網際網路人的江湖，時常「炮火連天」！
原本，美團在本地生活服務領域「一枝獨秀」，就算持續虧損，日子過得還算愜意。而隨著支付寶升級為本地生活服務平台，王興再也坐不住了！
前幾天，美團正式上線「月付」功能，正剛阿里的「花唄」，算是對支付寶的正面開火！
此次，美團全面進軍移動支付領域，來勢洶洶，彰顯了王興對支付消費金融領域的野心。而且，背後更著有自己棋局謀略。
只是，移動支付領域有微信和支付雙寡頭坐陣，江湖「混戰」硝煙滾滾，而且支付寶深耕十年，勢力早已經盤根錯節、根深蒂固，美團真的有戲嗎？
01
進軍移動支付領域
美團王興的「無邊界」野心
美團高調上線「月付」服務，功能和花唄十分類似，即用戶可以先「賒帳」，下個月再還款，最長免息38天。美團用意很明顯，就是向支付寶的花唄宣戰。
同時，也透露出美團王興的「無邊界」野心。
實際上，王興的「無邊界」並不新鮮，早就被人們說爛了，而且美團的發展歷程也正印證了這個戰略路線。
從成立之初，王興就帶著美團不斷地拓展領域邊界。短短十年時間，美團已經從一個小團購網站，一步步變成了如今的龐然大物。業務領域涵蓋外賣、酒店、網約車、金融、生鮮、電商、共享單車等生活場景。
而且，最被業界所稱道的就是，美團已經一躍成為第三大網際網路巨頭。
美團能成為如今的美團，最關鍵的原因，即是當時抓住智慧型手機和移動網際網路的風口。當眾多團購網站還在紅海戀戰之時，美團已調轉戰艦方向，瞄準外賣這個超級流量入口。
正是有了這個超級流量入口優勢，才使王興能夠快速擴展其商業版圖。
在2012年，在美團準備C輪融資之時，王興曾強調，美團要對標的從來不是團購網站鼻祖Groupon，也不是中國現在的任何網際網路企業，而是全球商業巨頭亞馬遜。
王興崇尚的「無邊界」，正是亞馬遜的戰略底層邏輯，即是迅速將利潤投入到創新業務中去，進而得以不斷擴大業務邊界。而一直以來，美團也是遵循 「無邊界」的核心戰略路線，不斷進軍新領域。
而此次進入移動支付金融領域，也是如此。
畢竟，移動支付市場規模巨大，本身具有很大誘惑力。根據易觀數據顯示，2019年第一季度，移動支付市場規模達到近47.7萬億元。具體到「先享後付」上來，花唄在2017年之時，凈利潤高達34億元，京東白條，截止到2018年末，營收帳款餘額為344.49億元。
王興曾在飯否上說過這樣的一句話「即使是今天，絕大多數人依然低估了貝索斯。
看來，這句話對於他也同樣適用。
02
王興的謀局
掌控流量入口更多話語權
美團王興在場景流量引流方面很有一手。
美團的業務版圖包括同城出行、美團外賣和到店+酒旅，其中美團外賣是整個美團系的核心流量入口，也是最大的流量入口，不過屬於中客單價微利。
同城出行是整個美團系的周邊流量入口，同時也承擔起免費廣告營銷的重任，而且是屬於高頻低客單價中心。而到店和酒旅服務是整個美團系的核心商業化業務，屬於低頻高客單價高利。
美團的流量底層邏輯是，通過外賣和同城出行為平台帶來高頻流量，進而拉動高利潤的酒旅和到店業務，而後者則為前者持續供氧。
這意味著，美團通過重資產的O2O，將用戶流量圍攬在自己平台內，並且流量可以在各業務的多場景中進行導流。
而且，王興將服務產品化、流量場景化，進而搶占用戶心智，並且通過超級帳戶，打通了多場景產品服務。使消費者在每一個特定場景驅動下，主動打開美團APP。
比如，處於出行、用餐、旅行等場景下，用戶都會打開美團APP。也就是說美團是以場景化流量為入口來獲客的，而且既有出行的行為誘導，又有美團點評的口碑傳播，通過一個超級帳戶將跨多個品類和業務的用戶心知建立起來。
之前，美團最不缺的就是流量，而如今情況變了！
短視頻和直播電商模式的崛起，正在逐漸分割著美團的流量，美團本身也正在承受流量增速緩慢的壓力。
這個可以從2019年美團財報上可以看出，雖然實現了盈利，但美團在商戶端和用戶端的增長速度，已顯疲態，同時，交易用戶數增長趨勢也開始緩慢。
而且，阿里巴巴將支付寶升級生活服務平台，全面向美團腹地開攻，一方面以低佣金搶B端用戶，一方面攜手12億支付寶C端用戶壓境。
由此可見，美團的壓力可想而知。
此次全面進軍支付領域，王興有著自己的思考和棋局。
當下，美團系已成長為一個龐大的生活體系，覆蓋我們生活方方面面的場景，像外賣、網約車、機票出行、到家服務、酒店住宿選裝，這些場景都和移動支付有關。
