眼部護理成剛需，高端產品帶動高增長
眾所周知，在五官當中眼睛尤其容易暴露年齡和顯老，消費者愈發關注眼部護理。
長期熬夜、面對電子螢幕對眼部肌膚產生記憶損傷，以及消費者對抗衰老的需求，促使了眼部市場的增長；隨著消費者分區護膚的精細化程度越來越高，眼部護理產品更成為了一種剛需。
2015年至2020年，線上眼部市場銷售額一直上漲，同時國內眼霜市場的需求總量每年不斷增長，顯現出一片蓬勃發展的勢頭。據前瞻產業研究院發布的《2018-2023年中國護膚品行業產銷需求與投資預測分析報告》顯示，在中國有超過4成女性保持使用眼霜，眼霜及眼部護理產品的普及率正在不斷上升。
最近90天（更新至2020年3月17日-6月14日），據中國美妝網數據中心戰略合作夥伴——美業顏究院數據顯示，天貓淘寶線上眼霜的銷售總額為13.6億元+，環比增長39.9%；眼部精華銷量額環比增長64.51%。以眼霜的功效來區分，「抗衰、補水、去黑眼圈」銷售額排列top3，分別為12.4億元+、6.6億元+、5.2億元+。在整個眼部市場的當中，高端產品的增速尤為明顯，小紅書最新的眼霜榜top10顯示，僅一款產品低於100元，其餘均超250元，並且三款產品超過1000元。
▲ 數據來源：美業顏究院 製圖：中國美妝網
顯而易見，高端眼部產品深得市場青睞，受益於化妝品消費升級和功能精細化趨勢，消費者日益重視眼部護理，當下趨勢，品牌若要切入眼部市場或推出新品，定位高端無疑是好的選擇。此外，抗初老、抗衰老等話題在社媒中持續走熱，加上疫情期間眼部露出不受影響，眼部成了「顏值C位」，「緊緻、淡紋、去黑眼圈」等護理功效需求持續增大，眼部產品持續走俏。
洞悉眼部問題成因，直擊肌理根源
為什麼眼部容易出現問題？眼周的皮膚十分細薄，汗腺、皮脂腺分布較少，故容易出現黑眼圈、魚尾紋等等肌膚問題。
國際學術期刊《自然》（Nature）上發表研究表明，肌膚細胞具有「思考和記憶」能力。曾遭受傷害的肌膚，當再受到相同的刺激，就會作出條件反射，立即出現細紋、皺紋等等。幫助肌膚細胞「抹去」損傷的記憶，並從肌底層面進行修復，就能解決很多眼部肌膚問題。但眼部肌膚問題頻發且成因複雜，不同成因導致的症狀需要專屬方案針對性解決。
針對於此，格蘭瑪弗蘭提出了眼部護理核心解決方案，並計劃全力推廣至線上線下。
昨日（6月22日），澳希亞舉行了疫情後首場線下大會，在疫情後澳希亞首場線下大會，董事長陳丹霞現場分享新零售突圍打法，格蘭瑪弗蘭將整合集團軍全域資源，通過超級單品幫助代理商盤活現金流、以核心系列貢獻利潤率的策略形成完美閉環銷售，助力線下生態圈轉型升級，實現線上打爆打贏、線下強勢收割。
▲澳希亞董事長陳丹霞
「戰略源自產品，產品必須為精品」，為打造眼部護理產品中的精品，格蘭瑪弗蘭結合「澳洲心智資源、20項黑科技專利技術、高顏值包裝」三大核心優勢，糅合世界珍稀的深海黑魚子醬進行研製，強勢推出了「格蘭瑪弗蘭魚子眼部系列」，以即時有效、強體驗的高科技產品力助力終端銷售，為線下帶來高利潤和回頭客。
此系列具有魚子眼部精華、魚子眼部肌底精華、魚子煥亮眼霜、魚子撫紋眼霜、魚子修護眼膜等多款產品，多維度解決眼紋、眼袋、黑眼圈等多種眼部肌膚困擾。其中魚子眼部精華，具有「即時緊緻，一抹淡紋」的產品功效，在內部測試中有98%的受試者反饋在初次使用眼部精華時感受到明顯的淡紋效果。
為什麼眼部產品越高端越受歡喜？因為眼周肌膚薄弱，較其他部位更易受到侵害，因此對比其他面部化妝品，眼部護理產品技術含量要求更高。值得一提的是，格蘭瑪弗蘭不僅在產品開發及技術創新方面「保持online」，其典雅、奢華般的高顏值包裝，又成為了它不可複製的一個競爭優勢。
核心成分「深海黑魚子醬」，強功效「強占」市場
格蘭瑪弗蘭魚子眼部系列產品，讓眼部肌膚「即時緊緻」，功效真的這麼強嗎？
是的。優質的原料（深海黑魚子醬），萃取自太平洋海域的Beluga鱘魚子，其激活細胞再生功效是普通魚子的40倍。而從鱘魚子中提煉出的魚子精華，作用於眼部肌膚，能夠層層滲入肌膚紋理，使眼部肌膚立即緊緻上揚，也就是所謂的「1秒提拉緊緻」。
與過往不同的是，曾經傾向於大眾護膚品的消費者，現在更注重個人。隨著她們對化妝品了解的增加，她們慢慢會選擇更加專業的護膚產品。尤其對於十分凸顯顏值的眼部來說，「立竿見影」的產品更具誘惑力。
當今國內眼部市場，眼部護理產品已成為潛力十足的細分品類，被越來越多的消費者視為護膚的關鍵，但真正做到「一秒緊緻，長效淡紋」的產品，為數不多。此次格蘭瑪弗蘭的魚子眼部系列新品，以「強功效」面市亮相，滿足消費者對眼部精緻、緊緻的護理需求，可謂優勢甚大。
不是高端品牌就一定「強占」市場，而是好的產品、實用的產品、性價比高的產品終究會被認可，被消費者所接納，被消費者分享。
格蘭瑪弗蘭這個來自澳洲的品牌，曾在2018年及2019年於進博會上受邀參展澳洲品牌，深得中國消費者歡喜，此次的新品發布，又是一次華麗的亮相。未來在中國眼部護理市場，將會有更多品牌及產品湧入，比如雅詩蘭黛目前就擁有400多款眼部產品在線上售賣，格蘭瑪弗蘭能否繼續保持市場地位及產品優勢，拭目以待。