vivo將整合iQOO品牌?子品牌運營也沒那麼容易

柯南道爾宇 發佈 2024-02-28T08:59:57.929500+00:00

現在國內的手機廠商,誰家沒個子品牌都說不出口。近日,據媒體36氪帶來的報導稱,vivo或將會整合旗下iQOO手機,開啟降本增效。一位vivo相關人士透露,高層討論過合併品牌、媒介策略等團隊,iQOO或許不會再有獨立的門店、櫃檯。 暫不確定iQOO是否保留單獨事業部。

現在國內的手機廠商,誰家沒個子品牌都說不出口。

近日,據媒體36氪帶來的報導稱,vivo或將會整合旗下iQOO手機,開啟降本增效。

一位vivo相關人士透露,高層討論過合併品牌、媒介策略等團隊,iQOO或許不會再有獨立的門店、櫃檯。 暫不確定iQOO是否保留單獨事業部。「內部老闆們還在糾結,究竟之後iQOO是什麼定位,團隊怎麼去整合,都還不確定。」

了解手機圈的都知道,iQOO這個子品牌誕生之初就是奔著小米去的,小米9當初追求輕薄結果整了個3300的小電池,直接被當時剛成立的iQOO偷了家。

一戰成名之後,iQOO更是憑藉「宋大腿」這位美女產品經理在手機圈玩起了花活。

iQOO成立於2019年2月份,作為vivo孵化的全新子品牌,開始獨立運營,主打遊戲電競手機領域,中文名叫「艾酷」,品牌Slogan是「生而強悍」,目標用戶是年輕新生代人群。

這樣一個手機品牌的誕生,其目的就是幫助vivo母品牌拓展更多的用戶人群。

有一說一,iQOO這幾年在手機市場的表現可圈可點,作為主打配置的品牌,也吸引了不少男性用戶。

那麼為什麼突然就傳出了要被vivo這個母品牌全面整合?

恐怕也與手機市場普遍低迷有關。到了存量市場的時候,各家也不得不重新梳理一下產品線了。

過去的2022年,vivo和子品牌iQOO是國內發布產品最多的品牌。

vivo


X系列

1.X80、X80Pro(2022.4)

2.X90、X90Pro、X90Pro+(2022.11)

3.XFold(2022.4)、XFold+(2022.9)

4.X Note(2022.4)

S系列

1.S15、S15Pro、S15e(2022.5)

2.S16、S16Pro、S16e(2022.12)

T系列

1.T2X(2022.5.29)

Y系列

1.Y77(2022.7)

2.Y73t(2022.9)

3.Y52t(2022.9)

4.Y33s(2022.3)

5.Y32t(2022.8)

iQOO

數字系列

1.9、9Pro(2022.1)

2.10、10pro(2022.7)

3.11、11pro(2022.12)

neo系列

1.neo6(2022.4)

2.neo6se(2022.5)

3.neo7(2022.10)

4.neo7se(2022.12)

Z系列

1.Z6、Z6X(2022.8)

U系列

1.U5x(2022.3)

可以看得出來,vivo和iQOO的產品疊代速度極快,iQOO更是一個數字系列一年更了三代產品。

機海戰術雖然可以不斷保持市場熱度,但是最直接的後果就是後台維護的壓力增大,並且產品同質化嚴重,大量產品實際上沒有什麼大的配置變化。

而從vivo和iQOO的產品線可以看得出來,在中低端市場是存在著大量的產品重合,實際上不利於品牌發展。

但是,子品牌如何定位是非常頭痛的問題。

比如vivo的兄弟OPPO,在子品牌的運營上就給人一種看不懂的感覺。

先是去年7月realme的出走。

然後是今年年初曾經的個性品牌一加加入了中端機市場和紅米火拼。昨天的紅米發布會火藥味很濃。

實際上,子品牌一旦與母品牌全面合併,就必然為母品牌的產品做讓步,甚至犧牲自己。

一加已經是個很好的例子。

如果你現在去找一加的創始人劉作虎曾經對於一加的定位,是「你在一加買的手機一定是旗艦機,用一加就是用旗艦機」。一加從來不會打機海戰術,也不營造虛偽的性價比,而是做一款讓用戶滿意的真旗艦。

現在再看回到OPPO旗下的一加,旗艦?沒有。不用機海戰術?不可能的。

一加到現在一個月一款產品,喊得口號都那麼似曾相識:旗艦體驗的全面普及。

說到底,現在作為子品牌,一加只能為OPPO的產品讓路。做旗艦?你讓findx系列往哪放?不打機海戰術?線上市場還等著一加去廝殺呢,一兩款產品怎麼夠。品牌調性?作為子品牌就好好聽話,沒事不要說調性。

所以呢,這個時候傳出來iQOO被vivo全面整合,恐怕也與爭奪存量市場有關。線下市場是vivo的基本盤,幾萬家大大小小的經銷商等著賺錢,所以vivo的產品線不太可能大動。因為這關乎到經銷商的利潤。

那麼產品線梳理就必然拿子品牌開刀。本身產品線就存在重疊,很有可能影響線下利潤,那麼就重新梳理一下。

裁撤也好,重新定義也好,說到底,所謂降本增效,就是錢不好掙了,我得開一波人。子品牌影響到母品牌賺錢了,就得讓路。

藍廠也好,綠廠也好,過去主攻線下,產品線比較全,大部分還都是利潤不錯的產品。隨著小米、榮耀這些線上品牌的衝擊,他們不得不去爭奪線上市場。

但是現有的線下產品又不足以在網際網路上硬剛小米、榮耀這些線上品牌,於是乾脆重開一個小號子品牌,高中低全面鋪開。初期效果不錯,但是長期以往,最後導致產品線繁雜,子品牌與母品牌之間也有齟齬。

而紅米、榮耀本身就是子品牌出身,與母品牌之間是互補關係,不存在大的產品線重合,反倒是可以甩開膀子干。

所以,iQOO如果全面併入vivo是真的,以後的手機市場,競爭會更加激烈。當然,也可以期待更多的好產品。

只是,藍綠這兩兄弟,還是得好好考慮到底怎麼去定位母子品牌的產品了。

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