隊，同時也有售後服務的支持。
另外，在2013和2014年，我們與中航通用飛機分別在石家莊和珠海成立了合資公司，引入德事隆旗下飛機的總裝和維修等系列業務——這是其他國外的OEM幾乎沒有在做的事情。
2012年的時候，不管是中國通用航空的機隊，或是整個市場對於通用航空的認識，從程度上來說是比較薄弱的。當時我們基於德事隆航空作為全球最大的飛機製造商，覺得要幫助市場進行開發，所以做出了「立足在中國」的決定。
通過成立兩家合資公司，我們整個團隊的本地化提升很快，包括銷售、技術支持，甚至零部件的需求，可以為客戶直接提供完整的「一條龍」服務。其中，石家莊中航賽斯納飛機有限公司從事賽斯納208大篷車系列飛機的總裝及售後服務，而珠海中航賽斯納飛機有限公司則專注在賽斯納獎狀560XLS+公務機的噴漆和交付業務。
所以過去這二十年，我們可以說，德事隆航空這兩個品牌賽斯納、比奇是從0到1，可能不是1，達到0.9左右，但是變化已經很大。
時代財經：安徽、湖南、江西目前是中國國內三大全域低空開放試點省份，目前德事隆航空對這三個省份是否有相應投資布局或合作？
史建元：我個人是希望每一個省份都可以開放，但是必須要有吃螃蟹的人帶頭。作為一家飛機生產商，針對每一個省份去投資是不可能的，但我們希望提供作為生產商、平台的作用，通過聯繫省政府、不同的運營商，把（投資通航產業）這件事撮合起來，把通用航空的通勤服務在不同的省份建立起來。
時代財經：通用航空市場是一個用途多樣、涉及面廣的領域，德事隆航空一直活躍於中國通用航空業發展的舞台。從您的觀察來看，中國通用航空市場面臨著哪些機遇和挑戰？公司又將如何抓住這些機遇？
史建元：通用航空要在中國發展起來，需要政府的引導。從過去的「十三五」規劃到現在的「十四五」規劃，政府一直在引導、提倡通用航空發展，對我們來說是好事。
發展涉及到多方面，包括機場、空域以及其他的配套設備，在建設起一個通用機場後，地面的交通也必須要建立起來。這是一個多方努力的過程，不是一兩家公司可以做得到。
如果沒有政府的支持，產業鏈是很難發展起來的。未來的發展機遇還是在「十四五」計劃里，不同的省份會繼續增加通用機場的數量。這些機場建立起來之後，必須要讓飛機「飛起來」，有了飛機的需求，這對於生產商來說就是機遇。挑戰當然是有的，或許有一些通用機場的位置相對偏遠，會存在一些問題，這需要去解決。
時代財經：您如何看待2023年中國的市場發展前景？公司今年有何重點布局？
史建元：疫情過後，從各方面來看都是好的開端。特別是像3月16日的航展，這麼多人來參觀、看飛機，我們期待的是市場需求可以把整個產業鏈帶動起來。當然這也不是今年的期望，是一個長期的計劃，需要一步一步走起來。我們觀察到的一個現象是，部分人群的出行習慣在疫情後可能改變了，以前願意坐航班，現在可能會選擇包機，這方面的增長是有潛力的。
賽斯納和比奇的活塞和渦槳類飛機已經廣受中國市場的認可。所以噴氣式公務機會是我們接下來要發力的地方，賽斯納的獎狀公務機以中型和超中型飛機為主，起降能力和經濟性都非常適合國內的出行需求。
另外，我們發現國內年輕一代對私人飛機已經形成了更新的觀念，對於私人飛行，自己駕駛飛機的興趣非常濃厚，在這一領域賽斯納和比奇飛機也有非常多的機型可以選擇，我們也會把國外的經驗引入中國，持續培育這一塊市場。