服裝行業是一個競爭比較激烈的行業，除了房租、人力等較高的經營成本外，服裝行業還面臨以下2大挑戰：

一方面服裝行業的消費需求易變，今年流行的衣服可能明年就過時了，需要不斷推出新品，才能滿足消費者不斷變化的需求；

另一方面，受電商衝擊，消費者習慣用手機購物，網購價格更低，很多服裝實體店被冷落，客流越來越少。

面對這些挑戰？服裝實體店應該如何調整，在激烈的競爭中把生意做好？

首先，從了解消費者開始，看看當下主流的服飾風格趨勢都是哪幾種，然後從多角度制定切實可行的營銷策略，緊緊的抓住消費者的內心需求，才能實現生意機會的突破。

一、2023年春夏9大風格趨勢

最近，淘寶服飾和清渠數據等平台聯合發布了，2023年春夏最流行的9種服飾風格，我們可以根據這9大服飾風格趨勢中，看出真正能賣出爆款的服飾都有哪些。

1、搖滾辣妹

搜索搖滾辣妹風格服飾的人數直線上漲，銷售規模增長超過之前的3倍，相關的新品也在不斷疊代更新。

2、新華服

以新華服為代表的中式服裝正在逐漸被大眾接受，是近2年比較熱門的賽道，接下來的幾年市場占有率還會持續擴張，服裝行業的老闆可提前布局，搶占先機。

3、精緻鬆弛感

精緻鬆弛感的服裝目前競爭相對較弱，打算發展這一服裝風格的老闆，有比較充分的發展空間。

4、甜心女高

近2年甜心女高風格的服飾，快速湧入了很多商家，隨著春夏趨勢逐漸開始，提前布局這一賽道，有希望擴展市場占有率。

5、輕鬆度假風

輕鬆度假風格的衣服還處在發展初期，但熱度正在不斷增加，而且還沒有大的巨頭壟斷。

6、復古運動

復古運動風最近2年也受到消費者追捧，很多商家不斷推出新品，目前競爭仍然處在中弱的階段。

7、戶外機能

戶外機能風格的服裝是過去3年的新趨先鋒，近2年銷售規模增長翻倍，隨著疫情結束後人們的戶外活動越來越多，這一風格的服飾需求有望進一步增長。

8、老錢風

老錢風格服飾在21年熱度最高，在近年來大眾追求穿衣自由獨立的理念下，這種風格服飾緩慢增長，但整體數量較小。

9、時裝解構

作為新崛起的賽道之一，時裝解構風格服裝屬於新興賽道，比較受年輕人的追捧，目前競爭不夠，藍海市場未來可期。

二、通過4種運營策略，抓住生意機會

服裝行業想要賣出爆款產品，提升整體效率，緊跟主流消費風格來確定營銷策略，是能否抓住生意機會的關鍵。

基於以上9大服裝風格趨勢分析，通過營銷、品類、新品、促銷、體驗4大運營策略，緊緊抓牢2023年專屬服裝行業的生意機會。

1、營銷

直播和短視頻是當下增長最顯著的營銷方式，目前已經越來越多的服裝實體店，開始通過直播帶貨和短視頻選貨等方式，通過更低的成本，拓展線上銷售渠道，獲得了更多的客流量，並積累了一批忠實用戶。

2、新品

結合當下最新服裝流行趨勢，不斷推出新品，更能打動愛嘗鮮的年輕人和新中產消費群體，這類消費群體強烈追求服裝風格多元化，尤其是年輕消費者，根據調查顯示，購買10種以上服裝風格的消費群體正在爆發式增長。

3、促銷

促銷是實體店鋪最常用的營銷方式之一，有效的促銷方式不僅可以快速提高商品銷售額，同時也有助於擴大門店市場占有率和影響力。

有效的促銷方式包括：限時折扣、限時秒殺、優惠劵、會員積分等。

對於追求平價實惠的消費群體來說，折扣可以調動他們的消費衝動，有種「占了便宜」的感覺；

對於商家來說，如果通過一定比例的折扣，可以讓商品的收益高於損失，也是比較划算的促銷方式。

除了限時折扣，通過搶優惠劵、會員積分的促銷方式的設計，讓客戶通過付出一定的努力拿到特定的折扣獎勵或者會員專屬福利，帶來心理上的滿足感，比折扣更誘人。

4、體驗

現在的消費者不滿足於單純的售前售後服務，90%的人希望獲得更多的增值體驗，從之前的產品好不好，到現在逐漸注重「我爽不爽」，為自己的感受買單。

與電商相比，實體店最大的優勢就是體驗，能給客戶帶來最直觀的感受，客戶能夠真實的看到產品的真實狀況，穿上後感覺如何，避免了網購買衣服帶來的「買家秀」和「賣家秀」的尷尬。

所以服裝實體店應該利用好這一獨特優勢，藉助數位化轉型工具，布局線上線上全渠道業務，讓消費者線上選擇，線下體驗或買單；早上下單，中午就能送到。只有這樣，才能在瞬息萬變的商業競爭中獲得新的增長機遇。

對於前幾年受疫情增長乏力的服裝行業，2023年經濟逐漸復甦，新的消費需求逐漸展現，服裝從業者要緊跟趨勢；

根據當下最流行的9大服裝風格趨勢，選好自己的定位，藉助多種營銷玩法和軟體工具，打通線上下銷售渠道，抓住2023年的絕佳生意拐點，才能讓自己的生意真正火起來，不再錯失財富機遇。