飛鶴奶粉破發後黑料頻出:增速放緩,債台高築,被疑宣傳造假

人力資本說 發佈 2021-08-05T21:18:01.157430+00:00

前兩日,飛鶴剛剛宣稱自己是港交所歷史上首發市值最大的乳品企業,結果上市首日就破發,開盤價較招股價跌超3%,被網友戲稱「剛吹完就被打臉」。雖然之後兩天,飛鶴股價有所回升,但仍有不少黑料被爆出。據衛士藍高端獵頭了解,飛鶴此次IPO所募資金中,有40%將用於償還離岸債務,所占比例最大。

前兩日,飛鶴剛剛宣稱自己是港交所歷史上首發市值最大的乳品企業,結果上市首日就破發,開盤價較招股價跌超3%,被網友戲稱「剛吹完就被打臉」。雖然之後兩天,飛鶴股價有所回升,但仍有不少黑料被爆出。

據衛士藍高端獵頭了解,飛鶴此次IPO所募資金中,有40%將用於償還離岸債務,所占比例最大。飛鶴雖然仍保持高速增長,但增速放緩的問題也確實存在。飛鶴官網顯示,2016年至2018年飛鶴年複合增長率為67.0%,但2018年上半年和2019年上半年同比增長僅為34.4%。再加上奶粉市場空間並沒有隨著二胎政策的放開而出現大規模增長,無疑對飛鶴奶粉的繼續高速擴張構成了壁壘。

有業內專業人士向衛士藍高端獵頭透露,飛鶴產品能否成功在很大程度上取決於其營銷活動的有效性。而章子怡代言,鋪天蓋地的電梯廣告,線上廣告等,哪一個不是燒錢的操作?

飛鶴近年來公布的財報也證實了這一點。2018年飛鶴用在廣告銷售上的費用占營收的35.23%,而2018年的研發費用僅為1.05%。如此重銷售輕研發的做法,恐怕難以撐起飛鶴高端品牌的競爭力。

此外,有傳言稱,根據飛鶴公布的財報,其牧場每頭奶牛每天的餵養成本為71元,與飛鶴官方此前宣稱的140元相差較大。該數據的真實性還有待考究,但這也從側面反映了飛鶴在營銷推廣的過程中可能存在誇大其實、虛假宣傳的問題。

衛士藍高端獵頭獨家觀點認為,此類傳言有損於飛鶴奶粉的口碑以及品牌形象,飛鶴理應尋找高端公關人才出謀劃策,為自己正名。當然,如果該傳言為真,虛假宣傳的罪名落實,飛鶴將需要強大的公關形象來扭轉局面,挽回消費者對其產品的信心。

但也有網友表示,飛鶴奶粉質量確實不錯,明顯是競爭對手在耍手段。也有人認為,「喝的是奶粉不是虛名,公司想把自己弄的高大上一點沒什麼毛病」。而飛鶴品牌終端零售價格虛高也成為了很多吐槽的點。

有業內專家向衛士藍高端獵頭表示,2018年飛鶴業績突破百億規模,達到116億元,足以與惠氏、達能三足鼎立。按零售銷售價值計算,2018年,飛鶴乳業已成為高端市場的領頭羊,排名第二,市場份額為13.1%;在超高端市場,飛鶴在國內外嬰幼兒配方奶粉集團中排名第一,占據24.7%的市場份額。

如何保住領頭羊的地位,在有限的市場空間裡實現持續性高速增長?價格虛高,宣傳失實的不良形象又該如何打破?飛鶴奶粉雖然已經在港股成功上市,但是擺在其面前的難題仍不少,任重而道遠。

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