我們國家除了一些超級富豪把錢當成數字外，其餘的大多數人都為錢發過愁。上學要交學費，租房要交租金，開公司也必須有本金等等。人們為了掙多一些，傷透了腦筋，這其中有人笨拙只能守著工資過日子，可也有人聰明，能看到商機賺大錢，比如芙蓉興盛的老闆岳立華。

大眾對岳立華很陌生，因為他很低調，也很少有人知道，岳立華是湖南最大的隱形富豪，他擁有小賣部15000家左右，生意橫跨多個省市。

17歲的商人

岳立華小時候家裡很窮，加上他，家裡一共有七個孩子，他是父母最小的那個孩子。那時他常常吃不飽，他的兄姐也是如此。在這樣的環境下，岳立華的父母不得不找到更好的生存方式，改善家裡的環境。

上個世紀80年代，岳立華的父母在老家開了一家小賣部。從此後，岳立華與小賣部結下了一生的緣分，也是因為這個小賣部的緣故，岳立華後來成為了零售業的富豪。

俗話說早熟的孩子早當家，岳立華也是如此。他很懂事，小學放學就回來，在小賣部幫忙。也正因為如此，他對小賣部如何運營了如指掌。岳立華聰明，而這本來就不是一件很難的事。17歲那年，他決定退學，自己創業。

那時他還很稚嫩，可因為家學淵源的緣故，他對小賣部熟悉得不得了。而年輕人，正是熱血沸騰的時候，有自己的一番藍圖計劃也不難理解。於是，他正式下海經商。

那個年代，絕大多數人認為吃公家飯最穩。可也有人能看準商機，下海做商人。岳立華不是第一個這樣做的，但以他當時的年齡下這樣大的決心退學，創業，也讓人覺得不可思議。更令人驚嘆的是，他成功了！

賺得第一桶金

岳立華當時首先把客戶瞄向如自己家經營的小賣部，他先在鎮子上開了一家批發部，把各個村子的小賣部拉攏到自己的批發部，成為自己的顧客。不得不說，他這一步棋走得很好。在當時，他畢竟才17歲，稚嫩的臉龐還沒有說服力，所以他做的就是從自家周邊生意做起。

而他這麼做是因為，一來他的老家是他的大本營，這裡的人對他至少是熟悉的。二來，他家的小賣部就在這地方，應該也認識不少其他村的同行，這也為他後來爭取客戶打下了基礎。

三來，他熟悉小賣部，那就像是他的另一個家。四來，當時的年代，還可以說是個講人情的社會，不會像現代社會在商言商。

這一步走對了，下面的路也就順多了。果不其然，岳立華在鎮子上開的小批發部拿到了客戶訂單。他又開了大批發部到市里，甚至省里。他人生的第一桶金就這麼賺到了。

後來，岳立華手握批發渠道資源，自然而然地想到了開超市。於是他開起了大型超市，並且靠著岳立華的謹慎布局，穩紮穩打，一連開了好幾家大型連鎖超市。可惜好景不長，那時他雖然開超市成功了，可是，國內外許多超市巨頭紛紛在搶市場，競爭非常激烈。

在這樣的競爭環境下，岳立華備受壓力，他幾番思慮下，最終還是把大型超市關了。他雖然還能開下去，可競爭之激烈令他力不從心，筋疲力盡，岳立華想找到更適合自己的發展方式。

如何令自己轉型呢？他思索著這個問題，或許又想到了父母曾開的小賣部。我們提起小賣部，總會聯想到相關的，相似的詞語，比如便利店。不知岳立華是否是這樣想到的做便利店生意，只是這一次他把自己的目標瞄準到便利店。

在當時，中國內陸還沒有便利店的概念，但是香港已有了許多便利店。小賣部與便利店也沒什麼不同，只不過在人們的印象中，一個土了吧唧開在偏僻小地方，一個高端洋氣上檔次應該開在城市。可無論在哪開店，供應鏈都是問題所在。

尤其是那種夫妻開小店的，如果缺乏對供應鏈的認知，開店或許就是虧損，可這對岳立華不是問題。別忘了，他手握批發渠道，這是他的優勢。

明白了這些問題，岳立華就立刻行動起來。這一次，他以加盟的方式，吸引了許多客戶。他先把自己的直營店變成加盟形式，只要客戶花2萬元就可以加盟芙蓉興盛，還不用擔心供應鏈問題。這非常吸引夫妻一起開小店的人士。由此，岳立華再次轉型成功。

截止到2018年，有數據顯示岳立華已擁有了超過12000家的門店，橫跨16省市。這其中，岳立華只有100家左右的直營店，剩下的門店全是加盟店。

他的門店雖然主要服務對象是中低收入的人群，可因為人群基數大，加上他的定位精準，因此岳立華的生意更上一層樓。

到今年，岳立華坐擁15000家左右的門店，他成了實至名歸的富豪。而這最初或許是因為家學淵源的緣故，他賺到了第一桶金。可後來，則全都靠他不斷探索和思考，不斷尋求轉型的緣故，由此他的生意才越做越大。

其實他受到的挑戰不止這些，他在零售業混得風生水起的時候，電商時代又來臨了。可想而知，這對線下的生意衝擊有多深。岳立華那時又一次意識到，自己該尋找新的模式去經營自己的事業了。

2014年開始，他探索到一種預售加到店提取團購的方式。這是以小區為核心形成的團購形式，今天先預賣，然後第二天業主過來提取。也因為這種模式，他的生意無形之中又一次擴大了客戶團體，他的年營收也節節攀升。

從一屆小批發商走到現在的岳立華，或許他的成功有幸運的因素，可最關鍵的還是在於岳立華從沒停止過思考。他從沒自大過，每一次都找准方向，在這基礎上不斷探索，推陳出新，由此才有了他的商業帝國。

有人總會抱怨自己沒錢創業，不能賺大錢。可如果看岳立華的例子，就知道錢不是說出來的，是通過不斷的行動掙出來的。你沒賺到錢，或許是因為你沒有去做而已。