瑞士比爾
我們中國人喜歡買大牌，怎麼也得知名的牌子，廣告看得見的那種。
你有買過小眾牌子嗎？比如來自瑞士或歐洲的「不知名」的小牌子？
現在購買小眾品牌服飾、包括生活用品的（化妝品、牙刷等等）的應該越來越多，但能花幾萬十幾萬甚至幾十萬上百萬購買小眾高級腕錶的，依然少之又少。
原因很簡單：首先，這些牌子幾乎沒「大」廣告，如果不是因為自己的審美和需求主動了解，一般觸及不到----「沒什麼人知道」；其次，客單價並不低；再次，擔心售後無法保障。
小眾意味著沒名氣，至少在大眾圈層是不被獲知的。買奢侈品幹嗎呢？多數是為讓別人看到，如果別人完全不了解那確實是個問題。
幾百幾千元買一些小眾牌子生活用品，問題不大，不好的話最多扔了不用了，輕鬆購買、損失可控。過萬元和更高價格的產品，即使有錢人在購買時也會想一想。而高級機械腕錶都是在萬元以上的價格區間。
生活日用品多數是易耗品，售後需求比較小。而高級機械腕錶和豪車一樣，是真正的奢侈品，售後必須有保證，否則就有高價買一次性用品之嫌。機械腕錶的售後，需要幾十年甚至更久。這點非常重要。即一個品牌的穩定和長久很重要。
幾乎90%以上小眾牌子在中國市場都沒有固定的官方售後。所以，能夠大膽購買瑞士（歐洲）小眾機械腕錶的中國表友，都是真愛。
今天跟大家聊聊一個瑞士小眾腕錶品牌野蠻生長和開啟中國市場的故事。因為我參與其中，所以也算親身經歷。這只是若干獨立小牌精彩故事中的其中一個。
一
緣起
故事開始於瑞士巴塞爾，每年一度的世界最大鐘表珠寶展。
連著有那麼兩三年，我都會和兩位中國面孔的女士「偶遇」在百達翡麗展館門口。互相打個招呼，她們很熱心，會問我一兩個問題和關於中國鐘錶市場的情況。我一直以為她們是《鐘錶游》在瑞士的華人讀者。
2016年的巴塞爾表展，在如往年一樣快速寒暄後，她們給我看了一款很有設計感的腕錶，並說是在瑞士自己生產製作的。關鍵她們很開心的大聲補了一句：白先生你看，這個機芯是我們自己做的！
Autark10周年版
我頓時被震驚到。《鐘錶游》和我自己多年來一直特別關注瑞士獨立小眾品牌，很多不為人知的小牌子，經由《鐘錶游》介紹，使得中國表友對它們有了了解和認識。但我關注的這類牌子通常都是制表師品牌，即由一個天才制表師或制表大師創立的牌子，多數藏在瑞士深山中，或在日內瓦和蘇黎世周邊。即使這些極其堅持原創的小眾牌子，也未必能夠完全自產機芯。
因為，做表是一回事，能做機芯，是完全另一回事。做表，我們自己也可以做：設計出表款，找腕錶生產的各環節供應商製作部件，然後再委託一家組裝廠組裝，印上自己的品牌（logo），包裝出廠，你就可以賣了。成本控制多少，「豐儉由人」。但是做機芯，沒有巨大的財力、時間投入和生產基礎，完全沒可能。一句話，做機芯和做表，完全不是一個層面的事。
工廠製作機械機芯基板
制錶王國瑞士的機芯生產，通常掌控在幾個大集團和傳統機芯廠手中。最大的是斯沃琪集團的ETA和從ETA獨立出去的Sellita和Soprod，實際大多數瑞士腕錶品牌的機芯都來自它們、依靠它們（如果斷供就很難。想想現在華為被斷供晶片的例子... 機械腕錶的機芯就是手機的晶片）。而原來相對獨立的Lemania、FP（Frederic Piguet）、Minerva、Vaucher、La -Joux-Perret等幾個高級別機芯廠都已分屬寶璣、寶珀、萬寶龍、帕瑪強尼等高級品牌。其他，除了一些特別小的定製機芯工作坊，就是大品牌的自製機芯部分了，比如百達翡麗、勞力士、蕭邦、伯爵、積家等大廠都是自製機芯，現在一些知名大牌也有了自製機芯部分，這主要也是迫於ETA可能斷供的潛在危機。大家一定要注意，這些都是大廠、大牌才有實力、敢於去挑戰自產機芯。
