國潮持續升溫,潮流運動品牌管理平台XRules獲得融資

鈦媒體app 發佈 2023-12-04T09:20:20.824190+00:00

圖片來源:Xrules2018年被稱為「國潮元年」,隨後兩三年間國貨鞋服行業爆發,其中,中國運動品牌2015-2020年均複合增速達13.5%。2022年新華網發布的《國潮品牌年輕消費洞察報告》指出,對比10年前,90後、00後在全行業國潮品牌消費中貢獻了74%的份額。

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2018年被稱為「國潮元年」,隨後兩三年間國貨鞋服行業爆發,其中,中國運動品牌2015-2020年均複合增速達13.5%。2022年新華網發布的《國潮品牌年輕消費洞察報告》指出,對比10年前,90後、00後在全行業國潮品牌消費中貢獻了74%的份額。

2023年的國潮消費持續升溫,從追捧阿迪、耐克,到選擇李寧、安踏和小眾潮牌,中國年輕消費者越來越青睞本土品牌,相關企業也在迎來關注。

近日,潮流運動品牌管理平台XRules宣布完成由新電英雄領投的數百萬元Pre-A輪融資。本輪融資將主要投入於品牌運營、線下門店及用戶資料庫開發等。

據了解,XRules的商業模式是為潮流運動品牌提供線上電商運營、品牌代理,線下品牌運營、品牌打造等服務,此外,也在投資入股一些國潮新品牌,但不做品牌從0到1的孵化,定位是幫助潮牌實現從10到100。

談及此次投資邏輯,XRules創始人Justin對鈦媒體APP表示,傳統潮牌平台以線下門店貨品銷售為主,屬於重資產模式,XRules具備輕資產運作的優勢。團隊背景方面,創始人Justin在創業前擁有5年潮流服飾電商從業經驗,了解供應鏈和倉儲運營;聯合創始人Nico具備投資行業背景。

當前,國內潮牌市場以銷售海外成熟品牌為主,不過,伴隨著國潮興起,更多獨特調性的國潮原創品牌應運而生,二級市場上通常聞聲先動、此前關於Nike、adidas限量球鞋的火爆話題如今也已明顯降溫。

國潮新品牌普遍生命周期短暫,更何況屬於各大電商平台的紅利期早已過去。對大多數新品牌來說,產品力不一定是第一難題,大多數團隊在渠道和合作運營方面經驗薄弱。運營能力便成為國潮新品牌成功的關鍵因素。

國潮新品牌是XRules服務的重心,創始人Justin告訴鈦媒體APP,XRules的營收主力是為國潮新品牌做增量運營服務,目前服務主品類為球鞋和服飾,其次也在涉及新興的露營品牌。其中,XRules服務的國內和國外潮牌占比為 8:2。

品牌運營層面,XRules電商團隊為合作品牌運營管理線上渠道端大幅提高收入;客戶運營層面,XRules與KOL合伙人共同打造潮流合伙人俱樂部,定期舉辦新產品體驗活動,搭建用戶資料庫,構成競爭壁壘。

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門店方向,2021年底,XRules在上海開出第一家門店,目前在上海擁有兩家實體店鋪,面積均在200平米~300平米左右,單店已實現盈利。店鋪設有大型倉庫和直播間,累計合作幾十家國內外潮流運動品牌,涉足產品包括服飾、球鞋、潮玩、藝術品、卡牌,數字實體潮品等。

門店運營層面,XRules與入駐商場合作,策劃數字實體潮品快閃,球星卡主題快閃,露營主題快閃等潮流限定活動,旨在為商場及合作品牌引流。

實際上,在主流大牌之外,不少海外潮牌新品牌也都是從線上起家,在線下的規模並不大。線下門店普遍不以銷量為目的,更多是為了沉澱品牌影響力,品牌運營成本高,發展線下難度並不低。

Justin告訴鈦媒體APP,國外大型潮流運動管理平台的商業模式多以品牌收購為主,而國內潮牌平台的成長邏輯很可能不同,XRules將從成本管理的角度尋找突破。本輪融資資金將更多用於線上運營,連結更多的運動新品牌,搭建自己的用戶資料庫,構建自己的線下KOL俱樂部和會員運營體系。

值得注意的是,KOL的聲音在潮牌平台品牌選擇上占據著一定影響力。國潮也在成為特定種類KOL流量變現的主要方式之一。

未來,XRules在線下開店會相對謹慎,更側重於連結品牌,但不排斥嘗試做自己的品牌,發售聯名或限定產品。目標之一還有,成為具備潮牌基因的品牌。

(本文首發鈦媒體APP,作者|柳大方)

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