看到「收入高又缺人的冷門專業」這個熱門創作話題，自己在想把營銷專業聯繫起來恰當不。因為在就業市場，提到收入高人們都自然而然想到做銷售的；另一方面，在中國做銷售的實在太多了，七八千萬從業人員以上，並且成功率也並不高。我這裡指的成功率，是指基本上實現了自己的財務自由，沒有房貸、車貸、還有一定基礎的存款積蓄。

回到文章主題，學營銷專業，科班出身的為什麼往往干不過野路子的？

大學報了營銷專業該怎麼學？

我是2004年畢業於蘭州財經大學，學的就是市場營銷專業，畢業後就去教書8年，接著去企業做銷售管理8年，今年年初在深圳創業，做農副產品的小生意小買賣。在職場裡，經常看到這樣的情況，在很多公司做銷售的做的非常好的，未必是學營銷專業的。並且，在小公司裡面，營銷科班出身的往往干不過野路子出來的。

我也對我自己學的這個專業產生心裡質疑，到底我們大學花了4年時間，並且真正學習營銷知識只有幾堂課，一年半而已，這個專業到底還有沒有學習價值？這個問題也困擾過自己一段時間。

自己曾經多次思考過，與別人探討交流過，最讓自己信服的說法是張利教授的說法：

「營銷是管理學範疇，是一種實踐而非科學或專業。」

而「學規律，找感覺。」就是具備基本的素質，通過實踐總結出規律，形成自己的營銷理論，指導處理自己的銷售問題。

至今認為，這個就是科班出身的未必能幹的過野路子的根本原因。

再具體、細化點說，有以下幾點：

一、我們書上學的是一些基本的規律性的內容，在與實踐結合的過程中，假如思維不夠靈活、應變，那麼未必能取得有效的結果。而野路子往往用的是一些樸素的銷售思想，但更加接地氣，更加有利於提供解決問題的方案。

二，天底下的銷售最終都是通過購買、即利益價值交換來完成的，這一點不僅僅是指貨物的價值增值環節，而包括了營銷終端的差異性。也就是說，現在的銷售模式。產品、質量、價格都相差無幾，也很難構築競爭壁壘的時候，那麼之前的營銷策劃與終端的服務，就是根本性的競爭力了。

三，比科班出身還乾的好的，這些野路子的都有一個共同特質，對營銷的理解比較通透，雖然他缺乏理論素養，但心裡樸素的銷售思想還是可以能經得起檢驗的；另一個方面，他們的市場感覺比較好，在市場裡面，他們的摸爬滾打都比較深刻的存在記憶深處，並且不斷總結提高。這個和國內解放戰爭的情況是一樣的，正規軍未必乾的過泥腿子，因為有了科學合理的指導觀、方法論，而這些指導觀、方法論都是一步一步從戰爭中學習戰爭，理論體系一步步成長、成熟、甚至升華起來的。

四，當然，以上說的是營銷科班出身未必乾的過野路子的原因。但理論知識還是必須具備的，這個說法一點不矛盾。因為是辯證發展相輔相成的，缺一不可的。

也就是說，做銷售做的好的，無論是科班出身、還是野路子，其它專業來做銷售的，都有一些共性：

1，熱愛學習、喜歡深度思考。

2，敬業、踏實、吃苦耐勞。

3、一定有豐富的實踐經歷，並且在實踐中不斷提高自己的。

所以，自己的結論是，學營銷專業還是有前途的，建議是在學校裡面有意識地加強自身實踐能力的訓練，比如寒暑假去做促銷活動，做點市場調研等。

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