雖然說，疫情的陰霾還未全然散盡，但作為傳統節日，「粽子」可不能缺席，而新老品牌們圍繞「粽子」的花式營銷也在1個月前拉開了陣仗。
的主要路徑上看，可整理為：老品牌玩聯名、本土商家愛直播，而新品牌更願意在「營銷」和「口味」上做創新。
在這個特別的日子裡，特地用卡思數據盤點了抖音上帶有「粽子」標籤的2000款熱銷商品（有部分並非粽子本尊，見後文），試圖為大家解析，在抖音這個新流量渠道上，我們的粽子品牌到底表現如何？
老字號也能「抖」：但運營重心仍在淘內
在抖音銷量TOP100的粽子中，老字號們表現不俗，占據39個席位，包括：五芳齋、真真老老、紅船、吳越齋、廣州酒家、知味觀、老城南、胡興堂、稻香村、荃盛。其中，五芳齋占據11個席位、吳越齋占據8個席位、真真老老占據5個席位。而且，幾乎每個老字號都開啟了抖音藍V身份認證。
但是，對於「老字號」藍V來說，在抖音的電商運營方面做的還很不足，以抖音銷量最高的品牌「五芳齋」為例，在淘寶不僅跨界做品牌聯名，也是薇婭、李佳琦們的常客，而抖音，藍V帳號下連商品購買入口都沒有建設。
這並不是個別現象，幾乎所有「老字號」品牌的銷售渠道來源都是天貓/淘寶，估計「老字號」們，目前還是試水，並沒有真正開始擁抱抖音，但，這一錯過，就是一年。
本地商家「忙直播」：不乏表現佼佼者
說完老字號，再說說本地商家。在這波數據研究中，一些本地品牌著實驚艷到我。
以上圖@上海巧珍粽子為例，該品牌開通了藍V，並進行了完整的本地商家設置，包括（商品列表、POI位置、聯繫電話、以及完整的帳號描述）。
點開作品列表，可以觀察到，自3月起，商家明顯加強了視頻內容的輸出，幾乎能夠保證每周4更的視頻輸出節奏。與此同時，商家還做了很多嘗試，包括蹭熱點、請本地探店類KOL等。
而最讓人驚艷的就是直播了，商家於4月24日進行首播，5月初，將直播時長提升為12小時+/天。整個直播過程非常樸實，中午11-13點，傍晚15-19點，直播粽子的製作過程，以展示商品的真材實料。其餘時間則是展示店裡的日常生活。
該直播單日最高觀看人數為12.8萬，最高在線人數峰值為1058人。
最後，來看看效果如何？
點開櫥窗，我們能看到排名第一的粽子商品，單價25元，銷量為3567，單品貢獻銷售額為89175元，而整個店鋪所有上架商品的銷售貢獻約為14萬元。而這僅為抖音的銷售數據，通過抖音引流至線下消費的數據，我們並沒有計算。
而成本呢？僅為一台實時直播的手機，以及自3月起不到40條的視頻，或許還有一些推廣費用。
當然，這個帳號也存在很大的提升空間。尤其是引流視頻方面，可以優化的還有很多，但是想做的更好，必然需要付出更多的人力、精力，這就又是商家要算的另一筆帳了。
新品牌善用紅人經濟：
創新口味，極速出圈
吃膩了傳統粽子，新品牌的創新粽子也會讓你耳目一新。
比如鋒味的髒髒粽、花見拾樂的涼粽還有榴芒一刻的榴槤冰粽。
新品牌不僅在產品上進行大膽創新，與KOL也碰撞出不錯的火花。如：自然造物&韓小浪；榴芒一刻&我是不白吃等。
以自然造物為例，5月27-29日，約10位KOL發布帶購物車的視頻，共計為商品帶來135萬訪客。
▲韓小浪&自然造物 合作視頻
其中與美食評測KOL@韓小浪合作的視頻中，小浪哥現場評測2米長的粽子，賺足了眼球，也充分地對產品進行了曝光。該視頻點讚量高達32.8萬，如果這是品牌方特意準備的粽子，那可真是有心了。
再來看一下鋒味，謝霆鋒為自己的粽子產品共發布了3條視頻，小編跟著購物車連結到淘寶，發現卻是已售罄狀態，明星的粉絲號召力真是不同凡響。
「粽子」節：爆賣的可不止「粽子」
在前文中，我們提到，所研究的2000款商品中，並非全是粽子本尊，那麼它們是什麼呢？它們是：粽子首飾和模具。
以圖一粽子模具為例，在抖音上銷量為1.5W+件。而賣的最好的「五芳齋」粽子禮盒，銷量僅為1.3W。像粽子葉、糯米、紅棗等「粽子」配件，整體銷量也十分不俗。
面對如此高的銷量，除了感嘆抖音用戶動手能力之強外，佣金和低價是驅動爆品的另一大要素。
還是圖一的39.9元粽子模具，佣金為13.97元，佣金率高達35%。高額的佣金，30日內帶動了4000餘「抖客」通過視頻和直播來賣貨。相比之下，真正的粽子商品，平均佣金率僅為7%（這跟食品行業佣金整體偏低不無關係），難以帶動逐利而生的「抖客」、「淘客」主動帶貨。
高額的佣金正是源於信息不透明，用戶無法判斷首飾、模具類商品的成本，看起來不高的價格和新奇特的屬性，促成了高額的成交。