電視劇《新上海灘》里，大老闆馮敬堯問小馬仔丁力，窮人最缺什麼？

我們普通人，和丁力的狀況是差不多的，有可能還不如他，畢竟他一個人可以單槍匹馬乾翻一群人，你能嗎？不過這個話題不在探討之列，想說的是，對我們普通人來說，絕大部份都是為了把收入搞上去，才來做銷售，才來操勞奔波的。下面呢，從一個市場營銷科班出身的教師，一個80後創業者的角度，為你系統的梳理一下市場營銷的學問，也與大家共同探討。

市場營銷是一門很自我的心理學，只有不斷增強心力，才能越挫越勇，才能夠到達目的地的彼岸。市場營銷是一門成功學，沒有成功的夢想做基奠，對你來說確實空洞。

當你帶著商品樣品，一家家，一戶戶的拜訪顧客時，遭受無情拒絕，譏諷，甚至嘲笑時，如果自己沒有夢想，失去了激情，你選擇了退縮，對你來說市場營銷的理論體系就是空空如也。

市場營銷是一門研究自己的學問，如果不了解自己，如果對自己沒有深度思考，沒有長遠規劃，那麼對你來說仍然是空空如也。當遇到困難的時候，我們都會問自己為什麼，反省自己哪裡做的不好做出改進。但作為一個營銷人員，只有更加了解自己，修正自己，完善自己，才會更加了解顧客的心理，了解了市場的利益運作。

市場營銷是一門溝通的學問，如果你見到陌生人羞於表達，對你來說確實會空空如也。

市場營銷是一門有硬性標準的體育課程，強調的是堅持不懈與堅韌不拔。只有有了一個強健的體魄，才會有不斷去挑戰自己與超越自己的底氣與基礎。

溝通是種能力，是需要鍛鍊的，當顧客按著你的邏輯接受你的建議時，你才會發現自己是多麼成功。

不要有對做銷售的恐懼感，因為畏懼是緣於對未來的不明確，源於自己的不專業和自己各方面準備不充分、沒有沉澱。營銷就是生產力，沒有銷售量也就沒有生產。當你不再懼怕拒絕，不再懼怕失敗，跌倒再爬起來，總結性的調整再繼續奮戰，成功早晚自然會水到渠成的。

市場營銷的核心競爭力是什麼，就是掌控他人的能力，控制他人思維的能力，熟知他人心理的能力，這些能力是你在不斷失敗中總結出來的，是在經歷痛苦中總結出來的，這段經歷就是你的核心競爭力，因為很多人已經懼怕這段經歷帶著抱怨說這不是我的夢而離開。看準行業了，選擇做銷售的職業了，就好好去做，並且你不管做什麼行業工作，都必須要經得起時間的考驗。

職場裡，許多公司90%的高層管理者都是出身於銷售，為什麼，管理者最需要的就是掌控他人的能力，就是理解他人的能力，就是強大的溝通能力。市場營銷是一門意志力力量的較量，堅強的人自然會選擇去大風大浪里搏擊，讓浪花淘盡英雄。

這一切都需要你心中有個理想，有個做成事情的野心，這個就是你的核心競爭力。

從事市場營銷工作，有野心才是根基。

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