今年有一類保險火得不行。
叫增額終身壽險。
聽名字就知道,它歸屬於壽險。
大白說過,中國人不愛買壽險,覺著…不太吉利(死或全殘了才賠)。
但增額終身壽險還是被炒起來了。
尤其是線下,非常的火爆——
你隨便找個代理人,說你手頭有一筆閒錢,想替它找個穩健的去處,
代理人99.99%會跟你推增額終身壽險。
Why?
因為增額終身壽險跟純粹的壽險還真不一樣~
它是能幫你賺錢的終身壽險。
完全能滿足部分朋友「又要保障,又想理財」的需求。
知己知彼嘛,為讓大家買的明白,大白就從4方面來嘮嘮:
- 增額終身壽跟普通壽險區別在哪?
- 增額終身壽險PK年金險,誰更好?
- 一款還不錯的增額終身壽險
- 大白教你增額終身壽得這麼用
(心急的朋友可直接查看第三、四部分)
01
增額終身壽跟普通壽險區別在哪?
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壽險,非常簡單。
它只保死亡和全殘,這一大筆錢,會賠給你家人,以保障他們正常的生活。
然後,根據保的時間長短不同,
壽險,被分成了定期壽險和終身壽險。
顧名思義:
定壽,就只管一段時間,比如20年、30年、到60歲退休;
而終身壽險,能管到死。
根據保額不同,終身壽險又分成了:
- 定額終身壽險
- 增額終身壽險
定額,保額一旦確定,不會再變。
而增額,是說保額和現金價值會「長大」,按3.5%或3.6%的速度複利增長。
光說,大家可能不好理解。
直接拿產品演示。
定壽,大白選了瑞和;終身壽險,華貴小愛;增額終身壽,守護神。
看對比圖,看出它仨的區別了嗎?
主要有兩點:
1.保費/保額的槓桿比
同樣100萬保額,
瑞泰瑞和最便宜。
目前中國人均壽命是76.3歲,瑞和保到88歲,其實已經可以當終身壽用了。
但它跟真正的終身壽險,華貴小愛比,一年還是便宜了4、5000塊。
而守護神的價格,介於兩者之間。
2.身故賠償
華貴小愛,確定性最強。
任何時候出險,都能踏踏實實拿走100萬;
瑞和,88歲前,能賠100萬;
88歲後身故,就一分錢拿不到。
而守護神,最有趣:賠多還是賠少,取決於活多久。
活得越久,賠的越多。
所以,你問這三類壽險怎麼買?
關鍵看你需求和預算。
情況一:定壽
你預算不多,但又擔心你作為賺錢主力,離去後,家裡的房貸、車貸沒人還;孩子上學、老人看病吃藥也沒著落;
那就去買定壽→2020年中盤點:我最推薦的定期壽險
保到60歲退休,50萬保額,幾百塊錢就能解決你的擔憂。
情況二:終身壽險
你是高凈值人群,想做財富傳承,給子女留一筆錢;
就考慮終身壽險。
安全又穩重。
因為人壽保單,是世界上最安全的保單。
就算保險公司破產,保監會也能讓你拿到賠償。
情況三:增額終身壽險
你有一筆閒錢,想要保障,也想賺錢,卻又不太會理財。
那增額終身壽更適合你。
大白算過:普通終身壽實際收益(IRR)只有2%左右,而增額終身壽能到3%以上。
那有人可能要說了,同樣是穩穩地賺錢,那怎麼不去買年金呢?
唔...還是不太一樣的哦~
02
增額終身壽險跟年金險有啥區別?
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其實,主要是領錢的方式不同。
還是結合產品,跟大家說。
大白選了悅未來養老年金和守護神增額終身壽險。
發現沒:
年金和增額終身壽險,都保身故。
主要區別,就在年金上。
所謂「年金」,就是你每年從保險公司領走的錢。
1.年金及開始領的時間
年金險很固定。
你要是買教育金,那小孩子上學,才能開始領。
買的是養老金,比如悅未來,那60或65歲才能領錢。
你要想靈活一點,比如急用錢時,也能隨時領。
那增額終身壽險,更容易滿足你。
增額終身壽險其實不主動發錢,你想領錢,得找保險公司減保。
前面說了,增額終身壽險的保額和現金價值,會按3.5%或3.6%複利遞增。
就可以把它當做一個長期的定期存款帳戶來看。
「減保」,那好比你從這個帳戶里取錢。
你可以年年取錢,也可以隔幾年領一筆錢。
只要錢沒取光,
剩下的錢,還會繼續複利增長。
等於,啥時領,領多領少……這些選擇權,都在你自己手裡。
就比年金險自由得多。
2.年金能領多久
像悅未來,這種養老年金,從60歲開始領,能一直領到身故。
是一筆「與生命等長的」、穩定的現金流。
可以幫我們避免「人活著,錢沒了」的窘境。
而增額終身壽險呢,
能領多久,關鍵看現金價值有多高。
如果領著領著,現金價值歸0了,
保險公司也不讓你再往裡投錢的話,
那就沒錢領了。
所以,同樣是「現金流」規劃工具。
年金和增額終身壽險,解決的問題還是不一樣。
「到那個點,必須有那筆錢」,比如養老、教育,年金就挺合適。
而增額終身壽險,更偏長期儲蓄,取用又很靈活。
就可以做財富傳承;
也可以當創業金。
當然了,具體用途並不絕對,就看誰更滿足你的資金需求。
03
一款還不錯的增額終身壽
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前面反覆提的愛心守護神。
也給大家拆解下。
掌握思路,你們就知道怎麼具體判斷一款增額終身壽險值不值得買了。
守護神,它比較單純。
保額按每年3.6%複利增長。
然後,有個身故責任。
身故,具體咋賠呢?
