豬場的採暖市場需求多大？空氣能在豬場採暖領域，能做到多大規模？沒有人做過這個統計。

我們可以簡單粗略的算一算：按照國家統計局發布數據顯示，2019年生豬存欄31041萬頭。每10萬頭豬，養豬場空間面積約為3萬平米，其保育舍、育肥舍的地暖面積大概1萬平米。這部分不管南方北方，肯定是要做豬場採暖的。

綜合考慮豬場規模、空氣能產品的初裝成本、投入產出比、競品的市場情況等，空氣能供暖在短期內能達到的較理想份額約為30%！而按照目前豬場採暖建設的中等市場價，每平米地暖造價為200到300元，由此估算，空氣能在豬場採暖的市場總量應該在22億元/年左右！

市場提前做亂了！

在本微對多名豬場採暖工程商的訪談中得知：這個2018年之前還被視為「藍海」的市場，這兩年大量工程商「一窩蜂」進入，而價格戰開始頻繁出現。前期進入的商家，開始感覺到利潤急速變少，乃至難以支撐。現在市場上的報價，不要說「價格腰斬」，一些極端案例的差價居然能誇張到2/3！也就是說你的報價30萬能做，說不定殺出個愣頭青，敢報10萬塊錢！

第一種：根本不懂豬場採暖設計。

一方面，這些商家根本就不懂豬的生活習性和現代智能化養豬場的建築結構要求，胡亂設計、雜亂施工，直接給甲方造成嚴重損失。

據反映，這類施工經常造成的惡果包括：①甲方在使用後期主機系統故障頻出；②耗電量大幅增加；③地暖帶地面開裂下陷；④地面揚塵造成豬只呼吸道疾病；⑤當天氣突然降溫，豬舍內的溫度就達不到設定要求；⑥系統的使用壽命嚴重縮短等。

第二種：亂價亂產品亂設計，惡意價格戰。

另一方面，低價擾亂市場。採用市場上的雜牌主機或自己組裝的主機、雜牌水泵或揚程流量不匹配的水泵、不達標的電線電纜和電控箱、低質或不匹配的地暖管道等設備和材料，直接給甲方造成嚴重損失。

我們來看看業內多年的老商是怎麼說的。

案例一：遭遇價格腰斬

講述：莫海軍/江門

2018年的時候，我給廣東新興某農戶的溫氏代養育肥場出過方案安裝空氣能熱泵地暖系統，他有兩棟育肥舍，每棟約1100㎡（15m*71m），養殖約1200頭保育育肥豬。

其中A棟我司設計安裝的是2台20P+10噸不鏽鋼蓄能保溫水箱，PE-RT地暖管道間距在11-13cm，循環水泵和供暖加壓水泵採用一備一用，且每年兩次免費保養，方案採用以後運行得很好。

但是B棟，當時有另一個工程商報價比我便宜了40%，第二棟就交給他們做了，沒有交給我。

在2018年12月底，當地天氣突然降溫，豬場溫度降到2-3℃，夜間豬場山裡的溫度更降到0℃以下出現結冰。我負責的A棟豬舍內溫度能保持在23-25℃，地表溫度可達到35℃以上；而B棟豬捨出現地暖系統無法升溫，室內溫度在13-15℃，地表溫度估計只有15-16℃。

第二天上午9:00左右，B棟豬舍的豬只開始出現不同程度的拉稀，甲方立即臨時採用增加取暖燈的方式救急，並打電話給當地商家上門維修，但直到當天下午17:00，系統的問題都未解決。

甲方當即打電話讓我司上門維修，我司在檢查的時候，發現系統設計很有問題，但是很多已經沒有辦法改變了。

因為偷工減料才有的低價，工程商用了一台雜牌15P的主機，管路的間距鋪裝過寬，主管管徑設計過小，造成流量不夠，蓄能保溫水箱太小，無法達到蓄能的目的、還有增壓水泵的揚程和流量設計都存在問題。

三個月以後，這兩棟同時進欄的豬只，同樣的工人在照顧，吃著同樣的飼料。A棟豬舍體重平均220斤，但是B棟平均卻只有190斤，平均一頭差了30斤！

想想就知道甲方的損失有多大，低價得不償失啊。

案例二：遭遇不懂裝懂的工程商

講述：莫海軍/江門

有些豬舍老闆並不想省錢買便宜貨，相反其實非常捨得投入，但是找的工程商卻不一定適合，有些空氣能工程商可能剛剛入行，不懂空氣能，用以前其他採暖經驗來設計空氣能，或者是不了解現代規模化豬舍的要求，設計出來的方案並不適合豬的生產。這些都是無心之失 ，並非惡意設計，但卻同樣讓豬場損失頗多。