所以，你如果是一家小牌子、新牌子，沒有巨大的財力投入，完全不可能自產機芯；而且，即使有資金，在自產機芯的道路上，也會碰到很大的阻力，如人才問題、智慧財產權、技術壁壘、法律糾紛等等業內障礙，並不是能靠錢解決一切。
自產機芯
所以，我不得不直言相問她們：真的是你們自己做的？完全自產？不是改的機芯？她們回答：完全是我們自己設計自己製造的。機芯的名字叫「K1」。我們品牌的名字叫「HORAGE」。我們為做這個，義無反顧準備了快10年了。
Autark10周年版
她們第一次給我看的腕錶就是Autark。在歐美市場很受歡迎
Autark10周年版背面。機芯擺陀上用19種語言鐫刻「K1-10年」，機芯夾板上還有兩位制表師的簽名
我對面前兩位女士油然而生敬意。自此認識了兩位新朋友。她們二位一位是黃小姐，一位是Julia。黃小姐是「HORAGE」品牌創始人之一，Julia是腕錶設計師。因為Julia同時也是百達翡麗的設計師，所以，我們幾次都相遇在百達翡麗展館門前。
「HORAGE」品牌總部和生產地都在比爾（Biel/Bienne）。比爾，是世界上最大和最專業的鐘表集團斯沃琪集團總部所在地。歐米茄的工廠也在這裡。這裡更是眾多知名腕錶品牌包括勞力士的生產發源地之一，雖然勞力士的總部現在在日內瓦，工廠遍布瑞士不同地方，但比爾這個城市對勞力士至關重要，現在勞力士的機芯廠就在比爾。比爾是鐘錶王國瑞士的鐘表製造重鎮之一。
Horage工廠內製表師在工作
二
實力所在
2016年6月，Horage很快組織我專程前往瑞士比爾，參觀訪問Horage的總部和生產製造地。
我見到了Horage的團隊，Horage的制表工坊、合作的工廠，以及Horage的另一位重要創始人，黃小姐的丈夫、德國人Andreas Felsl（我們親切稱他為Andi），也是Horage品牌的CEO。以及黃小姐他們在瑞士比爾半山風景秀美的大宅子。
Horage現在的核心制表師團隊
Horage首席制表師Jonas
Horage美麗的女制表師Marcella
2016年參觀Horage時和兩位制表師在工廠
Horage創始人黃慈育小姐是台灣人。1990年代末在德國柏林留學，留學後機緣巧合，被邀請到瑞士工作，身份也成了瑞士人。而他老公Andreas至今德國人身份未變。所以Horage的創始人，實際是一位華裔瑞士人和德國人，他們同時又是夫妻。二人是十足工作狂，倆人都是70後，至今沒有要孩子。我跟他們在一起時，基本就是工作工作工作。有時在他們半山大宅美景中本來想enjoy下美景，結果總是聊著聊著又回到了鐘錶... 其實和他們一樣，任何一個鑽進鐘錶製造行業想大幹一番的瑞士人歐洲人，都非常辛苦，完全不是你想像中瑞士人悠哉悠哉的樣子。
Horage創辦人Andreas和黃慈育小姐
黃小姐和Andreas兩位，一開始即藉助自己的學識和個人優勢，在瑞士鐘錶行業打下一片天下，最早通過為大集團品牌做OEM淘到第一桶金，令人羨慕。之後，因為對高級制表的執著和熱情，一心想做自己的品牌，於2007年開始走上了一條不斷投資且投資是無底洞的自產鐘錶之路，並於2009年創建了Horage品牌。更可怕更難得的是，他們要做自己的機芯。在瑞士制表行業，你打問任何一個老專家和相關公司，都會告訴你：不要走這條路----太艱險，而且至少要準備好1個億瑞郎（約7億人民幣）以上的投資。而且那只是開始。
Horage自產K1機芯
直徑25.6毫米 厚度4.95毫米 3.5HZ/25200振頻
