2020年10月，抖音及海外版TikTok在全球App Store和Google Play吸金超過1.15億美元。

這一數字是去年同期的6.2倍，其中，約86%的收入來自中國抖音；美國市場次之，貢獻了8%的收入；土耳其市場排名第三，占2%。

土耳其在哪裡？

地處東西文明交匯處，全盛時期的奧斯曼帝國曾掌握東西陸上交通線達6個世紀之久，疆域橫跨亞歐非三大洲。褪去昔日帝國光環，如今的土耳其作為新興市場的潛力正在慢慢釋放，得益於年輕的人口結構，雜貨配送、電商、遊戲、社交、流媒體、團購都在蓬勃發展。

土耳其人口超8000萬，2019年土耳其人均GDP約為9100美元。據土耳其統計局（TÜİK）對家庭信息和通信技術使用情況的最新調查，2020年，16歲至74歲的土耳其人的網際網路使用率的79%。而早在2009年，這個年齡段的網際網路使用率僅為38.1%。其調查還顯示，當地有近91%的家庭可以上網，而這一數字在2009年是30%。

人們在伊斯坦堡市中心的一個市場上查看手機／Human Rights Watch

2020年6月，當地第一��獨角獸企業�——遊戲公司Peak Games誕生，並被全球遊戲巨頭Zynga收購。而其在配送、電商等領域也獲得了全球資本的青睞，騰訊和阿里巴巴等中國科技巨頭也都曾投資過當地科技創企。

據Endeavor Turkey最近的一份報告，土耳其的初創企業在企業軟體、電商和支付方面更強。而孵化器和加速器等支持機構數量的增加，也是推動土耳其初創企業上升的原因之一。

街頭戰爭

2020年初，土耳其為初創公司打了一針強心劑。總部位於伊斯坦堡的快速配送初創公司Getir獲得3800萬美元的A輪投資，其中2500萬美元來自風險投資公司紅杉的合伙人Michael Moritz。

Getir由Nazım Salur、Arkady Volozh、Doğancan Dalyan、Mert Salur、Serkan Borançılı和Tuncay Tütek於2015年創立，在伊斯坦堡、安卡拉、布爾薩，Getir可以即時配送1000多種商品，從水果、蔬菜到雞蛋、即食食品到尿布（其聲稱平均配送時間在13分鐘之內）。

Getir的目標就是要挑戰深深紮根於伊斯坦堡的配送網絡。土耳其著名探險家Evliya Çelebi曾用40年時間走遍整個奧斯曼帝國，他記錄的伊斯坦堡的日常生活中提到，17世紀40年代，奧斯曼帝國首都有1590家bakkal（雜貨店）。這個自拜占庭時期就開始興盛的雜貨店業態，目前在當地發展至16萬家。由於伊斯坦堡市中心幾乎每條街道上都有一家bakkal，所以可以保證極快的配送服務。

土耳其街頭Getir的配送車輛／Rest of World

Getir提供全天候的即時配送服務，而且只接受在線支付，從而區別於bakkal這種傳統的雜貨配送服務。伴隨著新冠疫情的影響，Getir的業務量在疫情期間一度增加了150%。截至2020年6月，其活躍客戶群達到200萬。

Getir的誕生也是一個偶然，兩位創始人Nazim Salur和Mert Salur於2013年聯合創辦了打車公司BiTaksi，一個新點子應運而生：計程車也可以被重新利用，快速地運送產品。當他們向Yandex的執行長Arkady Volozh提起這個創意，俄羅斯億萬富翁在幾秒鐘內就回應道，「我喜歡這個想法。」

但沒過多久，土耳其街頭不再完全被穿著紫色配送服的Getir配送員占據，街上出現許多穿著粉色配送服的人們，他們來自另一家土耳其配送公司——Yemeksepeti（土耳其語意為「餐車」）。

Yemeksepeti比Getir歷史久遠，創辦於2000年，Yemeksepeti是土耳其第一個也是最強大的在線訂餐應用。他同時也在包括阿拉伯聯合大公國、沙烏地阿拉伯、黎巴嫩、阿曼、卡達和約旦等地提供配送服務。

