麥當勞可樂杯又來襲，只送不賣有錢都拿不到，都是套路

每一次麥當勞新品來襲，顏值超高的「限量版」可樂杯再現江湖，在杯子控和麥當勞死忠粉們哭嚎著錢包又要不保時，只送不賣打倒了一片人。

這些杯子有些傲嬌，是「只送不賣」的。不要以為它是來送福利的，怎麼可能說送就送呢。消費者要在麥當勞購買「任意三件套」外加6元，升級為「那麼大套餐」，才能免費獲得可口可樂罐形杯1個。

看，就是套路。

它裡面隱含的其實都是營銷方式，所謂的「送」也只是為了「賣」。給你解密一下麥當勞可樂杯背後的營銷套路。加6元升級送杯的玩法，實際上也是利用消費者占便宜的心理。

想要「可樂杯」，需要購買麥當勞的三件套加收6元，升級為「那麼大套餐」，就可以獲得「可樂杯」一個。

無論消費者選擇哪一個超值三件套，都需要增加6元。言下之意是，每一個想要杯子的客戶都提高了6元的客單價，如果有每天有10萬用戶參加此次活動，30天為期，那麥當勞在活動期間就提高了銷售額1800萬。成本原本已經分攤給了「升級」之前，那6元就只分攤杯子的成本2.3元（網絡查詢結果，大量定製成本可能更低），那麥當勞的此次活動每單即增加了3.7元/單。

不可否認，現在還是有很大一部分消費者購物是以「衝動購買」為主，遇見品牌有促銷活動，並不沒有理智去計算其合理性，而是感覺便宜就買了。

麥當勞加6元升級套餐還贈送杯子的「促銷活動」，很大程度上給人占了便宜的感覺，讓人感覺是「加6元=升級+杯子」，也讓商品本身更有吸引力了。

真的總結起來就是5點

• 01.「只送不賣」，提高客單價

• 02.穩固受眾，拓展新的消費人群

• 03.跨界是形式，旨在提升用戶體驗

• 04.玩轉社交媒體，讓社交更具話題性

• 05.注入新活力，增加品牌記憶點

我們會發現，很多成功的營銷都符合了這幾條定律。但是要注意會成功首先第一點產品得要保證質量，這個質量是所有營銷的前提，像打地基一樣，所有的營銷也是要回歸本質。所以我們會發現很多杯子能夠賣得火熱，除了營銷做的好，它本身肯定也有吸引人的特質，就像想把可的貓爪杯一樣。還有小編要給大家種草的國風青岩馬克杯，也是同樣的道理。青岩馬克杯有好幾個標籤，像5重黑科技、青岩入釉、胡桃木手柄、可以養的馬克杯、泡茶神器，這些營銷標籤但也是產品特質，它符合了這些標籤，真實營銷才會推得出去，產品才有熱度，才有了青岩馬克杯眾籌一個月銷售就到137萬的數據。

青岩馬克杯的確是有足夠讓人信服的品質。

高顏值實力派，青岩入釉，胡桃木手柄養後包漿，就像小寵

外觀時尚大氣，復古簡約風

紅的優雅顯魅力，綠的清新可愛，黑的穩重高端，白的高雅又純潔

杯身採用了原產青岩礦石，經過48小時研磨成粉。

能握在手中的蘇式園林，溫潤觸感像撫摸岩石，身在林間

日久包漿，手感更好

隨著使用者的每一次握持而變化，越用越有檔次，這才是永久的陪伴

手持9°黃金角，國民手感，大小重量適中，更加舒適

精確到毫米的濾水口，一起一落就能把茶湯盡數倒入杯中，不斷水。一次性喝滿足，想想看早上醒來捧著青岩杯滿足地喝上一大口，整個人都舒適了

更有青石釉內膽，會在使用過程中吸附鈣鎂離子，軟化水質，給你的感覺就好像喝深山的水，健康才是我們最大的追求。

一隻馬克杯為你準備的詩和遠方，深山水澗，一杯水也想給你一份寧靜

從青岩馬克杯開始，告別蒼白的人生

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