2020年6月18日，號稱史上優惠力度最大的618年中狂歡節迎來最高潮。
當天晚上，當紅實力偶像鄧倫跨界攜手當紅直播頂流李佳琦，開展了一場「頂流碰撞」的直播帶貨，在雙頂流IP加持下，近125萬杯Meco蜜谷果汁茶在直播間遭網友一搶而空。
據悉此次，鄧倫首次直播帶貨即選擇了Meco蜜谷果汁茶，僅僅10分鐘，就完成了52萬杯的銷量，平均每秒下單量，比去年618同期快了6倍。整場直播觀看更是人數超過1500萬，登上淘寶直播全網第一名。
我全程圍觀了李佳琦和鄧倫的那場直播，深有感慨。在我看來，Meco蜜谷果汁茶被瞬秒背後不僅僅體現了其領先行業的產品力，更體現了其「擁抱用戶，把用戶從受眾變成參與者」的理念。
對於下單的用戶來講，他們可能不僅僅是為一款產品買單，而是為了他們的價值同好和對美好生活的嚮往買單。
特別值得一提的是，為了讓更廣闊的年輕用戶群體和Meco蜜谷同行，整個6月，Meco蜜谷攜手鄧倫IP，在杭州、上海、西安、長沙、深圳、成都、合肥、廣州、重慶、南京全國十座城市開啟了「鄧倫請你喝Meco」主題快閃。通過年輕人喜聞樂見的方式，年輕人成為參與者，拍美照、玩遊戲、贏好禮，朋友圈、微博、抖音同步狂歡，既豐富了Meco蜜谷品牌形象，也進一步增強了用戶和品牌的粘合度。
品效完美合一 後疫情時代給行業帶來什麼啟示?
從之前5月30日「劉一刀」直播推薦，到618鄧倫&李佳琦合體種草，我注意到相比傳統的直播帶貨，Meco蜜谷的理念不僅僅在於帶貨本身，而是通過這種直播帶貨形式把「真茶真果汁」的品牌特性和與之對應的生活方式傳遞了出去。
事實上，鄧倫之所以能成為Meco蜜谷的代言人，也是因其工作認真、待人真誠、真寵粉絲, 與Meco蜜谷果汁茶的「真」高度契合。
同樣是玩直播帶貨，Meco蜜谷有一套體系化的打法，線上線下相互配合，具有品效合一的效能。一方面我們也看到了，不僅僅直播間的產品被秒光，在其他平台也頻頻創造銷量新高;另外一方面，通過一系列的營銷活動，新派茶飲Meco蜜谷果汁茶的影響力進一步擴增，越來越多年輕用戶成為Meco蜜谷品牌的自來水
在後疫情時代，消費疲軟，經濟復甦艱難，我們尤其要強調「沒有效果的品宣和營銷，都是耍流氓」，品效合一，才能真正讓直播帶貨模式一端滿足消費需求，一端保障生產運行。
Meco蜜谷近期和李佳琦、劉濤等人合作所踐行的品效合一價值背後，可以給行業帶來很多啟示，我總結有以下兩點：
① 品質為王，渠道加持。
任何產品的熱銷，離不開高品質和高工藝的基礎保障。Meco蜜谷果汁茶其中的果汁含量高達10%，遠超行業水平;在茶葉選擇上，Meco拒絕茶粉勾兌，從500多種茶葉中找到了最適合搭配果汁的品種，做了上萬次實驗，才得以在不影響果汁原有口感的同時，保持茶葉的清香;此外，Meco蜜谷果汁茶在灌裝過程中，還使用了世界領先的杯裝無菌灌裝設備和茶葉現萃技術，不添加防腐劑，保留原茶醇香，並保證產品安全性。
② 回歸本源，擁抱用戶。
雖然擁有高顏值的外表，但Meco蜜谷果汁茶從不為了花哨的表現而採用各種添加劑，而是回歸本源，減少人為加工，讓用戶擁有更新鮮的口感和更健康的體驗。在具體實踐中，Meco蜜谷果汁茶採用UHT超高溫瞬時滅菌技術，在很短時間內有效地殺死微生物，對果汁茶的顏色、風味及營養成分損失少，較好地保持其應有的品質。
這種產品理念其實和當下我們年輕用戶追求「真實的，不雕刻的，回歸本源」的理念非常吻合。因此讓年輕用戶有共鳴，進而願意來為他們認可的理念而買單，提高了產品的銷量。
「城會玩」的Meco蜜谷 何以帶領用戶一道創變?
