從設備選擇到直播技巧，想快速上手直播的實體店需注意哪些問題？
文丨謝鴻源
疫情以來，實體商業「直播帶貨」風潮已起，在無商不播的行業氛圍下，如果你是想嘗試或剛開始做美妝直播的小白，那麼本文的幾項建議可供參考。
先利其器 選擇合適的直播設備
1．錄影設備
一般意義上，錄影設備分三種：分別是攝像機、單眼相機和手機，其對應的價格成本大致為3萬元、1萬元和5000元，而從直播畫面成像效果來看，攝像機＞單眼相機＞手機。
直播幕後專業人士石頭哥告訴記者：目前，95%的主播都使用手機直播，頭部主播薇婭和李佳琪也不例外。現階段，畫質、白平衡、光比、清晰度等硬性參數條件並不是觀眾的剛需。足夠小，足夠便捷、成本足夠低讓手機成為直播設備的第一選擇。
此外，石頭哥還告訴記者，攝影設備的選擇取決於直播間人數和直播活動的規格。例如，若直播間人數達3人及以上，手機螢幕就會「塞不下」，這時就需要使用進階的錄影設備。
2．燈光設備
直播的光源分為室內固有燈光、影棚燈和「直播神器」。石頭哥告訴記者：如果直播場景在室內，且亮度足夠，則不需要購置燈光設備；而如果想主播要臉部的光源充足，則需要購置一個「直播神器」（如下圖），成本大約為100-200元。
需要注意的是，由於「直播神器」的有效光距較短，不足以照亮整個場景，所以直播神器適用於近距離展示人物或物品。反之，如果直播人物較多，並且需陳列展示商品，則需要購置一組影棚燈（如下圖），成本大約300-400元。
3．收聲設備
收聲設備分內置收聲和外置收聲設備兩種。內置收聲設備包括，手機、相機以及攝像機自帶麥克風；外部收聲設備包括，有線直插式麥克風和藍牙式麥克風。
在麥克風的選擇上，石頭哥建議依據直播環境來定。如果處在特別安靜的密閉空間，且人聲與手機之間的距離不是很遠，主播可使用手機內置麥克風進行直播聲音的收錄。除此情況外，則建議購買外部收聲設備。
「直播小白可使用直插式領夾麥克風，因為這種設備不僅方便實用，購置成本也低」，石頭哥表示，觀眾看直播觀看成本很低，在這樣一個信息爆炸且浮躁的環境中，第一時間不能給到觀眾很安靜舒服的觀看環境，觀眾很容易離開。
如何包裝直播間：標題×抽獎×顏值
一個吸引人的標題是直播成功的第一步。在眾多直播間當中，直播間想脫穎而出，需要讓觀眾在兩秒之內驚訝或好奇。
例如，「夏日出街不脫妝密集」「約會必修持妝小秘籍」「春夏通勤妝容」這類標題做到了一句話形容出直播內容亮點，並且結合了當季和使用場景。反之，如「直播間送禮品」「8年面膜老店」「快來變美吧」等這類文字雖簡短，但並不能戳中用戶痛點，不能讓觀眾產生共鳴和代入感。
此外，門店可以將抽獎信息反應在標題中，如「八點免費抽XX套裝」「發彈幕即可抽現金紅包」「發彈幕即可抽神仙水」等，讓「羊毛黨」感覺不用付出就可能中大獎，吸引他從進直播間後，停留到抽獎結束才離開。在觀眾進入直播間之後，門店可使用「點讚達一千發紅包」「關注達一千彈幕抽禮盒」等方法來留住觀眾，並發動他們轉發給自己的朋友，以尋求裂變。
當下是一個看臉的時代， 以頭部主播李佳琦和薇婭舉例。首先他們本人足夠帥和美；其次，他們選擇的商品也都足夠的好看、精緻；再者，他們的直播間也足夠的漂亮。石頭哥從後台數據分析得出：首次點擊進入直播間停留時長與主播的好看程度成正相關。因此，石頭哥建議：如果你要直播但又不擅聊天或抽不出固定時間直播，不如找個長得帥的/美的/能聊的/有固定時間的人幫你直播。
石頭哥表示，在如今的直播幕後工作中，有許多工作人員都來自於電視購物，電視購物和直播都是時代的產物，直播也能從電視購物中挖掘值得學習的地方。例如，電視購物節目擁有具有極高紀律性的團隊，每一場電視購物之前他們就像是話劇團隊一樣，反覆多次嚴謹地排練，哪怕是極細微的台詞、數字等，觀眾幾乎找不到他們「翻車」的地方。
但現階段，幾乎沒有不「翻車」的直播間，就算是頭部的薇婭和李佳琦或者羅永浩依然會經常因「翻車」而被網友們調侃。因此，打造極高的專業素質團隊才是高質量直播間的前提。