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​作者 | 九魚

相對於蘋果的飢餓營銷，周杰倫的可能得叫「饑荒營銷」了，發行時長周期幾乎可以按年份來算，不同的是，蘋果會被罵，每條周杰倫的Ins下，卻不是奶茶派就是催著要給周杰倫發歌，趕著要給周杰倫花錢的樂迷。

時隔半年，周杰倫簡簡單單地發了一首新歌，輕輕鬆鬆地把QQ音樂再次搞崩了，歌曲在上線之前的預約人數就已經打破了今年的記錄，上線不到24小時，數據就直奔千萬量級狂奔而去。

但如果現在就開始計算這首歌能為周杰倫帶來多少收益的話，那實在是為時過早，因為這杯《Mojito》還沒開始標價呢。

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周杰倫和他的音樂是華語樂壇中最不需要贅述的一個存在，周杰倫這三個字就是一個黃金IP，他的每一首新歌都只是這個IP下的宣發，說的直白一點，周杰倫最強超能力就是可以讓「周杰倫+歌名」的格式成為任何形式的營收點。

當一個藝人IP足夠強大，他以任何形式產出的任何內容都是——產品/旗下子IP。

早在2014年《哎喲，不錯哦》專輯上線以前，杰倫就在演唱會上說過：

「即將上市的新專輯，我寫了12首歌，聽就好，可以不用買，因為我不是靠這個掙錢。」

這話說的，一點不假，因為相對於其他歌手發歌還需要搞一些熱點事件、參加綜藝來宣發營銷的模式，周杰倫早就已經到達「發歌即是熱點」的水平，而每首單曲的收益相對於歌曲IP化後可衍生的數據來說，最多算是個成本價。

好比《Mojito》這一套人數浩大、車展一般的MV拍攝製作下來，目前為止的數據，最多算是收回成本再捎帶了點愛的鼓勵。

但《Mojito》在全網引發的莫吉托效應已經潛在地為這個新IP打好了全面延展基礎，下次再有酒托要給你推薦酒單的時候，周杰倫會成為繼海明威之後的莫吉托頭號人物賣點。

從周杰倫2005年初次商業試水，和著名導演鄺盛、造型師Chloe合資在台北東區的巷子裡，開設的古董店「Omni by JFK」說起，那輛在《斷了的弦》MV里出現過的「粉紅賓士小甜甜」就拿去充當了鎮店之寶。

因為這輛車的存在，無論是逛不逛得起高端古董店，還是可能根本對古董完全不感冒的歌迷，去台北就一定會去這家店打卡。

一開始的時候，可能真的就是因為喜歡才去開店，根本沒有任何商業角度的思考，所以每天到店參觀車的人數和購買力直接呈現出高原和盆地的落差，導致店鋪最終倒閉的結果，只可惜當時的周杰倫還沒徹底愛上奶茶，不然即便在旁邊開一家傑式奶茶也不至於虧損成那樣。

但也是因為這個失敗案例之後，周杰倫才真正開始意識到IP的價值和提現門路，雖然說「才」，但也比國內大多數資本都早了好幾年。

跟高中同學一起開的潮牌店PHANTACi，在沒有任何宣傳的情況下，試營業的第一天，售價6000元新台幣的球鞋，開門僅十幾分鐘就被搶購一空。

店鋪從設計理念再到內置商品都是專輯《范特西》的線下衍生產物，與IP主周杰倫的綁定已經強化到成為翻譯軟體上，周杰倫的第N個英文名……

之後《不能說的秘密》上映，創收當年票房記錄，並且「秘密」這個IP也被杰倫用出了音樂、影視之外，以此為核心投資125萬元人民幣開了一間義大利餐廳，取名為「MR.J義法廚房」。

義法廚房裡的元素、彩蛋多到牆角旮旯都是周杰倫的影子，比如：餐廳的制服正好是電影《不能說的秘密》中杰倫和桂綸鎂所穿的校服；菜單上都是《珊瑚海》、《止戰之殤》、《迷迭香》等歌曲命名的調酒；餐廳中央的三角鋼琴，正是周杰倫和桂倫鎂在電影里共奏的那台；鋼琴上還放了一張紙條：「請勿亂彈，以免被送回20年後——葉湘倫」。

這些IP元素讓大批歌迷慕名而來，餐廳不到一年就收回了成本，賺的盆滿缽滿，甚至一度成為各大旅遊攻略打卡聖地。

「秘密「這兩個字用作店名，最多算你文藝，而周杰倫用起來，就有了衍生含義，而且這一次總算是徹底地放開了手腳玩了，還順帶自創了鋼琴品牌「Secret(秘密)」。

靠著孵化成功的「MR.J」子IP，周杰倫將手從經營潮牌服飾延伸到了生活用品、文創、動漫產品等。

並且開始聯手其他藝人，一手建立起電商平台星品庫，計劃把MR.J打造成明星藝人品牌界裡的「阿里巴巴」。

雖然說星品庫一直處於艱難持平的狀態，但電商周杰倫就是歌手屆的劉強東啊，只要他肯做，投資人就敢一直給。

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畢竟，玩IP提現，我倫可是自學成才的王者。

如果說五月天式的「情懷營銷」還是為了賣專輯和演唱會門票，那周杰倫發歌一半是因為自己喜歡，一半是為了增加更多可衍生化的子IP。

這家在2012年，與西安真愛投資集團合作，投資了3000萬，在西安開了名為「真愛范特西」的KTV，把《青花瓷》、《菊花台》、《迷迭香》等經典曲目都設計成了主題包廂，其中還有一個「周杰倫專屬包廂」。

