淘寶內測同款比價功能
近日，有消費者在使用淘寶時發現，部分商品下方出現了「去比價」選項，點開後可以看到同款商品淘寶在售多少件、最低價是多少。
據悉，這是淘寶正在內測的「同款比價」功能，預計在本周陸續放量上線。目前主要覆蓋洗衣機、空調、冰箱、手機、平板、筆記本等品類商品，後續會進一步覆蓋全品類。
以往消費者想要在淘寶找到同款最低價，都需要手動給搜索結果按價格排序。而且常常會有一些非同款商品摻雜其中，很大程度上提高了辨別難度。
2022年時，淘寶曾上線「有好價」功能。用戶可以在該頁面查詢近期瀏覽商品、熱銷產品的比價情況。不過「有好價」的查詢方式較為繁瑣，且入口隱藏較深，用戶需要主動搜索才能找到。
如今「同款比價」功能的出現，無疑能夠大幅縮短用戶的決策時間，促使更多的交易發生在淘寶平台內。
值得一提的是，今年「3·8」大促期間，京東曾上線「百億補貼」和「買貴雙倍賠」功能。與近期同款商品、拼多多百億補貼和天貓同款商品比價，追求全網最低價。
淘寶在這時推出了站內同款比價功能，也被外界猜測為加入「低價競爭」的信號。
不過從淘寶的動作來看，同樣是比價，它的形式和目的卻和京東有著很大的區別。
要低價也要品質，淘寶死磕「價格力」
今年2月，在阿里的財報會上，董事局主席、CEO張勇曾就「價格補貼」發表過看法。
他認為：「回顧歷史，沒有哪一家公司能夠通過自身的持續價格補貼，實現改變局面的目的。最終改變局面還是要靠技術創新和商業機制的創新，真正讓商家願意把最好的商品，最好的價格給到消費者。」
這番話已然為淘寶正在測試的「同款比價」埋下了伏筆。
如果說京東的比價，是通過平台和商家共同出資補貼，那麼淘寶就是在鼓勵商家進行讓利，「把最好的價格給到消費者」。這一模式，也就是張勇所提到的「商業機制的創新」。
不過也必須注意到，「真正讓商家願意」才是張勇這番話里的重點。正如他說的那樣：「只有讓商家願意為他的消費者買單，願意為消費者付出，並且這個付出是有長期的、可持續的商業回報的，這樣才是一個正循環。」
為此，技術創新其實要比商業機制的創新更加重要。
前不久，阿里管理層確定了淘寶今年的五大戰略：直播、私域、內容化、本地零售和價格力。其中，唯有「價格力」是核心競爭力的體現，剩下的則側重具體領域和方向。
有阿里人士指出，淘寶的「價格力」不是純粹的低價，而是聚焦在高品質下，商品性價比的提升。
因而淘寶的邏輯在於，利用技術創新提高供給端的生產效率、提高利潤空間，進而促使商家主動讓利給消費者，形成可持續的正循環。
我們可以看到，淘寶如今一直在致力於幫助產業帶完成數位化轉型。去年年底，淘寶公布2022年度產業帶百強榜。在淘寶的幫助下，廣州女裝、佛山家具、義烏小商品、海寧皮革、南通家紡等等源頭產業帶都得到了顯著增長。
在產業聚集度、總體規模、銷量增速、數位化水平、消費者滿意度等多個維度，這些地方特色產業帶都展現出了很高的線上競爭力，成為了全國產業帶數位化轉型的標杆。
而在數位化轉型完成後，下一步要做的就是擴大需求，此時最有競爭力的武器當然是「低價」無疑。
淘寶如今推出的「同款比價」，其實就是鼓勵利潤空間增長後的商家「以價換量」。既能夠吸引更多的新客，又能提高潛藏的復購率。唯有實際體驗過產品的消費者越來越多，商家才能獲得長期、可持續的回報。
當然，目前看來「同款比價」也有可能引發一些風險。
對於消費者而言，平台內置比價功能確實可以大幅縮短決策鏈路，高效買到需要的商品。但是對於商家而言，往後想要獲得更多的流量和銷量，就必須一再壓縮利潤，甚至是「賠本賺吆喝」。
如果平台不對比價機制進行一些限制，後續難免會有惡性競爭的情況出現。一些商家為了獲得更高的名次，還有可能虛標展示價等等，反而會影響到消費者體驗。
總的來說，淘寶新推出的「同款比價」功能初衷是好的，也是重視消費者的體現。但在正式上線、落實後，一些細節處仍需推敲打磨，確保該功能展現出更多的積極意義。
平台主動比價，導購電商的飯碗丟了？
隨著京東、淘寶等平台相繼出手，將「比價」擺上台前。一個新的問題也引發了行業關注：那些導購電商平台還有「活路」嗎？
21世紀初，淘寶的繁榮曾催生出一批導購電商，它們通過比價、返利、內容營銷等方式，吸引並促使用戶前往第三方電商平台完成交易。典型的例子就是上市公司「返利網」和「什麼值得買」。
具體來看，導購電商大致可以分為「價格類」和「內容類」兩種模式。而隨著拼多多等主打下沉市場的電商平台出現，價格類導購電商早已逐漸式微，只有「內容種草」模式的導購電商依舊受到青睞。
換而言之，電商平台自主比價已經無法對導購電商造成實質性衝擊，只會加快這一行業的轉型進程。
前不久，「什麼值得買」股價連續上漲半個月，從33.12元漲至58.2元。原因是ChatGPT的火熱讓市場看到了導購電商與AIGC融合的可能。
很早之前，什麼值得買就開始利用AIGC生成產品賣點提煉，節省人工成本的同時，也降低用戶對部分內容的理解門檻、縮短決策鏈路。
這一模式也成為了如今導購電商爭相轉型的方向。畢竟對於電商行業而言，AIGC較為明朗的應用主要就是在客服解答、消費導購兩個方面。搭上今年的風口，導購電商並不缺乏轉型的機會，也無需再糾結電商平台的比價戰略。
相比於導購電商，真正可能受到平台自主比價影響的，終究還是商家們。往後該如何平衡利潤和銷量的矛盾，將會是一個兩難的抉擇。
如張勇所言，經過三年的不確定性後，所有的商家，所有的中國企業都會想在新的一年當中「大幹一場」。
在這一振奮人心的關鍵時刻，平台們互相競爭搶奪消費者的同時，也需要多給商家留下一點餘地。
作者 | 李松月