65小時動力儲存 帶動儲指示
精準度通常為±5秒內
功能：時、分、秒，大日曆、小秒針、動儲指示
兩位創始人的文化背景決定了他們不畏艱難的性格。Andreas Felsl有著德國人的認真、堅持、不信邪；黃慈育身上流著華人勤勞、勇敢和堅韌的血。他們的組合充滿執著、毅力和勇敢。為了做出優秀的機芯，他們尋遍制表界找來能幫助他們做機芯數學計算方面的珍稀專家，請來高級機芯廠多年經驗的專家做研發生產顧問，並和德國、瑞士科研界的權威機構一起合作研發矽擒縱系統；為做出質量過硬的錶盤、表鏡、錶針、表殼，他們謙虛的向業界老法師求教和定製生產。
請業界專家把關和參與設計製作
與頂級科研機構合作
拼搏近十年，他們堅持了下來，一個全新的牌子，竟然已經有了Autark、Array、Omnium、Multiply、Solar Wind等五六個產品系列。關鍵是他們從零開始，歷經7年努力，自主設計製作出了第一款自產模組化機芯K1，這是一款擁有天文台級別高精準度和65小時長動力的優秀機芯。
K1機芯製作視頻：機械機芯製造是一項繁複的工程
這是我最佩服和認可他們的地方。也是Horage最具價值的存在。K1機芯，已經成為繼ETA、Sellita之後又一款穩定而高品質的基礎統芯，而且模組化的K1，有更強的發展潛力。瑞士高級制表業也需要K1這樣更高等級、成本可控、可塑性強、不被壟斷的優質通用機芯。要知道制表界使用最多的ETA2824、2892，Sellita200、300機芯，和功能相似的高級別Vaucher基礎機芯在價格上差著六七百瑞郎！而中間地帶幾乎沒有什麼強勢的明星產品出現過。
矽材質在機械機芯中的使用，一直控制在大集團和大品牌手中。Horage通過與德國科研機構合作，實現擒縱系統採用矽材質，以使腕錶更加防磁和精準
這也是眾多瑞士腕錶大牌老闆和技術總監們私下不斷接觸Horage的原因。而Horage在近幾年已陸續開始為瑞士、德國一些中小品牌提供K1機芯加入它們的生產，以期替換掉一些壟斷機芯。就在最近，在瑞士國家電視台SRF專訪Horage首席制表師Jonas後，斯沃琪大老闆海耶克還親自打電話請Jonas喝咖啡，相談二個小時中對K1的革新機芯研發給予肯定，而且說K1可媲美幾個最知名大品牌等級的機芯。
Horage是半路殺入瑞士高級制表行業核心的不知名品牌和「攪局者」，但黃小姐他們自一開始的起點就很高。藉助他們多年在制表行業積累的關係、資源、人脈，以及真誠和堅強的信心，他們打動了很多行業巨擎，幫助和支持他們，甚至並肩戰鬥。
視頻：Horage在瑞士尋找最資深的制表專家合作
比如核心K1機芯的研發和生產，自一開始，參與設計和研發的關鍵人才都是瑞士機芯設計製造領域的佼佼者。而負責人更是擁有35年機芯生產經驗Florian Serex。Florian早年在ETA參與同軸擒縱機芯整個開發過程，後來先後擔任VMF（Vaucher機芯廠）及LJP（（La -Joux-Perret機芯廠）的COO近十年。在高級複雜機械機芯領域中，為高端品牌如Omega歐米茄、RichardMille里查德米爾丶Hermes愛馬仕、Hublot宇舶、Arnold&Son亞諾等提供長期的服務和諮詢工作。以他在機芯研發生產領域無人可比的實力和經驗，帶領Horage新一代的制表工程師，挑戰各種新技術，做出革命性的產品K1，以及未來更讓人期待的K2（新一代珍珠陀長動力超薄機械機芯）。
Horage機芯核心研發負責人Florian Serex在向瑞士鐘錶行業人士分享K1機芯的製造細節和優勢之處
