什麼是去商品化?
一個新商品或服務很快會因為白熱化的競爭最終會導致”同質化”的結果。所以我們要思考去商品化的策略，什麼是去商品化? 請先參考以下文章，再看下方案例。因競爭而同質化怎麼辦?http://onsaleking.blogspot.tw/2013/0
三秒鐘搞懂如何促發消費者的購買行為？
如果人是純粹的理性，那麼人應該只會買他”需要”的產品或服務，那樣一來可口可樂應該早就倒閉了，因為全世界只有水賣的出去。事實上，人的理性存在於過去，你過去一切的經驗、感官接觸、從小到大的記憶存在於你的腦細胞中，當你現在看到、聽到、嗅到、嚐到、
如何在中國市場經營電子商務?
如何在中國市場經營電子商務?找出你獨特的定位，然後顛覆這個市場!中國有十多億人…要經營一個這麼大的市場，你無法耍花招，因為不論你能做到多強的網頁設計、多強的程式技術，甚至是賠本銷售…在這麼大的市場永遠都會有比你更強的、比你口袋更深的競爭對手
如何引爆流行? 操縱選擇?
講到流行的引爆，讓我們先以一書中所舉的時尚業為例，在時尚圈之中有所謂的時尚趨勢分析產業，他們專門提供國際設計師、知名服裝集團等時尚圈中的重要人物，未來數年可能會流行的顏色與樣式(趨勢資訊)，假設他們提出下一年
行銷策略的好壞是看結果嗎?
一般我們拿來當行銷典範的案例幾乎都是成功案例，而我們自行規畫的行銷策略執行的結果若不如預期，我們也通常認為它是錯誤的，而之後便不再嘗試同一種行銷策略…這是一種嚴重的錯誤。不論你的行銷策略擬定的過程有多嚴謹與全面，最終由於市場、商品、公司(人
死心吧，你是賣不掉東西的
當你剛剛才吃完一頓大餐，我卻在你走出餐廳的時候，向你推銷我們的美味排骨飯，你認為結果會如何？動機引發一切行為，而目標決定動機。當人們有了要完成的目標，這個目標在多數的時間下是無意識決定的，在當下腦中會在毫秒之間判斷能夠完成該目標的各種選項，
福爾摩斯。消費者
福爾摩斯。消費者為甚麼說是”福爾摩斯。消費者”呢?有幾個背景因素造成:1. 消費者的平均智識大幅提高。2. 消費者的平均生活品質提高。3.&nb
三秒鐘搞懂置入性行銷
“置入性行銷（Placement marketing，又名置入式行銷），或稱為產品置入（Product placement），是指刻意將行銷事物以巧妙的手法置入既存媒體，以期藉由既存媒體的曝光率來達成廣告效果。行銷事物和既存媒體不一定相關，
三秒鐘搞懂如何創造差異化與價值
目前在台灣光是網路上販售的商品數量就高達近千萬項(請參考ezprice)，若你再加上實體通路的各式商品更是數倍於此數字，這也代表了一件事不論你從事的是哪一種行業，銷售的是哪一種商品，都會有成千上萬的競爭對手跟你做一樣的事情，根據Porter
競爭力越強，失敗的越快。
競爭力越強，失敗的越快。因為白熱化的競爭最終會導致”同質化”的結果。舉個例子來說:果果公司生產手機A，星星公司生產手機B，原始的功能就是方便隨時隨地通話，一天果果公司將手機加上網路功能，星星公司發覺了馬上也加上網路功能再加碼觸控螢幕，果果公
那些年我們搞錯的行銷策略…
傳統行銷有個三階段…1) 環境分析階段(environmental scanning)例如SWOT 、 PEST 與五力分析。2) 行銷策略規劃
進擊的行銷:高牆之章
那一天，人類回想起了受那些行銷詭計支配的恐怖…… 被囚禁在無腦廣告中的屈辱……於是人類建造了三座高牆，分別是:1. 分類思考之牆2. 自動行為之牆3.&nb
三秒鐘搞懂內容行銷如何成功?
