300億大品類,藥店賣火了

第一藥店財智 發佈 2024-04-03T12:05:01.809493+00:00

疫情新常態下,這個三百億的零售大品類或迎來發展機遇。民眾也從疫情的旁觀者變成了親歷者,經歷了第一波疫情的「洗禮」,生活似乎恢復到了正常狀態。



疫情新常態下,這個三百億的零售大品類或迎來發展機遇。


來源 |中康CMH


隨著防疫「新十條」的出台,疫情邁入了新的階段。民眾也從疫情的旁觀者變成了親歷者,經歷了第一波疫情的「洗禮」,生活似乎恢復到了正常狀態。近日,甲流進入高發期,相關話題頻頻登上熱搜,由於其症狀和新冠極其相似,所以民眾對於此類傳染病也格外關注,專家也預測第二波疫情高峰期將會在今年5-6月份捲土重來,全民對於健康的關注度將持續高漲。在這個背景下,滋補保健作為和個人健康息息相關的品類,未來或能承接日益高漲的健康消費需求,迎來新的發展機遇。


零售競爭激烈,品類亟需尋找增長動力



根據中康CMH數據,近一年全國線下零售藥店滋補保健品類銷售額超300億元,規模同比上期小幅擴容,其增長主要由銷售量的上升驅動。滋補保健仍是零售藥店營收和利潤的重要貢獻品類,但是其規模增長不及零售藥店總體增速(+2.2%),亟需尋找新的增長動力。


*滋補保健產品是以補充營養物質,維持/改善機體健康狀態或降低疾病發生風險為目的的產品,包含藥品、保健品和健康食品和醫用食品,不包含維礦類產品。


雖然品類只有小幅增長,但內部競爭愈加激烈。近三年,滋補保健品類的品牌數量從7200個增加到了8900個,品牌競爭加劇,新增品牌主要歸屬於營養補充劑、增強免疫和骨骼健康細分賽道,蛋白粉、氨糖軟骨素鈣片、輔酶Q10等均為新品牌重點布局品種。腰尾部品牌發力加上新品牌進入,對頭部品牌的份額造成衝擊,前十品牌集中度持續下降。


整體來看,滋補保健品類在零售藥店渠道平穩增長,但面對日趨激烈的市場競爭,滋補保健產品的廠商還有哪些市場發展機遇呢?


01

消費人群年輕化,

多元化需求帶來新增長機會


中康零售藥店真實世界消費者行為數據顯示,從年齡結構來看,滋補保健品類在零售藥店渠道的消費人群相較集中在46歲以上的年齡段;而從近一年同比指數差值來看,品類在中青年齡段的TGI指數上升明顯,消費人群呈現出年輕化趨勢。對滋補保健品類而言,除了中老年人這群消費主力軍,年輕群體也成為給品類帶來活力的重點人群。


同樣是滋補養生,對年輕人而言,他們對健康產品功能的需求更為多元化。調研顯示,年輕人希望通過膳食養生預防疾病、改善健康狀態、提升外在;但同時缺乏毅力、沒有空閒時間和專業指導等限制因素影響了年輕人的購買意願。結合年輕人對膳食養生的需求和偏好,滋補保健品類未來也需更加關注產品的便攜性、使用便利性和功能性,從而進一步發揮年輕群體在滋補保健品類的購買潛力。中康CMH零售數據顯示,阿膠核桃糕等即食性產品近一年的增速亮眼,為滋補保健品類增長注入新的活力。




02

全渠道競爭時代,

新零售渠道消費潛力凸顯


中康CMH購藥行為調研數據顯示,超半數消費者購藥途徑多於等於四種,消費者多途徑購藥已成常態。除了傳統醫院和零售藥店渠道,O2O送藥到家和B2C電商平台憑藉方便快捷、性價比高等優勢快速發展,滲透率均已超過50%,隨著消費場景多元化,藥品購買進入全渠道競爭時代,廠商也需針對渠道和產品特點,針對化發展自己的渠道策略。


滋補保健在線上新零售渠道更凸顯其發展潛力。中康CMH數據顯示,滋補保健品類在B2C和O2O渠道的規模同比增速均超雙位數;尤其在保健品與健康食品占比高發展快的B2C渠道,滋補保健品類份額第一且持續保持快速增長。《健康滋補全域經營手冊》顯示,消費者購買健康食飲產品增長的TOP3渠道均為線上渠道,其中電商平台的購買使用率的增長最為顯著,說明健康消費各渠道中電商平台的影響力正在擴大。結合年輕人對產品便捷性、功能性的訴求,未來滋補保健品類可藉助B2C電商平台及O2O送藥到家兩大渠道持續拓寬市場空間,觸達更多消費者尤其是年輕消費者。




03

疫情新常態帶火滋補保健品類新需求


增強免疫力的產品需求高漲——疫情放開後大眾對於增強免疫力的關注度迎來新的高點,除了均衡膳食營養和加強運動之外,各種能夠增強免疫力的滋補保健產品也頻頻出現在主流媒體和公眾號的推薦榜單,隨著疫情持續常態化的影響,未來民眾對於增強免疫力的保健需求也將持續高漲。


網際網路用戶對於「免疫力」的搜索關注程度變化

「善變」的新冠或帶來全身保健需求——全球新冠大流行以來,新冠毒株也經過了多次變異,除了傳染性越來越強之外,不同流行毒株的感染症狀也不盡相同。例如除了常見的呼吸道症狀之外,XBB亞型毒株被傳會引起部分感染者出現腹瀉症狀,這也導致蒙脫石散、腸炎寧、枯草桿菌二聯活菌等胃腸道疾病治療和保健產品爆火。除此之外,同一毒株因個人體質不同也會有不同的症狀表現,例如部分新冠感染者會出現心肌損傷的症狀,導致新冠康復人群心臟保健需求爆發,輔酶Q10製劑在線上線下銷售激增,中康日度監測的門店小票數據顯示,廣東輔酶Q10從2023年元旦開始銷售一路走高。可以預見隨著新冠病毒不斷變異和傳播,未來人們對全身的預防和保健需求將會增加。


滋補保健品類在零售渠道面臨激烈的競爭同時,也給品類帶來全渠道拓展的機會,不僅迎合了消費者多渠道購物的需求,特別是對於年輕消費者更偏愛的線上渠道,滋補保健品類更凸顯其重要性和發展潛力。在疫情新常態下,滋補保健產品的需求也呈現更加旺盛且多元化特徵,隨著全民對於健康關注度的提升,滋補保健品類未來或能把握風口,乘勢而為。



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