為什麼是革命性的產品？首先，K1敢於直面挑戰地位穩定的傳統機芯。並實現自我研發設計的全新機芯，而非業界常見的「拷貝"版本。其次，K1機芯大膽使用了業界最先進和最具挑戰的矽材質，甚至一度成為制表界最早使用整個矽擒縱系統的瑞士品牌（後來在矽遊絲使用集團壟斷背景下，不得不放棄已經成熟生產的矽遊絲，但擒縱系統其他部件繼續保持矽材質），這直接可以促進機械機芯的防磁和精準等關鍵指標。矽材質使用是機械機芯製造領域的大趨勢。但現在這一技術仍只壟斷在集團品牌和大品牌手中。另外，K1「天生」具備超過65小時的長動力，且具備天文台級別的高精準度（通過調教和矽擒縱系統使用，可實現更高精準度），機芯品質向Vaucher級別機芯接近，但價格卻保持接近ETA機芯，非常難得，它是未來中小高級品牌機芯的首選合作夥伴之一。
Horage的最新情況，是在成熟K1、正在研發的K2機芯製造的深厚基礎上，已經再度挑戰和跨越，進入到了自製高級複雜機芯的領域。簡直是一個不斷從1.0到2.0，再向3.0甚至4.0的跳級生。這一點我們之後再敘。
基於Horage品牌可預見的未來，尤其Horage在機械機芯領域的卓越表現，我對Horage的認識，也由簡單的媒體關注、支持、推廣，逐漸轉變為對這個品牌和精神的激情。
所以，當Horage的創辦人、已是好朋友的黃小姐和Andreas拋來橄欖枝，希望我為Horage的發展做點事的時候，我第一次答應了和一個瑞士腕錶品牌的商業合作，而不僅僅是媒體推廣層面。在此之前，有個別瑞士小眾牌子也曾向《鐘錶游》提出過合作的想法，但那時我完全不會有此種決定。也是緣分和時機未到。
2017年，在黃小姐他們位於比爾半山大宅中採訪兩位創始人。這座大宅的頂層閣樓部分，也是Horage總部所在地和工坊之一（設計、行政、管理等）
與Horage兩位工作狂創始人時刻在工作狀態。周六周日也是如此
作為一個不斷努力著的中國鐘錶人、一個還比較知名的專業鐘錶媒體，為什麼不嘗試一下支持這類有精神有理想有未來的小眾品牌？而且，《鐘錶游》的表友很多都喜歡小眾品牌，這也是為表友們謀福利。
後來經過幾輪溝通、包括他們來過一次上海考察後，我們確立了一個合作：《鐘錶游》開始在中國市場推廣Horage品牌，並同時成為Horage在中國的獨傢伙伴，協助品牌推廣Horage腕錶和K1機芯，同時開發更多銷售渠道。這是我多年來除了媒體傳播合作之外，第一個建立商業合作的腕錶品牌，一個在全世界還沒有任何銷售點、完全不被人知曉的品牌。
Horage接下來有了一個漂亮的中文名：歐瑞璽。最早我覺得「璽」字的分量有點重，後來了解到這是黃小姐請她父親取的，不但遵循「信、達、雅」，還講究中國人取名的筆劃，並配合五行。好，那就它了！
Horage本意，其實由兩個詞組合而成：Hora，拉丁文意為小時；Age，時代。合體的Horage，取意為「屬於這個時代的腕錶」。這完全和兩位創始人的情懷、經歷和創建品牌的初衷直接有關。
歐瑞璽的腕錶，錶盤上特別沒有標示強調瑞士產的「Swiss Made」字樣，而是強調「Hand Made」----雖然今天機械腕錶的生產大部分需要依靠機器和CNC，但瑞士制表之所以優秀和受人追捧，依然是人的參與和人手的部分最為核心。當歐瑞璽的總部本就設在瑞士制表核心重鎮比爾，生產製造的一整套主要都在瑞士時，「瑞士製造」的意義已無需過分強調。