那麼先花後付的「月付」這種功能顯然更能夠吸引以及留存新用戶，同時通過支付環節，增強自家APP用戶粘性，一方面緩解流量增速方面的困局，一方面反哺自己的平台生態，可謂一箭雙鵰。
值得一提的是，在網際網路流量越發昂貴的情況下，做自己的移動支付體系，意味著在流量入口方面會有更多話語權，同時也能形成新的增收點。
03
美團的底氣
多場景用戶優勢和市場潛能！
首先，美團市值的「妖式瘋漲」
今年的美團，可謂是過山車。
1月17日，美團市值6521億港元，3月19日，市值為6521億港元，6月8日市值達9033億港元，兩個多月時間，美團市值翻番，穩穩的站在了9000億港元，開始衝擊萬億市值。
純以市值比較，美團的規模相當於約兩個網易、三個百度、七個攜程、十個B站。
這樣的發展速度不免讓業界另眼相看，以至於部分人開始給美團冠上「妖式瘋漲」的帽子。最重要的是，美團的外賣業務以及到店、酒旅服務都已經開始盈利。
漂亮成績的背後，肯定是離不開美團自身的努力，以及美團業務持續發展的市場潛能。
這或許就是美團大舉進攻移動支付的底氣。
其次，巨大的用戶基數優勢
巨頭螞蟻金服，在消費金融領域做的風生水起，最關鍵的原因即是依託於支付寶和淘寶強大的流量。由此可見，用戶流量可謂是決定成敗的重要因素。
雖然，美團面臨著流量見頂的困惑，但龐大的流量基數，仍然是美團發展新業務的籌碼。
要知道，從最初的千團大戰到當下的多元化業務，美團已經一步步積累了大量的用戶，此前QuestMobile數據顯示，截至2019年12月31日，美團日活用戶數已達到6985.86萬，即將突破7000萬大關。
而且活躍用戶數和商家數也在不斷增長，這一點可以從財報上可見一斑，美團一季度交易用戶數同比增長8.9%至4.49億，活躍商家數目增長5%至610萬。
具有巨大的流量做支持，為 「月付」提供了強大的用戶支持，不愁人海茫茫還需要自己尋找增量。
而且最重要的是，美團「月付」與眾不同，在支付環節形成閉環。
具體來說，用戶使用「月付」成為會員後，支付訂單後可以即時評價，美團通過雙平台曝光評價，能夠幫助商家引流，同時，提高商家線上評分，助商家進入一個流量的良性循環。
也就是說，除了解決移動支付問題，更重要的是幫助商家管理好老顧客，營銷新顧客。
最後，覆蓋場景面足夠廣和深
美團的市場嗅覺一向很敏銳，快速將戰戰艦打向下沉市場。
打法就和拼多多從下沉市場開始，再從農村包圍城市是一樣的道理。不同的是，美團是從城市向農村擴散，即是最開始占領了一二級城市高頻用戶後，再瞄準了下沉市場用戶。
早在四前年，美團就為完成全國超過200個城市完勝渠道的鋪設，快速在下沉市場也插滿了自己的旗幟。比如，在木易老家的十八線小縣城，大多數商家都是入駐美團外賣。
所以，覆蓋面足夠廣，表明了美團在流量上面會有更多優勢，這也許是很多對手尚未培養起來的。
04
支付「江湖」混戰
美團生存的機會有幾何？
支付寶和微信是支付領域的兩個大魔王，雙方在政務、生活服務、出行等領域的戰場，硝煙滾滾。
在信用支付消費領域，支付寶率先推出花唄，微信支付也不甘示弱，於今年3月推出新產品分付，打開信用支付的大門。京東最早出擊，推出了「白條」對標螞蟻金服的「花唄」，背靠京東商城，放款數額也在不斷增加。
面對美團此次的來勢洶洶，這些支付巨頭必將做出反擊。那麼，美團的攪局式殺入，進而撼動支付寶、微信的地位？
支付寶和騰訊金融加起來的市場份額早已超過了90%，當然，這也並非說明美團沒有優勢。
畢竟，王興意圖很明顯，就是用更多的實惠拉攏用戶，美團對所有人開放，幾乎涵蓋旗下所有消費場景。這意味著，支付寶和微信在美團APP涉及的多場景支付服務，將被美團「月付」取代。
此外，在外賣和到店業務上，儘管阿里系持續加碼本地生活服務，但美團在市場競爭格局仍能保持領先。
如果，美團「月付」對用戶端補貼力度進一步加大，同時，美團信用業務崛起勢必會反哺美團整體金融布局，美團在支付領域的機會還是很大的。
不過，平台不僅比拼流量，更比拼的就是服務顧客的能力以及背後的B端供應鏈優勢。
從當下來看，阿里的淘寶直播電商風頭正勁，必然為平台帶來內容力和流量優勢，也讓這場支付金融江湖的戰爭更為撲朔迷離。
總的來看，在消費金融領域，巨頭企業在其得天獨厚的流量與內容力優勢加持下，未來戰場想像空間巨大。而美團能不能撕開一道口子，還是值得期待的。