英國美妝品牌Charlotte Tilbury尋求出售,估價超過10億英鎊

菱歌科技 發佈 2020-05-06T03:58:45+00:00

在菱歌深度解讀| 不再是卡戴珊身後的男人!解析專業化妝師從幕後走向台前的故事中,我們提到,不論是國內還是國外的大師級化妝師都有從幕後走向台前的趨勢,多元化的社交媒體平台為專業彩妝師分享「換頭」技法提供了豐沃的土壤。在眾多明星化妝師同名彩妝品牌中,Charlotte Tilbury



據彭博社報導,英國化妝大師夏洛特·蒂伯里(Charlotte Tilbury)的同名彩妝品牌Charlotte Tilbury正在尋求出售,已聘請高盛集團(Goldman Sachs Group)和Jefferies Financial Group擔任顧問,據估計售價將超過10億英鎊(約合 88億元人民幣)。

據悉,歐洲消費品巨頭聯合利華 (Unilever)、法國美妝巨頭歐萊雅集團(L』Oréal)、美國美妝巨頭雅詩蘭黛集團(Estee Lauder)、日本美妝巨頭資生堂集團(Shiseido Group)以及西班牙香水和奢侈品集團 Puig 都對收購 Charlotte Tilbury 表現出了濃厚的興趣。
自2017年CT獲得了紅杉資本(Sequoia Capital)的投資之後,Charlotte Tilbury的收購傳言一直不絕於耳。去年年底發布了的2018財年銷售數據中,營收增長44.5%至1.45億英鎊(12.86億元)去年,雅詩蘭黛就收購問題與 Charlotte Tilbury 進行了交談,但因雅詩蘭黛給出的10億美元與品牌的期望價格(14億美元)尚有懸殊,談判未能進行下去。

這個被評為未來的英國獨角獸公司到底有什麼過人之處呢?

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中,我們提到,不論是國內還是國外的大師級化妝師都有從幕後走向台前的趨勢,多元化的社交媒體平台為專業彩妝師分享「換頭」技法提供了豐沃的土壤。
在眾多明星化妝師同名彩妝品牌中,Charlotte Tilbury可謂是早入局的大玩家。Charlotte Tilbury生於倫敦,在伊維薩(Ibiza)長大。近三十年來,為超過400個雜誌封面和廣告海報設計過模特妝容, 一直是時尚和好萊塢的風向標,獲封英國時尚大獎「時尚創造者」稱號。Tilbury多年來為許多化妝品品牌提供諮詢服務,還曾擔任過Tom Ford、赫蓮娜和Chanel的美妝創意總監。在2013年,她推出了以自己的名字命名的護膚和彩妝品牌。

Charlotte Tilbury的產品不僅包括彩妝,也有護膚品和香水,價位在30歐元到100歐元之間。因為創始人曾擔任Tom Ford的美妝創意總監,所以其產品有著Tom Ford的影子。各大美妝博主對夏洛特·蒂伯里的評價是「毫不遜色Tom Ford」,但其定價卻比Tom Ford略低。現在,Charlotte Tilbury通過線上銷售向67多個國家/地區提供送貨服務,在全球超過70家零售和絲芙蘭櫃檯售賣。


2017年獲得了新一輪融資後,Charlotte Tilbury開始考慮在全球範圍內開設單品牌店。2017年9月,Charlotte Tilbury在中東科威特開設了除了英國之外的第二家單品牌店。今年,Charlotte Tilbury在洛杉磯和香港開設了八家海外門店。門店裡除了擁有Charlotte Tilbury標誌性的好萊塢復古裝修風格之外,還有加入了AR「魔鏡」,以提升消費者在店內的體驗感


與此同時,Charlotte Tilbury 還是富有價值感的品牌,它與 Women for Women 女性關愛組織推出了合作唇膏 「Hot Lips x Women for Women」 ,並把銷售所得捐給該組織。

作為在Instagram上粉絲數量超過200萬的著名化妝師,她推出的同名品牌一出世就獲得了極大的關注度,並顯示出強勁的增長趨勢。在品牌成立之前,Charlotte Tilbury就在Youtube上開設頻道,分享美妝教程,除了內容豐富、參考性強,她還與Kate Moss,Sara Sampio等當紅明星及模特合作,雙重效果下吸引了40餘萬的粉絲,為其創立品牌積累了一定人氣,並為後續品牌建立完善的在線社區打下基石。

憑藉豐富的行業經驗、全程參與產品線創作、在社交平台直面用戶,Charlotte Tilbury對於彩妝產品本身與用戶需求有了清晰的了解,從而實現1.5億-2億美元的年銷售額,截止2018年榮獲160多個獎項的創造歷史的成績。值得一提的是,今年3月,品牌進駐天貓國際銷售,開始參與欣欣向榮的中國美妝市場的爭奪戰。

在小紅書上,Charlotte Tilbury 擁有超過3萬篇筆記,眼影、口紅、粉底是搜索最多的產品。而在美妝愛好者聚集的bilibili上,Charlotte Tilbury 評測種草視頻也非常多,最高觀看量超過14萬次。2019年4月,「口紅一哥」李佳琦在直播中翻牌了Charlotte Tilbury 口紅;今年4月2日,李佳琦又在直播中測評了的Charlotte Tilbury 新品四色眼影及雙頭眼線筆,並稱讚其眼影「超高級,給眼睛穿禮服」,成功讓原先小眾品牌 Charlotte Tilbury 火出圈。

不得不說,被吸引來的行業內的戰略買家資源都相當雄厚,去年6月,聯合利華斥資5億美金收購華裔女性創辦的天然護膚品牌 Tatcha、去年11月,

資生堂在與雅詩蘭黛最後的角逐中勝出,用8.45億美元將美國新興護膚品牌 Drunk Elephant(醉象)收入麾下

,在醉象之爭中敗下陣來的雅詩蘭黛宣布在去年12月也完成了韓國美妝品牌 Dr. Jart+ 及其母公司的收購。
然而誰最終會斥巨資收下這隻英國獨角獸呢?彭博社稱,目前尚未有定論,Charlotte Tilbury最早可能會在5月份選擇一位中標者,但也有可能不會達成協議。讓我們拭目以待!



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