免費榜登頂並且霸榜6天，暢銷榜第4位，《凡人修仙傳：人界篇》大概是五月最讓業內驚喜的爆款之一。
誠然，《凡人修仙傳：人界篇》（以下簡稱凡人修仙傳）有一個極其有力的原作IP支撐的，但在今年上半年新品、大作雲集的檔期里殺出來，又是在修仙這樣競爭十分激烈的題材領域，產品的開局成績還是足夠讓人側目，堪稱黑馬。
而產品內容之外，遊戲發行過程中在品牌塑造、買量方式，以及在安卓平台聯運上的策略，也同樣值得注意。除了玩法形態，一個國民級修仙IP，在這些動作的加持上，才達成了眼下這個用戶和營收雙全的開門紅。
01 代表性修仙IP的改編遊戲，有什麼不一樣
先來看看《凡人修仙傳》遊戲本身吧，產品形態在當下主流修仙/MMO遊戲的框架內，不過仍然有一些值得「拎出來說」的特點。
作為修仙題材的重磅IP，這一作以豎屏的MMORPG為基底，從呈現方式上，先留下了一點更輕鬆、更容易「拿得起放得下」的印象。不過豎屏並不意味著低規格，從初見感受來看，《凡人修仙傳》在整體的遊戲表現力上，也投入了很大精力。
首先是產品的美術規格，從基礎的畫面建模、劇情動畫、運鏡轉場等，都能看出產品有著較高的投入量級。結合《凡人修仙傳》IP特性來看，這些在前期營造了一點驚喜的初見觀感。
其次是對不同美術呈現形式的運用，《凡人修仙傳》選擇了更有層次感的方式，而非一味堆料。比如沙盤大地圖是2D扁平的，世界場景則是2D、3D結合的疊紙水墨，到了大世界就完全是高精度的3D場景和角色了。
玩法上，《凡人修仙傳》把功法的收集、修煉作為角色養成的核心成長線，遊戲的局外策略對玩家的功法搭配做出了一定要求，而且這些策略設定多與劇情高度綁定，這讓遊戲在典型數值養成之外，也多出了一些題材的代入感。相比傳統修仙MMO中裝備、升級等設定可能與題材契合度不高的情況，《凡人修仙傳》在這些細節上做出了可見的差異。
02 怎麼聚集起體量巨大的修仙玩家
《凡人修仙傳》的開局成績不止來自產品表現和細節塑造，很大程度上也得益於IP積累，以及對用戶群體的觸達。
《凡人修仙傳》原作小說堪稱修仙題材的代名詞之一，多次進入過X大網文/文學類的榜單，比如2018胡潤原創文學IP價值榜第二名、中國網絡文學影響力榜（2020年度）IP改編影響力榜等等。
同時，作為B站首部年番動畫，《凡人修仙傳》播放量也是全民級的——到去年6月，正片的播放總量就達到了7.5億，最高的單集播放量超過9000萬。
這樣的大眾認知基礎上，《凡人修仙傳》的改編遊戲，勢必要瞄準各個層級的玩家，從IP核心粉絲、IP認知用戶到泛修仙題材的遊戲受眾。
而從預熱期、首發期再到上線爆發期等幾個階段，產品在宣傳和品牌化發行上的動作，則是分周期、分層次地把遊戲特色、內容亮點通過一套組合拳打了出去。
比如預熱期間他們依託社交平台，邀請垂直KOL試玩評測，並邀請知名仙俠方向知名畫師來創作同人插畫，留下了高品質仙俠產品的初步印象；同時也邀請原著作者忘語推薦，一起打下了前期聲量。
從這個時期開始小米遊戲平台作為聯運平台，就開始了一系列與之配合的動作，比如先通過商店首頁大畫幅視頻吸引眼球，結合預下載來積累前期預約量：
以及通過預抽定製活動引起IP受眾的注意：
再如首發期，《凡人修仙傳》請到了功夫巨星李連杰，同步通過金字塔達人營銷矩陣式打法，聯動各領域頭部及中腰部達人，如大皮遊戲解說、骨灰級玩家陳二狗、MR-白冰、阿星and阿奇等沉澱私域流量引流官號，長線促活用戶拉收益。
這些營銷上的動作也間接作用到了買量層面，DataEye根據觀察總結：《凡人修仙傳》近期投放特點主要表現為素材量大，重點押注；注重下沉市場，希望轉化小說讀者成為遊戲玩家；並且以大量代言人素材為主的多元化素材呈現，總體是是大規模、高強度的高舉高打式投放。