Yemeksepeti的配送人員／Rest of World

2015年，Yemeksepeti被總部位於柏林的外賣餐飲服務公司Delivery Hero收購，後者出資5.89億美元。這是Delivery Hero首次進入土耳其。據說在當時是中東地區最大的網際網路收購案，同時是全球在線食品配送領域最大的收購案。

2019年4月，Yemeksepeti也推出了賣雜貨的平台Banabi，聲稱可以在15分鐘內送達訂單。雖熱Getir仍然是行業內的領頭羊，但Yemeksepeti也在快速成長。

與傳統的bakkal不同，這些公司真正在意的並不是配送雜貨，收集信息、搞清楚物流，這將使他們有能力向任何方向發展，而一旦真正解決了這些難題，他們提供什麼並不重要。連Banabi的高級項目經理Eren Atlı自己也承認，「我們不僅僅是一個賣雜貨的應用，而是一個可以在最短時間內，將產品或服務從A點運輸到B點的公司。」 他們有想成為土耳其版亞馬遜的野心。

而這在十年前還難以想像。《彭博商業周刊》土耳其版專欄作家Atıf Ünaldı說：「十年前，當我講到數字雜貨時，聽眾中總會有人宣稱：『電子商務在土耳其永遠不會成功！土耳其人絕不會在沒有聞到西紅柿的味道之前就買下它！』 」。

電商寵兒

在一個溫和的冬日早晨，Hanzade Dogan-Boyner匆匆走進位於伊斯坦堡川普大廈四樓的辦公室，她是土耳其電商平台Hepsiburada的創始人，這讓她成為了世界上最成功的女性科技企業家之一。

Dogan-Boyner的父親Aydin Dogan在當地算是首屈一指的人物，這位前億萬富翁經常被稱為是土耳其的Rupert Murdoch，他是土耳其大報《Hurriyet》的所有者。

然而，Dogan-Boyner放棄了家族企業，轉而打造出了土耳其版亞馬遜。Hepsiburada也從在線售賣筆記本電腦、珠寶、寵物食品到玩具等各種類物品起家。她同時也是土耳其最大的在線體育博彩服務公司Nesine的創始人。Dogan-Boyner的電子商務公司總估值為20億美元，遠超她父親建立的媒體集團。

Hepsiburada的創始人Hanzade Dogan-Boyner（左一）和她的父親Aydin Dogan（左四）／Forbes

「Hepsiburada是完全圍繞土耳其設計的企業，將土耳其的企業家與他們的客戶市場聯繫起來」，曾在中東生活過很長時間的銀湖資本的聯合創始人Glenn Hutchins說，「這並不是複製亞馬遜或是其他公司，而是Hanzade自己的成功故事。」

Hepsiburada的成功自然引起了美國巨頭的注意，亞馬遜曾想收購Hepsiburada，但在嘗試未果後，2018年，亞馬遜終於放棄了。不過，亞馬遜選擇靠自己的努力進入土耳其電商市場。

「當亞馬遜推出土耳其網站時，我有種鬆了一口氣的感覺」，Dogan-Boyner說。「我一直面對一個問題：『如果亞馬遜來了，怎麼做？『 而現在，這是我們的機會。向消費者展示我們提供很棒的服務，他們不需要另一家公司來填補這個空白。」

顯然，資本沒有輕易錯過土耳其這個具有巨大電商發展潛力的國家。最受當地人歡迎的電商網站之一就是創辦於2001年GittiGidiyor，後於2011年被美國eBay收購。在eBay看來，土耳其是全球排名第12的網際網路使用市場，滲透率高達45%，市場流量和使用量將會增加。

eBay這一舉動，表明了其對土耳其不斷增長的網際網路市場的信心。而除了美國投資者，土耳其的電商行業還受到了來自南非以及中國資本的關注。

2014年，南非媒體公司Naspers收購了土耳其跨境電商Markafoni的剩餘股份，完成對其的收購。Markafoni的創始人兼CEO Sina Afra也正式退出了公司運營。當時，Afra在一封郵件中告別了自己的公司，他寫道，「Markafoni成立於2008年，是土耳其第一家走向世界的網際網路公司（澳大利亞、烏克蘭、韓國、希臘和波蘭）。和集團內所有其他品牌（Zizigo、Enmoda、Misspera）一同，Markafoni成為土耳其和中東北非地區最大的在線時尚公司。」