執行內容行銷成功的關鍵要素在於…互惠原則。著名的社會心理學家霍曼斯提出，人際交往在本質上是一個社會交換的過程，相互給予彼此所需要的。互惠原則是人類社會發展的重要基礎之一，同時它也深植於你我的潛意識中，當他人給你某種表示(實體或非實體)，你都
行銷是一種有機生物:由反脆弱看行銷
開始前先讓你了解:強固(堅強)、脆弱、反脆弱指的是什麼，如下說明:有一位在投資銀行工作了二十年人資主任，工作十分穩定，每個月都有如預期中的收入，但是忽然之間發生了一次金融風暴，他瞬間失業收入直接歸零，而且回復原來收入的機率很低，這就是”脆弱
如何讓消費者成為你的顧客?
只有八個字…找出動機，有所期待請先把這”行銷法咒”默念十次之後讓我們看下去…現在幾乎所有的行銷活動的重點都放在結果上，大家在想的是如何讓消費者購買你的商品或服務、品牌知名度、忠誠度如何提高? 行銷成效結果如何?所以會將行銷資源集中在能創造”
因競爭而同質化怎麼辦?
因競爭而同質化怎麼辦?首先我們先定義何為同質化?產品同質化是指在一定地域範圍內同一大類中不同品牌的商品在性能、外觀甚至營銷手段上相互模仿，以至逐漸趨同的現象。 在這種情形下，企業的產品和服務可以被其它同類廠商的產品替代，即顧客認為各企業所
五力分析的崩解...
五力分析為麥可·波特在1979年提出的架構，距今已經有33年的歷史，其用途是定義出一個市場吸引力高低程度。五種力量由密切影響公司服務客戶及獲利的構面組成，任何力量的改變都可能吸引公司退出或進入市場。1979年到2012年之間33年中，全世界
三秒鐘搞懂病毒式行銷
三秒鐘搞懂病毒式行銷 網路是由由0與1的絕對理智所組成，在有限的連結範圍內它是絕對理智的，當連結數量達到臨界點後，它成為所有人類的共同大腦，你我的智識流入網路之中交織，使它成為所有人的集合體，所以它擁有所
行銷經理的秘密之五:想像力
愛因斯坦最廣為人知的名言:Imagination is more important than knowledge.想像力比知識更重要。愛因斯坦不知道的是這句話同時也適用於所有商業行為，怎麼說呢?基本上你的所有行為都來自於”動機
行銷經理的秘密之二: 火種源(Allspark)之誕生
看完 “行銷經理的秘密之一”後，我們來談談你的新商品、新服務要符合怎麼樣的條件才有機會被擴散、引爆趨勢?為什麼有時候新商品或新服務可以成功上市廣為人知?而為什麼大多數的新商品或服務，雖然也遵守一切的行銷理論、找了對的行銷人員、提供了足夠的預
三秒鐘搞懂如何改變消費者行為/習慣?
「我們的一生，不過是無數習慣的總和。」——美國心理學之父威廉．詹姆斯人們所做出的選擇幾乎都被習慣所引導。你每天上班的路線是否都差不多?你每天早上是否都會買一杯咖啡做為一天的開始?一整個衣櫃的服裝，但是常穿的顏色、樣式就是哪幾件?你可以想想，
”故事”行銷的三個秘訣
賽斯．高汀（Seth Godin）在其著作《行銷人是大騙子！》提到:「我不是騙你，我是在說故事！我是藝術，也是誠實的說謊家，行銷的真實謊言，你我都是共犯：我編故事，你自我催眠、並一再轉述……。你說，誰是真正的騙子？」－－一個行銷人的告白 行
三秒鐘搞懂如何區隔消費者
一般而言，傳統行銷理論中區隔消費者市場的基礎，包括：1) 地理變數 (geographic variables) 2) 人口統計變數 (demo
三秒鐘搞懂行銷策略
本文將整合之前的幾篇文章，帶您一窺現代行銷的整體面貌。行銷理論多如牛毛，常常學了這個、忘了那個，造成多數的行銷策略無法產生預期的效果，因此我在這裡將行銷分為三塊拼圖，讓你們能在短時間內理解並掌握何謂行銷?應該如何進行策略的擬定。一、 環境與