風向變了!卷王驚現,淘寶祭出「大殺器」!

老蔣談策劃 發佈 2023-03-25T00:18:33.388580+00:00

截止2月,豐田汽車銷量下降23.5%,本田汽車下降56.2%;阿迪達斯中國區銷售額連續7個季度下滑,耐克的日子也不好過。

截止2月,豐田汽車銷量下降23.5%,本田汽車下降56.2%;阿迪達斯中國區銷售額連續7個季度下滑,耐克的日子也不好過。相反,國產品牌比亞迪、五菱的銷量節節攀升,安踏鴻星爾克賣的火熱。為何?

一些專家教授認為,是因為我們國產品牌崛起了,在設計和質量上,能與國外品牌一戰了;也有一些專家教授認為,是因為外企工廠搬到了東南亞,質量下降了。這些都對,但是我認為,還有一個簡單樸素的原因:人們沒錢了。低價和實用的國產品牌,成了人們的首要選擇。

春江水暖鴨先知。對這個變化感知最明顯、最先做出改變的,應該就是電商平台了。此前有媒體透露,阿里為淘寶制定了今年的五大戰略,分別為直播、私域、內容化、本地零售和價格力。在阿里內部員工稱之為五大戰役,可見轉型的力度還是很大的。消息稱阿里管理層關於這五個戰略如何展開已經有了初步方案,只等最終確認。很明顯,阿里已經意識到風向變了,並且對此做出轉變,來符合消費者的購物習慣。

今天又看到消息:淘寶正在小範圍測試「同款比價」功能。同款比價,顧名思義,就是對相同的商品,進行價格上的對比。最初淘寶等電商模平台能夠崛起,一個重要的原因就是價格相比線下更加透明,消費者只需點點手指就能找到低價商品,不需要像線下一樣砍價,節省精力和時間,如今淘寶推出這個比價工具,對我們消費者來說,無疑更加便利。

經過實驗,在搜索冰箱、空調、洗衣機等商品的時候,或者直接在這些關鍵詞後加上「比價」二字,就能看到比價頁面,商品最下面會顯示同款低價和比價工具。據傳這個比價工具除了跟自己的歷史低價比之外,還會跟全網進行對比。

據說如果是淘寶內部且是淘寶外部的最低價,即全網最低,平台就會提供定向的流量推薦。淘寶回應稱確實是在內部測試,預計在本周會放量上線,價格力將會成為淘寶天貓商家的一項重要指標。看來阿里的價格力戰略已經在推進當中。

經過十幾年的快速發展,電商行業增長已經見頂,如今進入到存量競爭的環境中,加之外部環境影響,內卷和價格戰已不可避免。對消費者來說,電商平台做補貼,還是存在信息差,依舊可能買到高價商品。而淘寶無疑是最大卷王,祭出「同款比價」大殺器,直接給出最低價,消除信息差,這個時候,我們消費者買到才是最低價。不得不服,老當益壯!

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