我經常說，Meco蜜谷是一個和用戶一起成長的品牌。它的主要消費者就是我們常常口稱的「後浪」群體。這幾年，時刻迎接後浪需求和變化的Meco蜜谷，在不同節點根據用戶畫像的需求、反饋、分析，推出了多種口味和包裝的產品。
在我看來，在推動中國新派茶飲品牌變革的路徑上，用戶才是Meco蜜谷最大的產品經理。
那麼，「城會玩」的Meco蜜谷，何以帶領用戶一道創辦呢?簡單來說，以往用戶是電商營銷的受眾，而在Mece蜜谷這邊，從產品推出到社交營銷，用戶都由「觀眾」成為「參與者」，從被動的受眾到主動的參與者，這對用戶價值的提升是一大步。
以近期上演的「鄧倫請你喝Meco」主題快閃為例，這個活動與其說是Meco蜜谷組織的，不如說是一個用戶驅動、用戶參與、用戶維繫的大型品牌養成活動。整個系列活動都圍繞用戶需求和價值實現展開，而非單純的品牌營銷。比如，在活動上，用戶將打卡照片帶定位+話題#暢飲Meco芯願成真#，並@Meco蜜谷果汁茶官方微博，有機會獲得鄧倫見面會門票，比如，快閃店融入了Meco蜜谷果汁茶元素的小遊戲，讓用戶可以深度的參與進去。
用戶參與Meco蜜谷發起的系列活動時，並不認為這是一種營銷行為，而將其視為展示自我生活理念和方式的行為，是探索創意和探索未知的行為，更是和粉絲愛豆一起狂歡互動的行為。這也就解釋了，為什麼我們總能在各大社交網絡平台看到用戶主動為Meco蜜谷瘋狂打Call。
用戶參與，當然不是一個簡單的口號或理念，而是有很多具體的舉措來支撐。這些舉措太多了，受限於篇幅，我無法一一解讀，再次簡單說幾個讓我記憶深刻的案例。
在和同道大叔的合作中，Meco蜜谷果汁茶幫助用戶找到了開啟十二星座聖誕節的正確打開方式，引發了廣泛的參與和討論;簽約深受年輕人喜歡的實力偶像鄧倫，擔任品牌代言人，雙方「一直玩真的」本質完美融合;攜手《王者榮耀》，推出王者團限量款，也給王者榮耀的玩家帶來了IP化的新穎產品體驗......
上架秒光背後 從帶貨到帶品牌再到帶「生活方式」進階
前文我們說過，近期Meco蜜谷開展的幾場帶貨活動，其實並不是真正帶貨，而是帶品牌，更是帶一種全新的消費理念和生活態度。由此引發了年輕網友的廣泛共鳴，他們因此願意為這種品牌·產品·理論的認可而買單。
從帶貨到帶品牌再到帶「生活方式」的進階，是直播電商產業必然發生的變化，只是Meco蜜谷走得更超前了一些。未來其他品牌，尤其是年輕化的品牌，也將按照這個路徑來研發產品乃至進行後續的產品推廣。
根據香飄飄最新財報數據顯示，Meco蜜谷果汁茶2019年實現營收8.68億元，同比大漲332.43%。驚人數據背後，反映的就是Meco蜜谷對當下年輕一代內心深處本源需求的滿足。
那麼，年輕一代是怎麼樣的一個群體呢?因為移動網際網路和社交網絡的出現，90後甚至95後00後開始登上消費時代的舞台中央，他們的消費意識全面覺醒。這個群體不太care所謂的知名品牌和海外進口，而是更願意遵循自己內心的想法來選擇一切產品，更願意為自己的生活方式來買單。
這個群體認可「房子是租的，但生活是自己的」;追逐「回歸本源、少添加、綠色」的消費方式;喜歡通過花唄、白條這樣的消費分期服務，來給生活多一些可能，為財務理財多一些自律。
正是因為他們，Meco蜜谷才會成為近幾年的網紅爆款飲品。
不僅僅消費產品，更消費生活的本真。這種理念所倡導的生活方式，是適合自己、不過度的、回歸本源的。在我看來，Meco蜜谷果汁茶本質上，也是「真」生活理念的代表品牌。未來，期待它可以擁抱更多年輕人，推動中國新派茶飲升級換代。