我曾經有一個案例。有個豬場，是樓房養殖的，一共5層樓，每層樓10路，原來的工程商是做家用的，就用家用的思路來設計豬場：水箱和主機，放在了樓頂，在每層樓的每一路都配一個水泵，控制溫度的電箱，和水泵一起，都放到了豬舍裡面。最終每層樓有10個水泵，用了50個電箱，一整棟下來簡直不敢想。

豬場會產生氨氣，對設備的腐蝕非常厲害，這棟豬舍的水泵，第二年就開不了了，全部換掉，豬舍裡面的環境潮濕、腐蝕，電箱即使用了201不鏽鋼，也被腐蝕得不像樣了，裡面的電控制箱潮濕、點火，燒掉了。

如果是我們來做的話，方案不可能這樣設計，我們會把水泵做成大泵，統一放在樓頂，一層樓一個水泵，實際情況而言，水泵只需要5個，但我們會一備一用，以防萬一，這樣10個水泵也就搞定了，完全不需要50個，這樣初期成本和後面運行成本太高了。

後來，這個豬舍就交給我們重新調整了。

做豬場供暖，專業非常重要！不懂行的話會犯很多致命錯誤。就像這樣，不會做同層供水，如果豬場大的話，比如兩千多平米，溫度就會不均衡。

空氣能供暖，經常是在建成之前就設計方案，豬場大多依山而建，下雨的時候容易積水，不懂行的容易把主機、水箱的擺放位置，選擇在低洼區，主機沒有離地，正常需要30-40公分。

豬舍的排氣也很重要，排風量非常大，經常排出蚊子、灰塵、蜘蛛網亂七八糟的東西，但是不懂行的話，會被主機放在排氣位置，不到一個月，主機的蒸發器全部都阻塞了這些東西。

案例三：對手的報價居然只有我的1/3

講述：宮詩波/郴州

低價必然和低質捆綁在一起。

低價競爭的事情常有，我自己也經歷過。去年我接觸了一個豬場，一共四棟，我的方案報了近30萬的價格，但是另一個工程商的價格卻不到10萬，豬場最終找他合作了。

我曾經去這個項目現場看過，發現非常多的問題，雖然無從得知他配置了什麼機組，但是從他的設計來看，這個項目將來一定運行困難。

現場給我的第一印象是工藝設計十分粗糙。一般來說，我們豬場設計的管道，都是走的橫平豎直，但是他們亂七八糟的，而且他們的管道間距有20公分，這樣的間距用在電鍋爐可以，但是空氣能不行，一般都得在16-17公分左右。

並且，從他們的邊角料來看，用的是白管，整個項目肯定也沒有採用好的材料，甚至他們連鋼絲網都沒有鋪設，也沒有做分集水器，同時保溫板也是用便宜的灰板，而不是藍板。

通過現場了解，我可以判定這是不專業的商家做的項目。

一般來說，我們在做豬場採暖項目的時候，一定會和甲方要豬場的建設數據，豬舍有多少欄、多長多寬、過道情況如何等等，我們會在圖紙上設計時就標好，將我們的採暖方案糅合進去，但就他們這個亂糟糟的現場來看，肯定是沒有事先收集信息，用自己想當然的經驗完成的方案。

客戶自己不懂，看不出來，現在採暖季還沒有到，嚴重的問題還沒有凸顯，但是我已經可以預見，管路鋪設不科學、沒有分集水箱、沒有鋪設鋼絲網，保溫板也用了比較差的，這樣的豬場採暖項目，最終熱量不均，供暖效果肯定不理想，這樣的事例已經太多了。

客戶不懂行，比較的時候只考慮價格，商家低價競爭，使用低質產品，或者是不懂行，在設計方面出了問題……

空氣能因工程問題，導致豬場損失的情況時有發生，連外地豬場都找我去改造過，比如廣東韶關和山東都有人找過我，但是通常已經沒法改造了，就算可以改造，成本也太高了。

結語

北方煤改電，正在由政府主導、政府買單，轉為市場主導、市場買單。很多投機跟風進入的從業群體，感覺市場沒那麼好做了，就會亂價亂市場，自然會產生許多亂象，豬場採暖也不能倖免。

做出來效果差，溫度上不去，最後要拆機器。這種情況不是個例，對於行業的傷害是非常大的，現在已經帶來了許多比較惡劣的影響了。

究其原因，不同品牌的機器價格差異明顯；同樣的工程，系統的配置差異大，導致價格懸殊；不同商家對於利潤的要求也不同，導致項目報價差異很大。而價格差異過大的話，一定是出現了不懂行的工程商。

豬場採暖的市場份額，遠遠沒有達到頂峰，湖南、湖北、四川、山東這些養殖大省，需要的不僅是地暖，還有空調製冷，空氣能的市場大有可為！但，如果提前做爛了，口碑做壞了，不是自己砸了自己的飯碗嗎？

市場不易，且行且珍惜！

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