茅台賣冰淇淋的目的是什麼？雖然茅台酒每年的銷售額達到上千億，但是它卻看中了一個年營收僅有兩億多的冰淇淋品牌。實際上，茅台希望通過在線銷售app，發展直營渠道，減少中間商賺差價。對於那些已經被「雪糕刺客」嚇怕了的消費者來說，只要花66塊錢就能品嘗到茅台酒，這顯然是一個極具吸引力的賣點。茅台賣冰淇淋的真正目的是通過低價產品吸引消費者，將他們聚集到i茅台平台上，從而成為茅台酒的潛在客戶。茅台通過賣冰淇淋不僅可以增加營收，還可以推動直營渠道的發展，削弱代理商的勢力。丁雄軍表示，茅台要讓價格回歸市場規則，回歸商品屬性。實際上，這是茅台為了解決酒價哄高的問題，通過發展直營來革除代理商的命。丁雄軍認為，茅台的價格體系崩潰，是因為代理商的自由過了火，導致酒價虛高。為了推動直營渠道的發展，茅台需要扶持壯大自己的力量。i茅台是茅台的第一把刀，通過賣冰淇淋，茅台的年收入達到了兩百七十億元。在五年的時間裡，茅台減少了639家代理商。雖然茅台酒代理收入逐年下降，但直營收入卻增加了十倍。如今，茅台近一半的收入來自直營。雖然發展直營會傷害代理商，但對消費者和茅台來說都是一件好事。消費者可以避免被層層加價，而茅台可以直接將酒賣給消費者，提高毛利率，增加收入。
茅台賣冰淇淋，到底是咋想的？#窄門餐眼
由 窄門餐眼 發佈
2023-07-04T14:13:07.403569+00:00
茅台賣冰淇淋的目的是什麼？雖然茅台酒每年的銷售額達到上千億，但是它卻看中了一個年營收僅有兩億多的冰淇淋品牌。實際上，茅台希望通過在線銷售app，發展直營渠道，減少中間商賺差價。