獨特艾琳曾柳嫻Yuki:產品是品牌的自尊心|中國化妝品年會

品觀網 發佈 2023-03-30T16:47:58.072347+00:00

嗅覺經濟,正引發美妝新浪潮。據前瞻產業研究院發布的《全球香水行業分析報告》顯示,中國市場香水消費增速明顯,預計2018-2024年間,中國香水市場將保持約15%的年複合增長率,到2022年,市場規模預計突破400億元。

嗅覺經濟,正引發美妝新浪潮。

據前瞻產業研究院發布的《全球香水行業分析報告》顯示,中國市場香水消費增速明顯,預計2018-2024年間,中國香水市場將保持約15%的年複合增長率,到2022年,市場規模預計突破400億元。

在此熱潮下,於國內品牌中,獨特艾琳成為近兩年香氛市場的一匹黑馬,在天貓各類交易榜單上拿下TOP1。

「可能很多人覺得我們挺會做營銷,包括和李佳琦團隊接觸時,他們也會擔心這一點,但後來他們更了解我們會發現,產品內核是支撐我們的根基。」

3月30日,在由Dearlrean獨特艾琳、丁香園戰略合作的第三屆中國化妝品年會·營銷創新論壇上,獨特艾琳聯合創始人曾柳嫻Yuki在會上帶來《產品是品牌的自尊心》的主題演講,分享了獨特艾琳是如何抓住香氛紅利、如何在國際品牌林立的市場中闖出一條路徑的感悟與方法。

抓住市場之利

提升產品內核

「三年前的氣味市場,大多是被Dior、Chanel等國際大牌壟斷。」演講伊始,曾柳嫻表示,中國香氛市場玩家很多,幾年前消費者偏愛的皆是外資品牌。但近年來,許多中國新銳品牌開始用產品實力、文化故事、生活精神、情緒價值與大牌較量。

在時代的演變下,中國消費者「滿足自我」的欲求愈發濃烈,可滿足日常用香需求的產品迎來迸發機會。

因此,從誕生之初,獨特艾琳便定位於從「日常生活香氛」出發,做真正適合「中國用戶」的香氛產品。

基於這一定位,獨特艾琳首先選擇的是打造產品內核。

「產品是品牌的自尊心。」曾柳嫻強調,為了區別於市場其他香型,獨特艾琳選擇了服務於愛馬仕、迪奧等多個國際一線香水品牌的世界領軍香料公司Givandan奇華頓,以及瑞士百年創香世家Firmenich芬美意作香氛工藝合作。

「獨有的奇華頓Viva Scentz創新樂活香氛,僅在獨特艾琳全線應用。」曾柳嫻表示,除此之外,獨特艾琳還開設了自有研究院,深耕科技研發,逐步開拓國內自有香氛產品高端研發線。

基於這些研發,獨特艾琳打造出了花香、木香、果香三種基調板塊,並在此基調下,設計出具意境代入性的香味,進而延展開品,據每一款香調打造出沐浴露、身體乳、洗手液、磨砂膏等。目前,獨特艾琳的產品線已包括口腔香氛、護髮香氛、身體香氛和生活香氛。

憑藉上述產品,僅創立3年,獨特艾琳在天貓各類交易榜單上,已屢次拿下TOP 1。

讓自己因為品牌價值被選擇

「關注產品附加值帶來的儀式感。」曾柳嫻表示,消費者之所以愛上香氛產品,還有一個很重要的因素,來源於產品所帶來的附加值。而獨特艾琳,打造出了「好看 好聞 好用」的特點。

如獨特艾琳累計銷售1500W+的香氛護手霜,它的出圈消費點,來自於每隻手霜都會配贈一個金屬擠壓棒。它通過給用戶提供更便捷、更環保的產品配件,給予人更流暢、解壓的使用感受,並且經過這樣有附加體驗的使用過程後,許多消費者會自發在社交媒體上種草傳播。

曾柳嫻回憶,獨特艾琳第一次和李佳琦團隊接觸時,對方也會直接表明「仿佛我們一直是一個營銷品牌」的印象,但經過長時間溝通了解,對方發現我們在產品端是有真正實力的,此後,獨特艾琳上架李佳琦直播間,單場銷量便達到30萬支,並且獨特艾琳基本每一個品都與李佳琦達成了合作。

「第1次選擇我們,是因為看到了產品的價值;第N次選擇我們,是因為看到了品牌的價值。」曾柳嫻表示,未來,獨特艾琳將繼續給用戶帶來更美好的生活方式,並與戰略夥伴合作共贏。

第三屆中國化妝品年會由化妝品觀察、CiE創新展聯合主辦,FPH肌盼主贊助,貝豪集團、中國國際美博會戰略合作,有37位大咖共論產業發展,指引未來趨勢。

【版權提示】本文為作者獨立觀點,不代表品觀網/品觀APP立場。如需轉載,請聯繫原作者。如對本站其他內容有授權需求,請聯繫meiti@pinguan.com。

關鍵字: