若用一句話概括消費者與品牌的關係。
我覺得「對品牌概念及其價值觀認識方面感到認同」會比較適合。
就像業內經常都會這樣談論品牌：每一個品牌都應該是一個獨立的精神和消費者意識載體。它不但是讓消費者一直選擇的根本，也是品牌競爭力核心所在。
當你理解這點後再看金典這波動作，相信不少人都不再能淡定，會跟阿廣一樣由衷地發出一聲感嘆：金典，你可算是把這件給做了。
不知情的人肯定會立馬好奇問，金典究竟是做了什麼？
——入駐天貓，打造了屬於金典的電商旗艦店。
作為國內有機奶的領導品牌，金典不僅被消費者所熟識，「天賜金典，開啟有機新生活」這句廣告語更是讓人印象深刻。而此次金典選擇在天貓開設旗艦店，自然也意味著它對市場、消費者、營銷圈進行了新洞察。從效果上看，金典成功地在網上攪起一片風雲涌動，從打法上看，其中的亮點也是很有看頭。
自19年金典開啟品牌升級，其所倡導的自然和諧相處、感受生命律動、關愛家庭幸福、超凡藝術修養的有機生活方式，及致力於為消費者提供自然健康的高品質產品態度，便深深地擊中了當下普遍追求生活品質與精神境界的中產家庭的消費觀念，與他們本身的價值觀、生活憧憬相互契合。
而隨著中國經濟大環境影響，人民生活水平標準普遍提高，金典也自然成為了人們公認的一種高端生活主流代表，牢牢與客群心智形成了綁定。
可以說，通過聚焦打造有機生活傳遞平台，以開設天貓旗艦店的方式來承載客群集體生活意識，金典不但能更進一步錨定中產、高端、一切對生活追求品牌的客群，而被其所覆蓋的目標客群，也能夠更加直觀地感受到品牌獨立價值，使金典品牌魅力得以更深層吸引市場注意，在碎片化的傳播環境裡，讓金典品牌關注度更加聚焦。
消費升級帶動社會的最大改變，中國傳統文化的火速崛起和發展定能算作其一，而隨著國民越來越堅定文化自信，「國風」這種自帶沉澱的審美風格也越來越多地出現在大眾視野之內，更多紮根於傳統文化的土壤洞察消費者和市場的動作，自然成為了品牌本土化營銷的主要策略。
而此次金典選用國風，拋開「國潮」的環境因素，其實也一定程度上考慮到——以國風強烈品質感的視覺衝擊碰撞國貨力量，凸顯金典品牌產品力量，從而給消費者一種直接的感官體驗：高品質的金典，既有時尚前沿的潮流感，又有中國文化的悠悠韻味在，可謂是量著人們的心肝在打造產品。
至於金典旗艦店上線定調國風是否還有更多打算，期待它後續動作會一一告訴我們答案。
除了洞察精準，在借勢國風的基礎上，金典為了進一步引發社會話題輿論，為品牌提高聲量， 還頗具心思地在線上聯動多層級資源，通過薇婭連線吳青峰的趣味直播，線上「雲演」造勢新店開業。從薇婭直播+真「牛」店長多維度找准目標客群的角度看，稱得上一場別開生面的線上狂歡慶典。
直播就像一把火，瞬間吞沒了整個線上市場，成為當下營銷主流，幾乎大大小小品牌都為此擠破了頭。這無疑給品牌在現如今人、貨、場不斷被打通，營銷玩法愈發多元、娛樂和人性化的境況下，更進一步加大了難度。
而這次金典先是藉助代言人吳青峰與帶貨女王薇婭這一組合，以「代言人+網紅主播」的直播形式，通過連麥視頻讓大家看到他們身上的話題梗，從而達到很好的粉絲互動，這是第一步。
緊接著，如何讓直播內容更具互動性、觀賞性、話題性？此次金典也極盡趣味發揮，在連麥視頻中瞄準薇婭粉絲圈層關注槽點，再通過吳青峰配合放大客群參與度，最大化引燃明星網紅議題。當大家見識到，一向「觀眾至上」的薇婭直播間，突然出現了讓人眼前一亮的趣味互動的畫面，互動的吸引力自然就得到了提升。
值得一提的是，因為不俗的「段子手」技能，吳青峰在圈內一直被稱為「吳懟懟」，所以當薇婭提起這個話題，直播間粉絲也都睜大了眼睛，瘋狂圍觀吳青峰營業現場，再一次提升了直播間的熱度，迅速實現了營銷的破圈傳播，聚攏到了更多流量進入和關注。
除了直播本身，金典還通過代言人吳青峰送出「金典免費承包你一年牛奶福利」，吳青峰還演唱了備受粉絲喜愛的《蜂鳥》歌曲，在持續圈粉的路上讓人越看越上頭。
都說直播最害怕的一件事，便是你在螢幕一頭熱情昂揚，另一面卻冷淡異常。如何才能充分利用內容打動觀眾互動，成為直播營銷重中之重。而此次金典直播就做了很好的示範，既給觀眾帶來了全新的直播體驗，也充分製造了話題焦點，引爆圈內外傳播。
另外不得不提的就是，金典首次開店，店長居然找只牛？而這隻牛不是其他人，正是金典一直以來的品牌吉祥物——「牛典典」。
沒有記錯的話，這是金典締造的第一個「動物店長」，不但直觀呈現了金典品牌有機生態屬性，給旗艦店以及品牌本身增添更多的辨識度，也能夠藉助事件爆破很好地放大營銷聲量。
正如好玩、萌趣、潮流是金典這次IP打造給人們的直觀感受，不僅加速了金典品牌的傳播速度，也給消費者留下了深刻印象，意味著這個IP已經不再單單只是短時間的流量吸引，而是一個持續、持久性的流量埠，能夠推動金典品牌後期營銷發揮更大的成效。
總的來說，品牌形象總是需要同步時代、需要日益疊代。而此次金典藉助入駐天貓事件，打造一系列營銷動作，在迅速提振品牌聲量的同時，更讓金典藉助「明星網紅「、直播營銷」和「文化自信」的跳板，成功躍入了潮流時尚、家庭生活的內容與話題共鳴場，再一次革新了大眾的認知記憶。
並且，在這過程中所沉澱下來的不僅是龐大的粉絲群體，也是推動後續可持續轉化的品牌資產。讓金典得以藉助天貓更進一步完善自身私域流量池的鞏固，形成品牌人群資產的深度沉澱，幫助品牌在後期能夠以更具針對性的創意內容與目標用戶交互溝通，輔助品牌精細化運營。
可以看出，金典的營銷打法已經越來越嫻熟了，開始讓品牌逐漸超脫出了「牛奶」這一類目領域，更像是一個自然、有機生活方式的倡導者和引領者，搶先攻占了「健康家庭」、「品質居家」的中國消費大潮，牢牢夯實了品牌於行業的頭部位置。
將來，金典還會給我們帶來怎麼樣的高光時刻？讓我們一起拭目以待！