可能很多人都不知道，作為聞名遐邇的江淮糧倉，安徽阜陽的常駐人口超過了合肥，對於任何一種家電產品而言，這是一塊巨大的潛力市場；而在空調行業內，絕大多數人也不知道，盈田空調落戶阜陽從簽約到產品上市僅僅是用了70多天的時間。規劃投資額達5.9億元的盈田空調產業園區總產能可達150萬套，這裡將是盈田集團及盈田空調經營管理團隊又一個夢想起航之地。
2020年12月23日，2021冷年盈田&賓維空調品牌推介會在阜陽舉行，在眼下這種產業環境中，類似於盈田這樣的中等規模的空調企業能夠如期如願的舉辦年度經銷商會議本身就是一種成功。更何況，從此次會議透露的信息來看，無論是基於現階段空調行業競爭態勢的應對舉措還是基於長期發展的未來規劃，盈田空調的確是具備了跨越式發展的條件，而2021冷年將是聚焦細分領域的盈田空調實現國內外市場突破的關鍵一年。
「有足夠的實力和底氣將盈田打造成為行業內的一匹黑馬」
幾乎很少在家電領域公開場合露面的盈田集團董事長卿興旺親臨此次會議現場，從他個人的這一行為也可以看出整個盈田集團對空調版塊的重視程度，儘管在產值規模240億元的盈田集團中，空調版塊的占比仍然很小，但可見的增量空間卻是十分巨大。
所以，卿興旺在此次會議上就說到：「我們會不斷地注入資源、吸引人才，推動盈田空調的可持續發展，我們有足夠的實力和底氣將盈田空調打造成為行業內的一匹黑馬。」據公開的資料顯示，盈田集團在產業園區建設、金融投資、實業製造、酒店管理、醫療健康、水利環保等等多個領域實現了廣泛的多元化布局，坐擁盈田集團雄厚實力的空調版塊，後期做大做強是其戰略方向，卿興旺在23日的會議上明確表達了這一訴求。
實事求是地講，差不多兩年之前盈田進入空調行業的時候，行業的整體環境並不理想，彼時國內空調市場庫存居高不下，無論是外部機會還是內生需求資源都極度稀缺，之後行業內所爆發出來的持續性的價格戰和今年新能效標準的實施，都給新晉企業提出了更高的挑戰。
尤其是在2020年，突如其來的新冠疫情讓所有人都猝不及防，中國空調行業從未遭遇到如此明顯的「黑天鵝事件」的衝擊。隨著疫情對全球空調產業鏈各個環節所形成的影響的不斷發酵，下半年各種大宗原材料成本急劇攀升，空調行業生態環境大幅惡化，這也是為什麼進2021冷年之後，大量中小品牌退出市場的原因之一。
即便如此，在2020冷凍年度中，盈田空調依取得了不錯的成績。能夠在寡頭壟斷的品牌格局和烽火連天的價格戰中趟出了一條血路，也表明盈田已經開始在行業內初步嶄露頭角。也因此，卿興旺說：「我們盈田要不斷向前、快速發展，創造更多的經濟效益，創造更大的社會價值，我堅信，盈田空調一定會做大做強。」
「堅持品質第一」
此次品牌推介會吸引了來自全國將近400名商家的熱情參與，如果不是疫情的關係，此次會議的規模會更大。從會議的效果來看，據阜陽市盈田智能科技有限公司營銷總經理鍾靜明透露，無論是商家對盈田的態度還是現場的回款，都超出了預期。而這種效果的取得也是建立在盈田一直以來品質為先的核心理念的基礎之上。
阜陽市盈田智能科技有限公司董事長李孝勝在此次會議上講到：「我們在建廠之初就堅持品質第一的發展道路。」據了解，盈田對每一個零部件都經過嚴格的刷選，特別是對壓縮機、電機、電腦板、電容器、變壓器、傳感器等等關鍵部件，真材實料要求100%的產品出廠合格率。
除了壓縮機、電機、控制器等部件之外，盈田在鈑金件、兩器、塑料件等等產品上都能夠實現自產，在製造鏈縱向一體化能力上的打造，使得盈田能夠更自如地給自身的產品品質構建保障體系。一位來自東北的商家從盈田空調建廠階段就保持著對盈田的關注，在兩年不到的時間前前後後來了六趟，讓他對盈田持有巨大信心的關鍵要素就是盈田的產品品質在同類企業中顯得出類拔萃。
鍾靜明在23日的會議上表示：「我們寧願少賣一點、寧願少賺一點，也一定要保證產品的品質。」在這方面，盈田集團的支持和態度尤其重要，正是盈田集團強有力的資源輸出，才能夠讓空調版塊能夠堅守品質底線。鍾靜明甚至說：「我們盈田並不一定是價格最低的品牌，但一定是性價比最高的品牌。」
另據悉，盈田現有分體掛機模具8套、落地式櫃機模具3套、鈑金模具7套。在旺季之前，還將有3套掛機新模具亮相。這也意味著，盈田正在提速對產品陣容的擴展，進而實現對不同品牌在產品格局上矩陣式、差異化的布局。
「爭做空調細分領域第一品牌」
鍾靜明說，他有一個夢想，就是在其個人的職業生涯中能夠成就一個品牌，對於他而言，盈田恰恰是具備成為中國黑馬品牌的諸多特質。對品質底線的堅守和強大的產能輸出能力是品牌化發展的先決條件，曾經一度甚囂塵上的網際網路模式，在經過行業內競爭蕩滌之後，證明沒有一定的製造基礎，中小品牌的生存發展境況就愈加的艱難，2020年尤是如此。
當著來自全國將近400位經銷商的面，鍾靜明給出了渠道商家與盈田進行合作的十大理由，其中一個便是包括盈田、賓維及盈酷在內多品牌體系的精準定位，盈田以性價比優勢進擊國內城鎮化市場，賓維空調則是聚焦公寓電器領域，盈酷空調爭取在網際網路模式中獲得差異化突破。
值得一提的是，從公司合伙人機制到傳統形式上的代理制模式，從線上線下相結合的新零售到以直播為代表的非接觸式銷售方法，再到分銷裂變式的社群營銷，盈田旗下的各個品牌都在走不同的發展路徑。
「我們就是要通過精準的定位，面向各個細分市場，爭做空調細分領域第一品牌，」鍾靜明還分析，在既有的國內外競爭環境中，全局型的規模化發展道路並不完全適合中小企業，而細分市場依然存在著豐富的機會，以錯位競爭實現彎道超車，之於盈田顯得更契合實際。
如果說盈田集團給予空調版塊強大的實力背書，那麼給予合作客戶足夠的利益空間並充分發揮渠道推力，將是盈田擴大渠道網絡體系的重要方式，對此，鍾靜明還表示：「我們把自身產業鏈上每個環節中的利潤擠壓出來，全部釋放給經銷商，況且，集團對我們空調中短期之內沒有太大的盈利要求，這使得我們有充沛的資源來激發渠道活力。畢竟，讓客戶賺到錢，是我們最大的責任之一。」
另據公開的數據顯示，2021冷年國內外市場將分別有7%和3%的同比增長幅度，這或許將給包括盈田在內的所有空調企業營造良好的生存發展環境。對於未來發展，鍾靜明也給出了一個數字：三年後將盈田自主品牌年度銷售規模提升至80萬套。(文思)