618 已悄然臨近，隨著直播電商新模式的日趨成熟，眾多直播平台均已展開了與電商平台之間的跨界合作。其中，作為遊戲直播行業領先者且擁有強大流量優勢的鬥魚，也開啟了首個大型購物節——「618 鬥魚購物嘉年華」。
據悉，本次 「618 鬥魚購物嘉年華」活動時間為 6 月 10 日至 6 月 20 日。包括呆妹兒小霸王、estar 諾言、pigff、寅子、余小 C 等 40 位鬥魚頭部主播和數十家合作公會，已經參與到激烈的帶貨比拼，為用戶展示近千種高性價比商品。
活動期間，主播與用戶均可在 「淘寶 618 達人榜」中實時查詢當前的排名情況。該榜單具備淘寶官方背書，直播帶貨界知名前輩李佳琦、薇婭此前均曾出現在榜單之上，其權威性早已獲得了業界認可，最終成功登上 TOP 榜的主播將能夠獲得鬥魚平台的資源獎勵，以及淘寶聯盟的更多供應鏈支持。
截止目前，帶貨量前三位的鬥魚主播分別為洞主、貝拉小姐姐、正直博，諾言、一條小團團、DY 花老濕、蛋蛋解說主播緊隨其後。
借 618 實現品牌共贏
「618 鬥魚購物嘉年華」是繼鬥魚在 2019 年 12 月入局直播帶貨領域後的又一個具有里程碑意義的活動。與普通的直播帶貨不同，此次鬥魚與淘寶聯盟的合作建立起了一套包括購物車、選品、帶貨指導等在內的完整電商體系。鬥魚發揮直播帶貨環節中 「人」和 「場」的天然優勢，即提供眾多頭部主播和創造消費場景，而淘寶聯盟則在此資源支持下提供強大的供應鏈，從而實現品牌共贏。
帶貨主播可以在平台商品庫中選擇適合自身直播風格、屬性的商品進行帶貨，這樣的帶貨模式更容易使主播、用戶、商品三者間產生共鳴，一方面主播對商品的了解使其多商品展示更得心應手，另一方面，主播自主挑選的帶貨商品也更能滿足其粉絲的需求。整個過程中，鬥魚將對所有參與帶貨的新老主播給予流量傾斜。平台也搭建了獨立的鬥魚購物專區，為更多帶貨主播入駐給予資源扶持。
此次，是鬥魚平台與淘寶聯盟之間的首次大範圍合作，淘寶聯盟也在供應鏈方面提供了貨品保障。通過 「618 鬥魚購物嘉年華」合作，雙方也在不斷探索多種聯運模式，從而加強資源互補與整合，沉澱出適合鬥魚的內容電商模式。
平台實力決定帶貨能力
鬥魚一直手握業內最豪華的主播陣容，意味著平台內容優勢更加突出。財報電話會上，鬥魚創始人兼 CEO 陳少傑透露，鬥魚已經與前 100 名的主播完成了 3 到 5 年的長期合約換籤。頭部主播非常穩定。另一方面，鬥魚於去年開始實施的公會合作模式，如今也已卓有成效。例如，在與渝萬公會合作後，鬥魚挖掘並培養出了類似一條小團團這樣的超優質素人主播，其常年位居絕地求生板塊前三甲。
鬥魚十分重視中腰部主播的培養，對公會旗下具有一定潛質的主播，鬥魚始終會對其賦予流量資源傾斜，不斷優化主播管理模式與強大的造血能力也是鬥魚能常年手握業內最強大主播陣容的重要原因之一。2020 年第一季度，平台收入超過 1 萬元的主播數量同比增加了 40%。
優質主播不斷促進精品內容生產，持續夯實了鬥魚的行業領先地位。而隨著鬥魚產品功能的不斷優化，用戶與主播之間的互動再次得到了加強，以與主播之間的信任為連結，配合有趣的內容與豐富的場景使用戶粘性進一步提高，進而提升了用戶的觀播體驗與付費意願。通過直播、魚吧等產品，打賞、彈幕、評論、關注等功能，鬥魚打造了遊戲行業最活躍的線上互動社區。
直播的天然優勢就是用戶使用時間長、對平台和主播的粘性非常強，根據 QuestMobile 的數據顯示，直播對於提升用戶粘性作用巨大。典型直播平台的用戶周人均單日使用時長超過 120 分鐘，遠高於非直播用戶。在此基礎上，鬥魚 「場景」優勢在拓展直播帶貨業務上發揮的作用，相較於短視頻平台也更加明顯。
今年 4 月，鬥魚就曾推出 「我為湖北買買買」公益直播帶貨，28 位橫跨遊戲、戶外等多個領域的鬥魚頂級流量主播組成的 「鬥魚明星帶貨天團」，共計熱銷湖北特產 80.9 萬件，累計銷售額達 3034.4 萬元。這次直播帶貨試水的良好成績 , 為鬥魚直播帶貨業務打開了局面。
毫無疑問，無論在流量、主播號召力或是場景方面，長期深耕直播領域並側重精細化運營的鬥魚都具有得天獨厚的優勢。龐大的用戶基數也必將使平台的變現能力得到進一步的加強，帶貨主播也擁有了更多將自身流量變現的可能。也正因如此，淘寶聯盟才會如此看重與鬥魚之間的帶貨合作，這種強強聯手的合作方式，有望在新一輪 「直播帶貨」大戰中搶占先機。