鑽石恆久遠，一顆永流傳。

鑽石之於婚姻，就好比王子之於愛情，都是不可缺少的東西。

結婚的時候，購買鑽石已經成為必備的「儀式感」中的一部分：似乎沒有鑽石，結婚的儀式就是不完整的，有缺陷的。

為什麼我們會有這樣的想法呢？鑽石是如何和婚姻掛鈎，從而構建出龐大的商業價值呢？

今天我們來扒一下鑽石裡面頂級品牌De Beers（黛爾比斯）是如何通過壟斷鑽石供應操控鑽石的高價，以及如何通過商業宣傳兜售「一顆永流傳」的消費觀點的。

首先，我們先看看有哪些鑽戒的品牌。

Tiffany經典六爪鑽戒：Tiffany是國人相對熟悉的品牌，比如赫本《蒂凡尼的早餐》中，表現出了少女們的心思。

chamuet 約瑟芬黃鑽：尚美是法國一家老牌的鑽石品牌， 他家最著名莫過於黃鑽的約瑟芬戒指。

卡地亞Cartier：CARTIER DESTINÉE訂婚鑽戒中央鑲嵌一顆明亮式切割圓鑽，也是經典之作。

然而這些品牌相比於De Beers來說，就是經銷商與原材料廠商的區別。

壟斷4成鑽石開採的黛爾比斯：真正有礦

De Beers是真正有礦的鑽石廠家。

其他的品牌只能說是「品牌」，但是只有黛爾比斯能稱為「工廠」。

這一切要源於公司的創始人：塞西爾·羅德斯。

早在1888年，他就壟斷了南非的鑽石行業，不僅如此，塞西爾敏銳的察覺到，想要維持價格的穩定，只要一條路，那就是減少產量。

「我們唯一的危機就是新礦的突然發現，人們會不顧一切地傷害我們的一切。」

鑽石生意的鏈條中，包括開採，加工，零售，黛爾比斯是為數不多的對全產業鏈都能掌控的集團。不僅如此，黛爾比斯還有一個必殺技，使得它獲得了前所未有的成功，那就是通過廣告，不斷強化人們的認識，讓消費者認同鑽石是愛情長久的象徵。

一場前所未有的市場營銷活動

一位年輕的廣告文案編寫人Frances Gerety，在1947年創作出一句經典廣告語"A Diamond is Forever"（中文譯作「鑽石恆久遠，一顆永留傳」）。

當時她在一家名為N.W. Ayer & Son廣告公司工作，是DE BEERS廣告小組的成員之一，晚上她苦思冥想一句廣告詞，她最終在一張紙上寫下`A Diamond Is Forever',第二天，她再看放在床頭柜上寫有這句話的紙時，她說：「我找到它了（I got it）」。

在2000年，《廣告時代》提名「鑽石恆久遠，一顆永留傳」為20世紀最佳廣告語。

鑽石的分子結構穩定，所以它具有超過人類壽命的永恆屬性。聰明的商家正是抓住了這一點，再加上人們希望確定性未來，希望愛情永駐的心理，所以打造出了一個億萬美元的廣告語。

多少人是為了「永流傳」而購買鑽戒？為了讓愛情永不過期，心甘情願上了商家的當？