店內還有不少周杰倫的私人物品展示，如他珍藏的麥克風、曾出現在《驚嘆號》專輯MV里的鋼琴等，甚至，店內的服務員統一頭戴鴨舌帽，模仿周董的經典形象，已然開成了「周杰倫主題」的消費場所。

雖然周杰倫自己曾在採訪中說過，

「一般的歌手都只是擁有錄音室，而我認為歌手應該有屬於自己的KTV，有這樣一個隱秘的地方，可以釋放自己。」

實際上，周杰倫真的會為了唱個釋放自己的K，打飛的每次都飛到西安去嗎？答案明顯是否定的。

但就好比「范特西」這三個字，只有周杰倫用起來才能有這種效應，創投大咖的名號全部都是基於個人IP化的成功。

細扒起周杰倫選來作為IP衍生物的音樂作品，都能發現一個很明顯的共同點：內容故事性強。

這一點也是藝人IP化最至關重要的元素，先優化內容，再IP商業化。

無論是《晴天》里「故事的小黃花」。還是《愛在西元前》里的「幾十個世紀出土發現」，從舊東家的簡陋MV再到自立門戶的大製作，每一首類似的音樂作品都充滿了潛在的IP化空間，而「影游漫（動漫）」是保證內容形IP持續化輸出的重要保證。

但要說周杰倫是一個徹頭徹尾的商人，還有點言過其實。

周杰倫的合伙人雪糕曾在一次採訪中說道：「周杰倫商業頭腦很清楚，雖然有時候很天馬行空，但他會點醒我們這些在旁邊做事的人，他其實很有商業創意，提出的點都很有商機，但一般是有經驗的人去幫他完成。」

那時，正傳言盛大集團將斥資8000萬元收購周杰倫的副業「亞洲舞道館」及「Mr.J頻道」的大陸獨家運營權。

如果按一個投資公司內部職務來劃分的話，周杰倫最多屬於技術入股的高富帥金牌內容策劃。

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從傳統明星時代做到流量時代，依然是華語樂壇無人可比的頂流周杰倫，其IP能達到資本層面的成功，都是因為其內容的可沉澱性。

能在大眾中沉澱下來的內容，才是真正有價值的IP（Intellectual Property，智慧財產權)，不然就只是快速消耗的流量。

這也是為什麼周杰倫近幾年的新歌越來越接地氣，但不是技術層面的接地氣，而單純是內容和主題向的。

它們依然不是隨波逐流、譁眾取寵的流水線產品，曲風編曲玩法依然高級，但他就是喜歡開著千萬跑車，包下米其林餐廳請你吃燒餅，為什麼？不是因為高級料理他不香，而是因為越高級的東西越高冷。

而高冷這種調性與周杰倫這個IP和他本人的性格都完全不搭，這一點從他代言產品的國民度就能看出來，吳亦凡可以代言LV，周冬雨可以接下Burberry，周杰倫也可以，但沒必要。

現在行業內的頂流們還在依附高奢代言為自己抬身價，甚至暗地裡自降身價接代言的比比皆是，都是因為他們自身的IP屬性還不夠撐罷了。

周杰倫的一個投資夥伴在「真愛范特西」開業時首次透露了周杰倫多年一直「不能說的商業秘密」戰略：

「說其是一位歌手，其實他更像是一位戰略家，其藝術商業戰略每一步都能給大家驚喜，在他腦海中有一個很多常人想都不敢想的藝術文化帝國……裡面有莊園、有摩天樓、有遊樂場等，而這些藝術產業品牌命名原則都需要一個濃厚的標記和符號，那就是『周杰倫』……」。

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周杰倫看似像廣撒網的「渣男」一樣地侵入各行各業，但其實每一次出手，都實實在在地會讓人有驚喜感，現在的《Mojito》還只是一首冠單，但下個月它可能就是一個共享軟體的名字。

光是因為歌曲MV拍攝於古巴首都哈瓦那，就能引得古巴駐華大使親自下場安利！

馬蜂窩數據顯示古巴熱搜較之前上漲了1113%，各大在疫情期間偃旗息鼓的出行App也總算有個正正經經能追的熱點。

體驗「Mojito的微醺」更是成為了朋友圈新一波的全民活動。

按照之前的套路流程，感覺下一個行動就該是淘寶賣家的「周杰倫同款花襯衣」了。

聽周杰倫的歌不僅可以環遊世界、學習詩詞，還能穿越時空、衝破次元，甚至每個MV都能被各行各業各取所需地翻挖個底兒朝天，還能找到下一個旅行打卡點以及周末推薦飲品。

光是靠做一首歌就能達到別人每天直播十幾個小時的帶貨能力，相對於周杰倫IP主他自己衍生的營收，比起其能影響到的行業範圍，實則只能算九牛一毛。

說到底如果周杰倫不自己做，就會有別的人買來、搶來做，那我們肯定都更願意周杰倫自己來做，畢竟，在內容為王，流量為幣的時代，還有誰能把周杰倫的IP做的更周杰倫，而不是更商業化呢？

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