大家都知道「選擇大於努力」，但真正輪到自己的時候，還是會忽略選擇，匆忙地投入到競爭非常激烈、利潤很薄的一些類目裡面去。
有些人為了做搜索、做排名，天天研究各種規則漏洞，拼命學習直通車、鑽展等操作手法，結果到頭來不賺錢。但同時有一部分人，看起來好像什麼都不懂，卻能賺大錢。今天，李老師為大家揭秘一下這其中的玄機。
前些年我接觸到一位做紅木家具專用靠枕的賣家，他當時想要跟我學習電商運營，我通過跟他聊天的過程中發現，他連「直通車質量得分」是什麼都搞不清楚，更不要說什麼降權、寶貝相關性、類目相關性了，一些最基礎的電商運營技巧他統統不知道。此前他就那樣稀里糊塗弄了個店鋪，圖片是他自己拍的，設計師也沒有，員工只有兩個阿姨，這兩個阿姨既做家務又兼客服，然後店鋪每個月穩定在30萬塊流水。
他能活得這麼逍遙，主要原因就是因為他所在的那個類目沒有競爭對手。當時做抱枕的不多，而且普遍都是低端化的9.9塊/19.9塊的抱枕，而他專業做紅木家具專用抱枕，競爭少、客單價高、客戶質量優秀、利潤率也比同行高30%~40%。
我給大家舉這個例子，不是說技術不重要，而是說在類目的強大優勢面前，能抹平所有技術方面的差距。當你選中藍海類目，技術只能算是錦上添花；當你選中紅海類目，技術則是生存的唯一手段。
由於篇幅有限，今天的乾貨就分享到這裡了。不是看到希望才去努力，而是努力才能看到希望！新手開網店，遇到任何問題，都可以隨時問李老師！進入我的首頁點擊視頻，觀看李老師對電商的見解，為你打開電商新世界的大門！