無論你是預算不愁，想要嘗試所有廣告產品；還是預算有限需要精打細算的，我們都建議你有針對性的制定廣告策略，實現花一分錢得到十分效果！
如何實現？跟著小編，完成以下三步即可！
第一步
根據ASIN特點，完成四象分類
了解自己的ASIN，並為做好零售準備的ASIN分象限！通過分類，你會發現部分商品暫不適合做廣告（如ASIN數目、父子變體眾多的某些品類，或者是Listing還沒準備好的商品），有部分產品要開通廣告，甚至增加廣告預算！這份首次公開的【ASIN分類圖】，記得收藏好！
在使用上圖時，生命周期的數值可以根據實際來設定，如你是手機賣家，產品的生命周期一般為1-2年，你可以嘗試將一年作為一個分水嶺。分類指標除了生命周期和銷售額，【詳情頁的瀏覽量（glance view）】和【訂單商品轉化率】也可納入你的參考，通過分類，資源傾斜到瀏覽量和轉化率高的ASIN上。
第二步
針對不同的消費者購物決策階段
匹配合適的ASIN
在你完成ASIN分類之後，你需要針對不同購物階段的消費者特點，選擇對應類別的ASIN，讓你的廣告「一擊即中」，收割消費者的錢包！
劃重點：不同分類的ASIN承擔不同的戰略作用。
用主力ASIN和新貴ASIN帶動全店鋪銷售
→爆款帶動普通款
用潛力ASIN和長尾ASIN積累評論和口碑
→提升Listing質量
第三步
為每一類的ASIN定製合適的廣告計劃
按照使用廣告的優先級順序，我們來解讀每一個象限應採取的廣告策略和投放方式：
新貴ASIN：具備新品與爆品特點，商品推廣和品牌推廣一起投能最大化廣告效果！
與主力ASIN相比，在考慮店鋪廣告時，能更早進入成熟期，幫助你更快提高銷量的新貴ASIN更應被重視！（ps：比起主力ASIN，新貴ASIN更適合使用品牌推廣！）
主力ASIN：帶動全店鋪銷售的關鍵，應重點進行品牌打造
充分利用主力ASIN的爆款價值及帶動作用，將主力ASIN用來做競爭和品牌防禦，為它分配更多的預算！
潛力ASIN：雖未形成銷售飛輪，但提升可見度可增加銷量
潛力ASIN中的有一些ASIN，可以嘗試用品牌推廣來提升曝光量，但需要量力而為，控制好預算。
長尾ASIN：根據自身實際情況，可設置最低預算分配
長尾ASIN多為老品且非爆款。如果你有非常獨特的細分品類和優質Listing且有穩定的銷售，並且想通過廣告進一步抓住訂單，那麼你可以分配適當的預算對長尾ASIN進行商品推廣。
來源於：亞馬遜廣告
更多亞馬遜廣告技巧，歡迎私信「學習」了解