歐瑞璽是一個新新的新創品牌，即使已通過十年的發展，積聚了極大極強的內力，但它一直在著力發展自產機芯，在品牌營銷和廣告方面幾乎沒有很大的作為，所以沒有向個別營銷級品牌一樣一夜爆紅。它在巨大而複雜的瑞士制表業界，依然是小小一粒沙而已。它的發展自然也與傳統大牌不同。之前它的銷售，只是通過國際眾籌平台Kickstarter做過銷售，雖然在該平台創造了單價最高的腕錶眾籌紀錄，銷量也不錯，但只是小小打開了歐美和亞洲市場。所以能有機會為它開啟巨大的中國市場，我也感覺很興奮。
一位調酒師佩戴歐瑞璽Multiply腕錶
一位吉他手佩戴歐瑞璽Multiply腕錶
我在瑞士一座小鎮的二星級米其林餐廳內吃飯時，偶遇餐廳女主人佩戴歐瑞璽Array腕錶
三
開啟中國市場
後來的事我們有不少媒體朋友和表友已共同見證和經歷。
2017年，在Horage歐瑞璽表還沒正式在中國銷售之前，聽取我的建議，歐瑞璽在中國先建立了中國售後中心，就建在上海，鐘錶游已經有幾年歷史的高級鐘錶維修工作室里。
2017年建立的歐瑞璽中國售後中心
2017年7月27日，一眾國內知名鐘錶媒體、財經媒體和一些在上海的表友，見證了歐瑞璽中國售後中心的成立，也第一次見到了歐瑞璽的兩位執著的創始人，黃小姐和Andy。
歐瑞璽中國售後中心開幕儀式上黃慈育小姐
Andreas因為曾經在台灣住過多年，實際是中國文化和美食愛好者。來到上海開啟歐瑞璽中國售後中心，特別開心
在中國售後中心開幕儀式上，中國媒體和表友第一次全面的欣賞到歐瑞璽的腕錶
這是第一個在進入中國市場銷售前就先建立中國售後中心的瑞士小眾獨立品牌。之前沒有過這樣的先例。
之後，我們慢慢的準備和醞釀。2018年，歐瑞璽在中國市場開始零星銷售。正式對外大面積銷售歐瑞璽，是2018年9月和京東合作，在京東眾籌平台銷售歐瑞璽。我們主推的第一個產品是歐瑞璽知名的Array系列。這款一萬多元的可運動可商務、配備歐瑞璽自產K1機芯的腕錶，起初京東完全不認可，因為它們眾籌平台從未銷售過這麼貴的手錶（通常都是幾百元的時尚腕錶）。不過，最後我們上線不到一個月銷售了幾十塊表。這是一個讓平台意想不到和讓我們開心的成績。也成了京東眾籌在高價腕錶眾籌銷售方面的一個成功案例。
京東眾籌時的廣告畫面
為什麼把Array系列作為在中國眾籌首發的產品？因為Array腕錶是歐瑞璽這幾年在歐美市場試水後的明星系列。全系使用歐瑞璽自產K1機芯。Array也是我最早在歐瑞璽幾個系列中挑選出的最愛的一個系列。Array是第一款使用了矽遊絲、精準度高於或相當於瑞士天文台認證、動儲達到65小時、完全裸露機芯正面和日曆部分的可運動、可正裝的全天候瑞士機械腕錶，時尚感很強，年輕人喜歡，定價只有1萬多元，絕對是良心之作。同樣的機芯質素、同樣的設計和品質，知名品牌若定價，定要高出不少。
作為一個在大眾層面和小眾腕錶愛好者層面都無人知曉的牌子，短期內在中國市場能銷售幾十枚腕錶，真的非常難得。關鍵所在，是因為歐瑞璽的產品的特別、設計的特別，品牌產品的理念，和表友們感受到的品牌的精神。眾籌是什麼？就是一群朋友能夠認可你、喜歡你，繼而真金白銀支持你和擁有你。
而歐瑞璽在中國，也有了自己固定的品牌展示中心和銷售點，就設在鐘錶游的鐘表文化沙龍。與此同時，歐瑞璽在美國丶英國丶德國丶瑞士丶新加坡和台灣的銷售也打開了。
Array系列，價格2300瑞郎
Autark系列，價格3500瑞郎
Autark十周年版，5級鈦金屬，Cosc認證，定價3990瑞郎
Omnium系列，價格2200-2900瑞郎
Multiply系列，可以選擇48種不同配置，定價2100-2900瑞郎
SolarWind系列，隕石面錶盤，價格5500-6500瑞郎
四
新時期變化和新起點
2017年至2018年，歐瑞璽在中國市場，慢慢打開了局面。我們都感受到了小小成功的喜悅。
