編輯 | 品牌君
要說最愛過節的品牌，星巴克必然算一個。
從情人節、聖誕節到中秋節、春節，每逢節點星巴克就會準時帶著它的杯子來和消費者見面。萬聖節也不例外。
萬聖節杯子來了
是的，星巴克萬聖節杯子來啦！
今年萬聖節，星巴克共推出三大系列十餘款杯子：黑貓系列、南瓜系列、變裝鬼鬼系列。
其中，黑貓系列是與膳魔師合作所出。
黑貓款吸管杯採用黑橘配色，酷炫中又帶著絲可愛和俏皮。
這款杯子配著一個黑貓造型杯套，簡直萌到不行。試問，誰不想在寒冷的秋冬天捧著一個毛絨絨溫暖杯子喝水呢？
該系列還有款不鏽鋼杯。純黑瓶身上印有貓爪圖案，一時間品牌君也不知道該用可愛還是炫酷來形容這杯子。
如果要問三個系列中最可愛的是哪一個，那品牌君一定會投南瓜款一票。
無論是南瓜造型的桶包，還是配有三款可替換杯飾，與Contigo合作出的不鏽鋼吸管杯，都非常可愛。有網友表示，南瓜杯簡直比貓爪杯還要萌！
據說，這一系列單品開售當天，部分門店就賣到缺貨。果然，沒有多少人的錢包能逃過可愛連環擊。
至於變裝鬼鬼款，其最特別的應該就是大肚肚造型了吧。再加上杯蓋上的小皇冠，擺在桌面簡直不像杯子，像個精美飾品擺件。
星巴克杯子營銷為何屢試不爽？
不知道大家有沒有聽過一句話：第一個把女人比喻為鮮花的是天才，第二個是庸才，第三個是蠢才。
這句話告訴我們「獨創性」很重要。
放在營銷上似乎也說得通。前幾年還鮮少有品牌玩跨界營銷，那時候只要有品牌跨界推聯名新品，市場基本都會給予積極反饋。
諸多老品牌都靠著該營銷方式「翻新」成功。但是最近，隨著越來越多品牌闖入，消費者對跨界產品的熱情明顯下降。
而杯子營銷，似乎是個例外。
品牌君沒記錯的話，星巴克做杯子營銷已經有23年了。按理說，消費者熱情應該早已消退。
可事實是：時至今日星巴克一上新杯子，就會有諸多消費者前去搶購，有時候甚至會出現「炒杯子」情況。為什麼會這樣？
我想那是因為星巴克杯子營銷背後，還藏著很多其他營銷套路，比如節點營銷，比如限量營銷……
節點營銷
星巴克杯子基本都是在各大節點推出，鮮少在非節日期間上線。
那是因為出於「儀式感」，節日期間大眾消費意願往往更加強烈，品牌這時候推新更有可能獲得較佳銷售成績。
不光是星巴克。
端午節賣粽子，國慶出「十一歡慶桶」，聖誕節出「聖誕炸雞桶」……肯德基也是節日營銷忠實玩家。
還有杜蕾斯。婦女節、情人節、中秋節，基本上只要是個節日，杜蕾斯都會積極刷存在感。
飢餓營銷
眾所周知，星巴克節日杯子基本都是以「限時限量」方式出售。
「限時限量」是飢餓營銷的基本玩法，通過控制產品供應，製造搶購氛圍，強化消費者購買意願。
很多消費者都有一個心理：越是不好買的東西越想買。
去年6月，優衣庫與KAWS所出聯名款T恤發售當天，線上線上都出現「哄搶」情況。
人們爭相搶購該系列T恤除了因為其好看好穿外，品牌君覺得還有個重要原因：限量。而且據說，那可能是KAWS與優衣庫最後一次合作！
「限量」「最後一次」這些飢餓營銷相關詞彙碰到一起，消費者扛不住也是合情合理的事。
多種營銷方式的組合，讓星巴克杯子營銷不斷獲取到新鮮元素，用新鮮元素去滿足消費者日益變化的購物需求。
這大概就是其屢試不爽的「秘訣」所在吧。