本次疫情來的猝不及防，春節也是人心惶惶，畢竟距離上次的非典，已經有快17年了。好了傷疤忘了疼也是人的劣根性，很多人調侃這個春節，每天一覺醒來假期又延長了。我相信大多數除了在疫情重災區的夥伴，一開始會覺得休息時間變長，好像也不是一件壞事，也有更多時間陪陪爸爸媽媽，但是隨著上崗時間的一推再推，想著要還的花唄、信用卡、房貸、車貸，還有買不到的口罩，公共運輸的暫停，封路封村，怎麼也淡定不起來了。
從此再也不會覺得豬是快樂的了。說好的旅遊，變成了從臥室到客廳，從客廳到衛生間，衛生間到陽台，五分鐘走完全世界。真正做到：we are together (一家人整整齊齊），一個不整齊，接下來怎麼樣？還是整整齊齊，你品，你細品........
除了普通百姓，老闆的日子可能更加煎熬，本來春節是餐飲行業比較紅火的時候，今年是一片蕭條，西貝莜麵村的老闆賈國龍都說，可能要撐不下去了。好在很多房東為部分企業商鋪減免了房租，比如我們的萬達健林兄，果然包租公還是中國最好的職業，但是很多老闆的情況依然嚴峻。
很多人都會預測，非典造就了阿里巴巴，誰會是下一個阿里巴巴？但是其實你真正去看時間節點就會發現，並不是非典造就了阿里巴巴，淘寶網成立於2003年5月（支付寶第一筆成交發生在2003年10月），非典是7月就基本結束了，淘寶的成功是必然，是趨勢。馬雲曾說，其實真正要思考的不是下一個獲利點在哪裡，而是我能為疫情或者災難或者社會做什麼？這是不同的思路，而後者，會讓你走的更遠。而且趨勢，他不會隨著一次疫情改變，趨勢，本就是適應變化而生。
翻看朋友圈，一位服裝行業業內人士會有如下擔憂和預測：
1.2019年暖冬滯銷的羽絨服大衣，造成大量的庫存積壓，現金回流困難；
2.年前已入倉的2020年春季貨品，由於年前年後疫情影響，銷售業績嚴重下滑，增添大量新的庫存；
3.春節過後，工人工廠無法及時到位，生產2020年夏季貨品普遍市場生產產能縮水，必定導致夏季貨品很難如期上市；
4.疫情所致的延遲開工傳統品牌，2020年秋季訂貨會會延期，供應鏈的生產周期必定縮短；
5.上游原材料供應商原本備貨不多，加上疫情過後的延遲開工，導致原材料無法及時供應。
6.疫情過後，普遍民眾對整體經濟信心不足，消費力減弱，客戶信心不足，訂貨減少，對於銷售端更是異常嚴峻的考驗。
他最後還寫道：疫情穩定後，就看誰能夠完成觀念上的徹底顛覆、銷售渠道的徹底創新和拓展、供應鏈上的快速翻單快速變現。
作為服裝電商獵頭，擔憂疫情會對服裝企業衝擊比較大，特別是線下，疫情意味著人們會減少聚會和外出逛街。接下來要著重跟大家聊聊到底如何應對這次疫情危機，其實更準確的說，應該是怎樣把握服裝電商趨勢。
一、渠道：仍未電商轉型或轉型不太理想的品牌，要抓緊了，未來新零售（線上線下）布局肯定是趨勢，其實零售的本質還是流量*轉化率*客單價*復購。目前現狀是如果你的流量來源只有線下，那麼你要開始布局線上。線上目前主要渠道可以分為：淘內（淘寶/天貓）、淘外（拼多多、京東等）。目前來看，淘內銷量仍然是大頭，很多企業除了通過傳統的直通車、鑽展等推廣工具來獲取流量，還加入很多新媒體的運營方式，比如三微一抖，2019有些爆發的企業，很多都減少了「開車」的推廣費用，利用短視頻和內容分享平台來進行引流。
二、要有自己的設計風格：品牌弱化是趨勢，以杭派女裝舉例，拆掉吊牌，你真的知道這件衣服是什麼品牌的嗎？有數據表明，線上購物，消費者最關心的是服裝的設計和品質，一方面要有自己突出的設計，其次是品質要好。
三、網紅女裝店轉型：網紅單獨拎出來說，網紅其實本質也是流量渠道，網紅店之所以可以成功，就是因為開店前，網紅就積累了自己的一批粉絲可以變現，但是網紅的問題在於，跟明星一樣，可能會面臨過氣，所以轉型MCN 就是去孵化更多的網紅，但是實際孵化過程中，還沒變現前會有很大的投入，甚至有可能孵化不出來，這條路目前看來比較艱辛，目前市場沒有太成功轉型案例，但是其實這條路我認為是可行的，但是必然產品端也要跟上，就像導演和演員的關係，其實導演就像一家公司，演員就是網紅，而劇本就是產品，張藝謀能夠一直成功，有他持續挖掘謀女郎的功勞，而謀女郎，也成就了他。
四、供應鏈：線上跟線下其實目前看起來最大的差別在於節奏，線下一般是四季訂貨會，但是線上不一樣，線上對時尚，對數據會更加敏感，更新也更快，線下其實現在也有快時尚，比如HM、Zara等，線上店鋪基本節奏在一個月3-4次上新，這個節奏是非常快的，如果不是走完全的小眾風格，那麼必然不能靠全部自己設計，好在現在的ODM供應商，出款能力也特彆強，但是這裡要講的是其實企業跟供應商是合作共贏的關係，如果你還在不停的換供應商，沒辦法做到供應商精細化運營，那麼你就會比較被動，真正好的關係是供應商需要幫助的時候企業提供幫助，那麼自然你需要幫助的時候，供應商自然會行你方便。
就像朋友圈的資深業內人士說的那樣，其實現在對於廣大服裝企業的老闆，其實時間已經很緊迫了，我也已經看到了很多企業已經開始行動了，比如上海的一家服裝企業，在疫情期間，會以微信群優惠團購的方式來進行銷售，也看到寧波一家企業，通過小程序，全民分銷的形式來促進銷售，辦法總比困難多。
其實服裝行業的困難，從來不在疫情本身，如果老闆不能有提前看清趨勢，進行布局規劃的能力的話，所有的變化，都會使企業很被動。最後，希望疫情能夠早些過去，我相信陽光總在風雨後，。借用劉雯的一句話：任何災難都會過去，我相信愛！