在中國提起福建安溪鐵觀音，可謂是家喻戶曉，不過中國好茶遇到了新問題：茶葉價格居高不下，老百姓消費不起等，在這個節骨眼上，新電商平台拼多多和安溪縣政府的產業合作走出了一條不一樣的路子：安溪鐵觀音品牌企業結盟入駐拼多多，讓人人都喝得起鐵觀音。
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王清海，安溪縣茶葉協會副會長、首屆安溪鐵觀音大師。2017年，由安溪縣人民政府和福建農林大學安溪茶學院聯合舉辦的「茶者匠心·國飲飄香」首屆安溪鐵觀音大師賽上，王清海的 500克春季安溪鐵觀音以102萬競拍成交。
不過，一見君在拼多多上線的安溪館中注意到，在王清海的「濃韻匯 大師茶」旗艦店，一款112g清香型鐵觀音才賣37.8元，濃韻匯大部分茶葉都在百元以內。
在拼多多之前，安溪鐵觀音在天貓、京東上也開設了官方旗艦店，以中高端鐵觀音為主。以天貓旗艦店中濃韻匯的四款商品為例，價格均在500元以上。
「之所以在拼多多上推出30元到百元的鐵觀音，主要是為了推廣品牌，同時讓利給消費者」王清海說。
實際上，王清海大師茶入駐拼多多不是個例。
1月12日，拼多多走進鐵觀音發源地福建安溪，與安溪縣雲嶺茶業有限公司等首批近10家當地龍頭茶企結成「安溪縣茶產業新品牌聯盟」。拼多多已上線安溪館，正以「好茶不貴」攻占消費者心智，鐵觀音價格從幾十元至幾百元不等。
在拼多多雲嶺茶業華韻旗艦店，消費者既能買到價格39.6元的安溪莊園「雲嶺八雅」鐵觀音，也能選擇788元的安溪鐵觀音濃香型茶葉觀音韻。
在安溪縣雲嶺茶葉有限公司董事長、總經理陳加勇看來，雲嶺華韻的首次入駐是要成為拼多多平台中鐵觀音商品的攪局者，將為消費者帶來綠色、健康、親民的正宗好茶。
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一見君觀察，這次安溪鐵觀音品牌企業結盟入駐，是拼多多首次從工業品，延展到農產品新品牌計劃。
在安溪縣副縣長肖印章看來，拼多多以獨特的新社交電商思維，成為新電商的開創者。今天雙方強強聯手，通過開設線上安溪專款、首頁宣傳推薦等方式，將高貴不貴的好茶奉獻給天下愛茶人，讓昔日皇帝茶飛入百姓家，安溪茶企與拼多多的合作承載著弘揚茶文化、打造茶品牌的使命，將為我國茶產業跨越升級提供全新路徑。
拼多多聯合創始人冬棗表示，拼多多將引入安溪132家鐵觀音地理標誌授標企業，以安溪館作為推廣窗口，引入政府認證的授標企業茶產品。據介紹，在拼多多年貨節期間，以烏龍茶紅茶為代表的類目已經獲得了150%的增長。
2019中國品牌價值評價信息結果顯示，安溪鐵觀音以1425.43億元的品牌價值位居全國茶葉類品牌價值首位,這也是安溪鐵觀音連續4年蟬聯中國茶葉類地理標誌產品第一。
據公開數據顯示，2018年，品牌茶葉市場銷售額達到2400億元，包括區域品牌和企業品牌。據市場監管總局統計，目前國內品牌茶企共有6萬餘家，占據了市場銷售額的90%。2019年，鐵觀音產量4萬噸，產值達到120至130億元，市場銷售額400多億元，基本上保持平穩。
儘管品牌價值不菲、數量可觀，「但茶產業仍然面臨著產能過剩、產銷矛盾、品牌發展緩慢等問題」中國茶葉流通協會秘書長梅宇表示。
面對上述問題，冬棗表示，拼多多將以「新品牌計劃」為載體，從技術、數據、資源等多個方面幫助茶企開拓新市場、擁抱新消費，助力中國茶產業實現新騰飛。「與安溪鐵觀音的合作只是開始，平台未來還將加大投入，通過助力產業帶升級和資源扶持，從中國的茶產業帶上發掘出更多優質的茶葉供應鏈品牌，滿足消費者對精品茶葉的需求。」冬棗表示。
梅宇稱，通過引導產業帶加入拼多多新品牌計劃，此次合作有望引領中國茶產業走出一條促消費、強品牌的道路。
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安溪鐵觀音品牌企業結盟入駐拼多多，正值年貨購物旺季，拼多多不僅為安溪鐵觀音開闢了專區特賣，還在拼多多APP上同步開設了「安溪館」。據悉，當地132多家安溪鐵觀音認證茶企未來還將陸續進駐平台。
在一見君看來，其作用不容小覷。
一是拼多多加速幫助產業帶的傳統品牌轉型新消費渠道，雙方一起聯合定製更符合消費者特徵的產品，同時推動當地茶產業銷量迅速外擴，助推當地經濟發展。
二是加速推動更多的農業產業帶升級，拼多多這次開設了安溪館作為推廣窗口，引入政府認證的授標企業茶產品，進一步增強消費者認知，用意是把茶產業帶的優質茶葉，引入到新興消費市場，並逐漸形成好茶不貴的消費心智。
三是通過政府和協會的引導，共建開放平台，加速推動產業帶的頭部品牌和供應鏈企業升級。拼多多通過安溪產業新品牌聯盟的形式，逐漸引入安溪132家鐵觀音地理標誌授標企業，精準對接不同消費結構和消費群體的需求，推出更多符合市場的茶產品。
此外，在整個商家的金字塔結構里，拼多多幫助一些產業帶的農業供應鏈公司加速品牌化，從2B的一件代發、純供貨，慢慢轉向品牌化建設，扶持一批農業供應鏈的品牌出來，並引導產業帶針對拼多多平台的特徵，消費者數據和消費習慣，對生產、發貨、 打包等各個關鍵節點進行優化。
拼多多報告數據顯示，拼多多平台上以烏龍茶紅茶為代表的類目在年貨節期間已經獲得了150%的增長，同時年輕的消費群體的飲茶習慣正在形成，他們更加關注於來自產區的口糧茶，更多以高性價比的日常消費為主。
在王清海看來，入駐拼多多也是時代發展的需要。現在的年輕人，工作繁忙，購物、消費，多數通過網購形式，只有順應時代發展需求，才能更好的把優質鐵觀音銷售到年輕一代人的手中，培養出一批又一批的安溪鐵觀音的忠誠消費者。