從早期預熱到最終上線的不同階段，《凡人修仙傳》在各個維度上都做了很多，這些只是其中一些有代表性的動作。而除了這些，遊戲在渠道社區一側的深度運營，也從預約、上線前後開始，在用戶的觸達和多維度的維護上，起到了不可忽視的作用。
03 安卓渠道的重要性，值得廠商重新審視
《凡人修仙傳》觸達用戶的過程中，渠道社區的運營——從用戶預約、消息推送，到社區搭建和內容維護等幾個方面，也都起到了長線的作用。
產品首發的開屏廣告要點清晰
而上線階段，小米在安卓渠道中的首發表現排在了第一位，在玩家的獲取和轉化過程中扮演了中堅力量。
小米遊戲平台成為一個爆款MMO在安卓端的重要陣地，是自身渠道屬性和近期一系列社區新動作決定的，具體從這次《凡人修仙傳》的案例來看，主要源自這幾點：
其一是小米遊戲平台用戶和遊戲受眾屬性的重合度比較高。小米遊戲平台的用戶相對年輕，青中年男性和職場人士占到很大比重，並且對武俠、修仙等題材有較高的接受度，也注重遊戲玩法的養成和策略性，這些偏好特點都和《凡人修仙傳》的核心玩家相契合。
其二是遊戲產品在小米遊戲平台能夠得到小米軟硬體生態中各種功能、工具的支持。
像是小米應用商店和小米遊戲中心的各類開屏、首頁、banner以及各類icon分區，自然是最直觀的資源位置；同時，手機主題、日曆、輸入法和簡訊等功能，也都成了產品觸及潛在用戶的途徑。
「小米應用商店開發者」公眾號就曾經介紹過他們在預約層面的能力：
通過用戶分層的能力，為產品找到目標用戶群體。運營同學會與開發者溝通新品的用戶畫像，快速定位到核心用戶群體，並將核心用戶作為種子用戶，結合lookalike能力不斷擴圈，挖掘到MIUI上的次核心用戶和潛在用戶，為遊戲的目標用戶量級提供保障。
與此同時，依託於小米生態，小米遊戲平台也能幫遊戲產品設計從預約到上線運營期間的各類活動，常見的預約/下載抽獎、簽到禮包和現金紅包等，都能在新增和留存上獲得直觀的成果。
商店首頁大圖推薦配合一系列上線活動
這些在小米遊戲平台已經形成了一套比較成熟的體系，據「小米應用商店開發者」公眾號介紹，此前諸如《奧特曼集結》的禮包預購用戶，就有80%以上轉化為了首發新增用戶。《武林閒俠》等產品分節點、有節奏的預約曝光，也在上線時取得了不錯的效果。
其三則是小米遊戲平台針對各個重點遊戲社區的構建和運營。
具體而言，小米在遊戲社區上做了一系列的新升級。攻略站方面，遊戲平台現在有了一站式的內容集合，包括攻略、百科乃至視頻直播，社區內有官方的各類公告資訊，也有活躍玩家的日常分享。
小米生態的用戶對於遊戲有很高的交流熱情，遊戲中心的社區規模現在已經占到整體規模的30%以上。受益於此，攻略站也會通過應用商店、遊戲中心以及遊戲內的場景，直接觸達遊戲用戶，以此來促進轉化。
這個邏輯應該不難理解——如果社區能夠滿足玩家的交流需求，那麼開發者對於拉新和留存的困擾，勢必也能緩解不少。
此外，遊戲工具箱一類功能的配合，也能在用戶引導上起到幫助。渠道通過引導用戶使用工具箱的習慣後，用戶也會在這裡查找攻略、消費內容、形成互動。同樣能夠減少遊戲跳出頻率、降低流失可能。小米通過數據回收發現，使用了遊戲工具箱的用戶，在遊戲內的留存有顯著提升。
你看，從攻略站、工具箱的建設，資訊和內容的聚集，遊戲渠道社區正在發展出各種綜合、有效的功能，變得日漸完備。除了單純在前期的宣發上幫遊戲獲取潛在用戶，也正在運營中幫開發方鞏固玩家的關注和留存。
在版號開閘後，新品暴增、買量價格高企、發行方式逐漸趨同、品類競爭日漸激烈的行業背景下，安卓渠道在長期走向上表現出的新價值，值得遊戲廠商重新審視。