圖說:就算是標榜大台北最便宜的兒童攝影，一樣有提供造型服或裝飾品給小朋友打扮。（記者許家禎攝）
欣傳媒 | 記者許家禎／專題報導
「來！我們來打鼓好不好？」「哇！你把球丟給叔叔！」走進攝影棚，就看到江育豪一邊和小朋友玩，一邊滿頭大汗在拍照，今年剛滿30歲的江育豪，小朋友都喊他「Bank叔叔」，原本是金融業務，但因為對攝影有興趣又喜歡小朋友，所以四年前人生大轉彎改行當兒童攝影，大學讀企管的他也很有生意頭腦，推出標榜「市場最低價」，也讓他一個月可拍將近60個小客人，月營收超過20萬元。
以量制價！壓低成本有一套
打出「兩人同行，一人免費」，等於一人只要2,400元的「市場最低價」，果然吸引到許多生意上門。但很多人可能會質疑「便宜沒好貨」，江育豪強調，因為他本身讀企管，對成本控制很有概念，所以他節省成本的第一步，就是把攝影棚開在新北市的巷弄裡。兩層樓、50坪的面積，月租只要兩萬八，比開在台北市區租金就能省下1/2；另外，因為以量制價，所以像是相本製作也可以和廠商談到好價錢，省下1/3。
善用FB行銷 異業合作擴大市場
江育豪當初和朋友創業，各出30萬投資兒童攝影開了「小木偶」親子攝影，除了走低價策略，善用FB行銷更是他能異軍突起的重要原因，像是「兩人同行，一人免費」的活動，就是結合團購還有FB的宣傳，結果兩個月就有200多人參加，江育豪就形容，「FB的力量真的很可怕！」到底有多可怕？他說透過FB的散佈力量，就曾經有客人拍完之後分享照片，並沒有主動介紹，結果他的大嫂、弟妹、堂嫂都來拍，等於是「一拉三」。此外，隨時在FB針對發問及時回答，也是維持互動的好方法，「感覺就像個活生生的人，會在FB follow客人動態，當然也會聊天。」
另外，和異業「策略結盟」也是把市場擴大的方法之一，因為之前在金融業當業務，江育豪結合自己的人脈，和保險業合作，甚至也和新北市八家月子中心合作，推出免費拍照的活動，甚至連攝影棚裡的玩具都找廠商提供，透過拍照，也讓這些玩具可以「置入性行銷」，省下許多支出。
親子攝影口碑最重要 不強迫挑片
不過拍親子攝影，口碑還是最重要的，帶著1歲的兒子還有3歲女兒來拍照的莊媽媽就說，她已經是老客人了，當初的確是被價格吸引，「第一次姑且試試看，反正便宜」，沒想到小朋友拍出來的表情真的很自然，神韻抓得很好，「攝影師真的很有耐性哄孩子，連媽媽都快抓狂了，他卻還很有耐性在哄小孩。」因為拍照過程太好玩，後來女兒自己說，「我還要再拍！」
江育豪也強調，他喜歡和小朋友玩成一片，也和家長維持好的互動，他笑著說，「我絕不強迫挑片，否則去當婚紗攝影師就好了！」畢竟兒童攝影這條路，不是只做這一次生意，「Bank叔叔」希望可以把兒童攝影的規模經濟做大，現在先搶市佔率、曝光度，未來希望小木偶可以開連鎖店，也留下更多小朋友純真的歲月紀錄。
【延伸資訊】
小木偶官網：http://www.pinoc-chio.com.tw/