Markafoni的創始人Sina Afra／Alchetron

中國科技巨頭阿里巴巴也關注到了當地的電商市場潛力。2018年8月，阿里巴巴斥資7.5億美元，成為土耳其主流電商平台Trendyol的股東。阿里巴巴為Trendyol帶來技術、電子商務、移動支付和物流專業知識。目前Trendyol擁有200萬活躍用戶和2500萬會員。

據Hurriyet Daily News報導顯示，在2019年4月和2020年3月期間，36.5%的用戶線上購買商品或服務，而之前一年同期的數字為34.1%。男性線上購物的比例高於女性，大約有40%男性選擇線上購物，女性約占33%。

其中，衣服、鞋子和飾品以60.9%的比例位居購物清單之首，26%的用戶線上購買書籍、雜誌和報紙，其次受歡迎的是網上訂餐和餐飲服務，占比22.5%。

據Unitex Logistics Ltd 在2019年底統計的數據顯示，土耳其本土有超1.6萬家電商網站，平均每日進口的包裹達1萬多件，其中約70%至90%來自中國。預計到2022年，土耳其電商市場規模將達67.26億美元。

第一家獨角獸誕生

土耳其初創企業強大的潛力得到全球投資者的認可，然而，更具有歷史意義的時刻還沒有到來。

從上世紀90年代開始，當地網際網路供應商和電子郵件公司為該國的科技創業公司開創了道路。跨越近三十年時間，直到2020年，土耳其誕生了第一家獨角獸企業——遊戲公司Peak Games。

在新冠疫情帶來經濟放緩的大環境下，2020年6月，土耳其遊戲初創企業Peak Games被全球遊戲巨頭Zynga以18億美元的價格收購，成為土耳其第一個獨角獸。

總部位於伊斯坦堡的Peak Games由Sidar Şahin於2010年創立，憑藉《Toon Blast》《Toy Blast》和《Lost Bubble-Bubble Shooter》等眾多遊戲打響了全球知名度。

全球遊戲巨頭Zynga／marketwatch

這18億美元的收購價，讓Delivery Hero斥資5.89億美元收購Yemeksepeti、阿里巴巴花費7.5億美元成為Trendyol主要股東，都顯得相形見絀。

Earlybird Venture Capital的聯合創始人兼合伙人稱，「毫無疑問，Peak Games是一個令人驚嘆的『伊斯坦堡製造』創始人的成功故事。」

8月，乘勝追擊的Zynga又拿下了當地另一家遊戲創業公司Rollic Games，後者成立僅21個月，便賣出了1.8億美元的價格。Rollic Games由Burak Vardal、Deniz Basaran和Mehmet Can Yavuz三人聯合創辦，該工作室當時的兩款新產品《Go Knots 3D》和《Tangle Master 3D》，是美國2020年第二季度App Store下載量最高的兩款遊戲。而早在2018年，Zynga還以2.5億美元收購了土耳其公司Gram Games。

土耳其PC遊戲開發商Taleworlds的執行長Armagan Yavuz說，Zynga和Peak Games的交易讓土耳其遊戲公司成為了收購焦點，Taleworlds已與有多家公司有過接觸，其中包括一些來自亞洲的公司。

實則，全球遊戲大廠早就關注到了土耳其遊戲市場。2015年，韓國第一大手游公司網石遊戲（Netmarble）收購了於2009年成立的遊戲公司Joygame。

這一賽道也吸引了中國投資者的注意。2019年，騰訊控股通過瑞士子公司Miniclip收購了當地移動遊戲公司Masomo。

據《日本經濟新聞》援引分析師和業內人士稱，土耳其的遊戲行業近年來一直在蓬勃發展，這得益於其相對年輕的人口和受過良好教育的勞動力，他們看到了數字世界的經濟機遇。

2020年2月，在安卡拉舉辦的一場遊戲開發活動，有250名開發者參加／Anatolia News Agency

據Next in Game發布的一份名為「全球疫情對遊戲世界的影響」報告顯示，新冠疫情期間，遊戲下載量和電子競技賽事增長了30%。土耳其的遊戲市場也取得了快速增長，到2020年底，土耳其遊戲市場將超過10億美元，而這一數字在2019年約為8億美元。

另據投資分析平台Startups.watch的數據，自2015年以來，美國、中國和韓國對土耳其遊戲創業公司的投資總額接近24億美元。