分3種情況:
a.18歲前身故,那保費或現金價值,哪個高,賠哪個;
b.18歲後身故,但保費還沒交完,那(已交保費*給付比例)或現金價值,二選一,哪個高,賠哪個;
c.18歲後身故,保費又交完了,那(已交保費*給付比例)、現金價值或保額,三選一,哪個高,賠哪個;
聽著有點暈,是不是?
其實,不複雜,關鍵就是搞清楚:
保費、現金價值、身故賠償金(跟保額有關)哪個最高?
用栗子說話。
35歲的小明,一年交10萬,一共交5年,即總共交50萬。
大白去看了下:
到他41歲時,現金價值就比保費要高了,即已經回本,此時退保也不會虧。
到他48歲時,現金價值就和身故金一樣了。
也就是:退保拿到的錢,和身故賠的錢一樣多。
那守護神,就不是非得身故才用得上,你要用錢,退保就行。
這還沒完,因為守護神的現金價值還在按3.6%的速度上升。
複利確實可怕,到小明90歲時,現金價值和身故金已經高達306萬了。
是保費的6倍多。
那實際收益高不高呢(既然賺錢,當然得算收益)?
大白算了下:
交完保費後,不管小明何時身故或退保,收益率都穩定在3.5%左右。
會理財的朋友,肯定覺著一般。
但對於不會理財、又求本金安全的朋友來說,這肯定比買餘額寶(收益已跌破1.5%)、存銀行定期划算。
因為3.5%,這是複利,即所謂的「利滾利」。
而銀行給你的是單利。
你品品。
04
增額終身壽險怎麼用?
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概念做了科普。
產品也分析了。
該說說增額終身壽險怎麼用了。
大白結合實例,告訴你三種玩法。
1.當教育金用
大白有個客戶,就是這樣安排的。
孩子0歲買的。
然後計劃孩子上初中,每年領2萬;上高中每年領3萬;大學的話,每年領3萬。
領完,帳戶里還有幾十萬,先不動,留著給孩子做婚嫁金或是創業金。
要是孩子能力強,自己能賺錢。
那帳戶里的錢,就留給自己當養老金用。
總之,非常靈活,按不同時間的情況及現金流需求調整就行。
2.當養老金用
現在很多代理人賣增額終身壽險,確實是把它當「年金的替代品」賣。
原因嘛,有2點:
一是預定利率4.025%的年金下架的差不多了。
現在的年金,預定利率最高不能超過3.5%。
而增額終身壽險,預定利率上限也是3.5%。
等於它倆的收益就差不多了。
二是增額終身壽險,回本更快、領取也更靈活。
這個大白有親身體會。
我有個朋友,父母在農村,養老金交的很少。
她就想著給父母買個年金,多領一點養老金。
但她父母55歲了,
買年金,按60歲領,每年領不了多少錢。
我就建議她去買增額終身壽險。
關鍵,回本快——5、6年就能回本。
之後領錢,自己安排。
她覺得也挺不錯。
3.當救急儲蓄金用
還是客戶的例子。
他30歲,想買重疾險,
但肝部有個健康異常,不太容易買。
我們給安排走人工核保,大部分保險公司都拒保。
好不容易找到一家願意承保的,也把肝給除外了,也就是肝癌,不賠。
客戶又強烈想把肝「保」下來。
那怎麼辦呢?
我們就給他找了一款健康告知寬鬆點的增額終身壽險。
然後客戶一次性交完30萬保費。
現金價值第二年就超過保費了。
那就算客戶之後真得肝癌了,重疾險賠不了。
增額終身壽險,辦理退保,也能拿到一大筆錢,作為治療費用。
沒得肝癌,這筆錢也存下來了,能一直按3.5%複利增長,時間長了收益也挺可觀。
算是為這顆雷準備一筆專款專用的專項儲蓄金,同時也兼顧了部分養老的需求。
有閒錢的朋友,都可以考慮這麼玩。
感興趣,後台回覆:諮詢,可以讓顧問幫你算算。
提示一點:
注意健康告知,像守護神,健康告知就有8條。
要是過不了,那換年金或其他理財產品。
年金,很多是不問健康情況的。
具體產品呢,你說清楚預算、需求,讓顧問幫你找就行。