在2018年京東的成功把品牌推向中國市場之後，我們雙方都意識到，下一步的品牌發展，需要投入更多的營銷和行政工作，在此方面，鐘錶游的現有團隊已很難面面俱到完成這個銷量在逐步增加的量產品牌的工作。因為鐘錶游的核心依然是媒體和傳播。因此雙方在2019年末取得共識：歐瑞璽和上海摘兆正式開啟合作，建立中國分公司，由在小眾精品領域經驗老道的Cameron繼續推動在中國市場的業務。Cameron之前在中國百年靈工作期間，也累積了多年名表營銷的經驗。我呢，對這個我將其帶入中國市場的品牌，感情很深，會繼續我們之間緣份極深的合作，但依然重點在品牌傳播方面。比如，現在寫下這篇長長的品牌故事。
我完成了將Horage歐瑞璽這個小眾腕錶品牌帶進中國市場和開啟中國市場的開拓任務。
五
新產品和新挑戰
2020年，歐瑞璽發布了品牌第一款陀飛輪腕錶。
歐瑞璽K-tou陀飛輪腕錶視頻
我且不提這款表又創造了怎樣一個驚人的紀錄。只是劇透一點信息給大家：
小眾品牌自產陀飛輪機芯！！100小時以上動儲丶COSC認證丶鈦合金超輕陀飛輪籠架、陀飛輪部分43個零件0.29g、高防震功能、100米防水、高級機芯精緻打磨.... 購買支出可以讓你隨心隨性日常配戴，而不必小心翼翼「收藏」起來。 而且，還可以定製！可以以極低的成本選擇貴金屬版本！
歐瑞璽K-tou陀飛輪腕錶
904L鋼材質 可定製陀飛輪腕錶
矽擒縱結構 超長100小時以上動儲
鈦合金超輕陀飛輪籠架
COSC認證 100米防水
定價：驚人和驚喜
採用提前預購和限量生產方式
朋友們來大膽猜猜，這款表定價幾何？首先你知道瑞士產陀飛輪表最低價是多少？悄悄提醒：均在15000瑞郎以上，即至少超過10萬元人民幣。
不過，這款自產陀飛輪腕錶的誕生充滿挑戰和艱難。實際最早它的機芯並非自產，而是來自一家高級機芯大廠。但後來因為該廠人士變動，其中一方沒有遵守契約精神，雙方合作不順利，導致該廠無法再為歐瑞璽提供陀飛輪機芯和後續的長期合作。因此，歐瑞璽不得不臨時做出令人難以置信的調整：調整整體計劃、即時轉入自產機芯！
很牛的是，黃小姐和他的優秀團隊，竟然挑戰成功，在別人等著看笑話的預期嘲笑中，完成了特殊一年的產品的大跨越：進入自產複雜腕錶領域。我是很清楚，這類任務和挑戰，本來即使有強大的精神和努力，也不一定能達成----有些事不是僅靠努力和拚命就能成功的。幸運的是，中國人說的「天時地利人和」集於一體降臨在這個小小的品牌身上，歐瑞璽積累的人才實力這次展現了極大的價值：因為歐瑞璽機芯研發製造自起始的領航人Florian Serex，在短暫離開歐瑞璽的幾年中，正是擔任那一家機芯大廠的COO，他離開那家大廠後，及時回到歐瑞璽，繼續領導歐瑞璽K2機芯和陀飛輪機芯K-tou的研發和製造... 歐瑞璽因此直接贏得了若干年時間...
歐瑞璽K-tou陀飛輪腕錶，適中的尺寸，男士女士皆適合
歐瑞璽推出獨有的金質腕錶升級政策，只需支付相對很少的金價和費用，即可升級為貴金屬表殼陀飛輪腕錶
雖然趕上了誰都無法預計的全球疫情，這款足夠震驚一時的重要產品推廣受到一定影響。但我相信這款產品接下來在新的團隊努力下會取得圓滿的成績。有喜歡這款歐瑞璽自產陀飛輪腕錶的，可以悄悄在後台私信告訴我們。如果有真誠的建議乃至吐槽，也請直面發來。
在此想跟所有《鐘錶游》的表友，以及看到這篇文章的朋友們說：
Horage歐瑞璽，你不可錯過。
愛表的你一定要關注它。
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