如火如荼的「萌寵」生意經

隨著生活水平的日益提高，人們飼養寵物已經由單純的賞玩變成人們精神的一種寄託，寵物日益成為人們生活中的伴侶，越來越多的人開始養寵物。然而，湖南娛樂MCN的一些達人將寵物養出了一套「生意經」。今天我們就來看看這些令人羨慕的寵物博主們，是怎麼走出了自己的生財之道。

寵物博主的生財之道

寵物經濟席捲的當下，寵物用品行業愈發火爆，也簡接激發了寵物自身的帶貨能力，不少寵物也「自食其力」吸引到「金主」的關注。外加抖音、小紅書等線上平台崛起，讓不少寵物成為了大名鼎鼎的網紅，甚至還能給主人「賺錢」。養育寵物投射出的情感寄託，轉化成大量的消費投入，助推「萌寵」生意經愈唱愈火。

要論寵物界的第一萌物，那不得不提「劉濤同學和晚晚」，目前，該博主的粉絲已超過300萬，視頻的平均播放量達到310萬，內容主要以記錄自己與寵物「晚晚」（英短銀點）的日常展開。由於劇情設計討巧，大受粉絲歡迎。其中，一則「晚晚」洗臉睡覺的視頻，獲得了202萬的點讚量。從互動性、評論質量來看，「劉濤同學和晚晚」的帳號的流量有著豐富的營養價值，優質、精準、粉絲黏性強。

該博主將自己的愛寵擬人化，讓寵物擁有獨立的人設，並通過配音或者KOL的配合完成創作，在鏡頭下，晚晚是一隻極其溫柔黏人的貓咪。明確地樹立了貓設，鮮明的寵物性格設定使「劉濤同學和晚晚」這個帳號在萌寵界脫穎而出，帶來了不遜於網紅主播甚至明星們的影響力。通過萌寵+人格化+故事化+垂直化的高質量內容和具有辨識度的形式積累了大量點讚和粉絲。憑藉在鏟屎官受眾群體中的廣泛影響力，不僅涉足寵物視頻、玩具等寵物消費品，還包括電子產品、日用品等市場，據悉，現在「劉濤同學和晚晚」的一條短視頻的報價（參考價格）為3萬元以上。從其帳號發布的內容來看，合作品牌有好麥多、王小鹵、衛仕、佳潔士、拼多多等。突破了萌寵類博主變現渠道單一的限制。

除此之外，還有森森的日常、道格是條大狼狗等萌寵博主，均持續性的輸出有趣的短視頻，並進行相關的產品植入與直播帶貨。

在變現方面，寵物博主的最大頭的變現方式來自於廣告植入，據介紹，抖音平台粉絲超過一千萬的寵物KOL，一次廣告植入的收益大概可以達到20-30萬。客戶通常會根據帳號的粉絲流量、互動指標、品牌價值、傳播價值以及場景價值等來衡量選擇投放的KOL。

KOL由於養寵經驗收到粉絲的信任，並且作為養寵者所以也扮演著消費者的角色，更能站在粉絲的角度看待品牌和產品，因此這些萌寵KOL安利的內容，對品牌來說是很好的信用背書，可以成功給大部分養寵用戶埋下品牌的種子。站在品牌角度來看，寵物無疑是理想的代言人，它們有大量和專門的追隨者。與網紅明星不同，寵物不會因為醜聞或軼事而玷污品牌，寵物在被賦予了情感和行為之後，能產生新奇的幽默感，帶給消費者的是輕鬆愉悅的心理體驗，這就是萌寵對消費者最大的吸引力。

寵物背後的大市場

寵物博主之所以火熱，是因為背後有一群熱愛萌寵的人，據《2019年寵物行業白皮書》顯示，目前我國養寵人數持續增長，90後、95後都市空巢青年更為寵物市場補充了源源不斷的消費生力軍。2018年至2019年，中國養寵用戶從7355萬上升至9915萬，行業潛力值較大，2019年中國寵物（犬貓）消費市場突破2000億大關，整體消費規模達到2024億元，預計在2020年，寵物市場規模將達到2203億元，一個千億級別的大盤已然形成。

養寵人群的不斷擴大，也側面證明雲養寵的受眾正在不斷擴大。很多都是雖未養寵，心之嚮往，除了表情包和萌寵日常，在寵物領養、科學餵養與醫療等方面，依然需要不少更具專業性的寵物博主。

寵物行業作為一個垂直領域，和母嬰等品類一樣，有著較大的商業潛力和高黏性等粉絲群體，用戶的需求成就了內容輸出者，因此，此時想要攻占寵物自媒體市場，需要輸入足夠優質或有趣的視頻內容。只有升級內容，塑造個人品牌，把平台流量轉化為個人IP流量，才能具備變現的土壤。