如果說2020年品牌營銷的主旋律是直播，沒人會反對吧。
這不，今天金典天貓旗艦店的「開業趴」就定在薇婭直播間，通過連線品牌代言人吳青峰以「線上直播連麥唱歌」的形式來轟趴。
作為一個被唱歌耽誤的段子手，一個超愛與歌迷鬥嘴的接梗王，吳青峰被粉絲愛稱為「吳懟懟」，網絡流傳段子可證：
粉絲：吳青峰，我想嫁給你！吳青峰：為了你，我決定終身不娶。
粉絲：我初一就喜歡你了！吳青峰：你初一就喜歡我啊？那到了十五或者元宵節的時候還喜歡我嗎？
粉絲：人死後有沒有靈魂？吳青峰：人死後有沒有靈魂很重要嗎？多少人活著都沒有靈魂！
有人噴他的梗太老了。吳青峰：我去哪裡生這麼多梗來給你？我又不是老母雞！……
想必今晚他和帶貨一姐薇婭的這場搭檔直播，又將金句頻出、爆笑不斷。
不知道薇婭會拋出哪些問題挑戰「吳懟懟」？「吳懟懟」又會怎樣大開腦洞妙語連珠回懟？但可以肯定的是，粉絲們早已等不及圍觀，這場唇槍舌戰很有可能成為一個引爆流量的刷屏級案例。
文案君還去剛開業的金典天貓旗艦店逛了逛，真的第一眼就亮了——旗艦店的設計風格竟然是古雅國風！視覺衝擊力真的太強了，高端視覺藝術感撲面而來。文案君感覺喝的根本不是牛奶，而是藝術品……
開業福利看起來也不少，5月7日至5月17日全場商品限量五折起，還有限量神秘金典典藏盲盒等待解鎖。國風設計的金典典藏禮盒，內含有機夢幻蓋純牛奶產品及多款精美的故宮正版周邊，價值199元。這些都將助力金典天貓旗艦店嗨爆全場引發搶購熱潮。
不得不說，這波開業趴搞得有點大！
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文案君仔細分析了金典天貓旗艦店開業趴，發現它的營銷邏輯高度遵從電商細分人群策略，具體來說可以分成兩條線：
01
聚焦高品質消費客群：打造國風旗艦店 搶占高品質心智
為什麼金典天貓旗艦店要走國風？
文案君的看法是，不僅順應時下國風熱潮，究其根本還是搶占消費者「高品質」心智。
自2019年8月啟動品牌升級，金典就圍繞「天賜金典 開啟有機新生活」，倡導與自然和諧相處、感受生命律動、關愛家庭幸福、超凡藝術修養的有機生活方式。在這條高端品質生活的品牌建設之路上，金典也對自身視覺形象的打造和輸出提出了更精細化、更藝術化的要求。
在金典提倡的「有機生活方式」品牌理念里，「藝術修養」是關乎生活品質與層次的一個重要方面。這在金典天貓旗艦店得到了一次具象展現：國風潮流與古雅元素融合的設計風格，營造出蘊含傳統文化的藝術意境。這無疑是品牌在視覺層面追求更高品質的表現手法，也無形中為品牌注入更多文化藝術底蘊與高端品質氣息，提高了品牌的文化附加值。
長期以往，在注重品質的消費者心智中，這種「藝術化、品質化」的形象極易與金典品牌自身深度結合、密不可分，讓消費者形成「金典就是高品質」的有效關聯認知，成功搶占心智。
02
噱頭打造 強勢吸引年輕消費客群：品牌+明星+直播 實現高曝光高轉化
2020年，直播帶貨行業猶如「井噴」。「品牌+明星+直播」的組合是流量裂變的最火爆形式，也是針對年輕消費群的最流行觸達方式。金典深諳於此，強勢融匯了薇婭的號召力+代言人吳青峰的粉絲效應+「線上直播連麥唱歌」的吸睛力這三重合力。
另外，在噱頭打造上金典也不遺餘力。根據官方宣傳，天貓旗艦店的第一位店長是個神秘人物，還會帶來開業驚喜，這種具有誘惑性的設置很快抓住不少網友眼球，引起強烈好奇與猜測。
可以預見，今晚的直播間在這三重合力+神秘噱頭的強勢加持下，估計會湧入不少自來水流量，甚至帶動量級關注。這中間，自然會聚集大批消費群體並培養不少潛在消費客群，達成品牌挖掘更多潛在年輕消費客群的目標。
同時，在帶貨直播間買買買的有效場景借力下，還能達成為金典天貓旗艦店開業慶典的強導流與高轉化目標。
如果說，金典天貓旗艦店的國風營造是基於品牌價值的長期穩定耕耘，那麼無疑，品牌+明星+直播的營銷形式則是品牌能量的短期集中爆發。如此長短期並行不悖，雙重助力達成品效合一。
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如果再想深一點，金典作為伊利高端品牌代表，為什麼要在天貓單獨開旗艦店？
答案可能是，金典有意聚集自己的品牌流量池，並逐步開展精細化消費客群管理。
金典的「有機生活方式」品牌理念，對標的消費客群都是品質生活的倡導者和實踐者。這一消費群體具有很高的客戶價值與品牌忠誠度。
金典天貓旗艦店的開設，表面上看，利於品牌直接對接服務這部分高價值消費客群，用更精準的、更個性化的定向營銷來不斷維繫他們的高忠誠度，長期保持穩定又密切的消費關係。內里看，它其實還可以指向那些游離在高忠誠度消費客群之外的，中、低忠誠度的消費客群以及潛在的目標消費客群。
也就是說，開設金典天貓旗艦店只是金典聚攏更多消費流量、打造品牌流量池的第一步，同時，也是金典品牌逐步開展精細化消費客群管理的第一步。
藉助天貓平台，金典完成品牌流量池的第一波流量聚攏之後，就可以針對不同忠誠度的消費客群的不同營銷鏈路，制定不同營銷策略，落地差異化產品體驗規劃，幫助不同忠誠度消費客群和潛在消費客群更好、更快地完成消費決策，實現高忠誠度消費客群的最大化。
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從更加精細化的營銷角度看，經過十多年的發展，金典作為高端牛奶品牌已被消費者熟知，如果不能對客戶進行細分，單一的維度，相同的營銷內容很難觸發用戶的G點，尋找營銷突破口也勢在必行。
可以預見的是，在開設金典天貓旗艦店後，當消費者統一在店內進行交易，經過一定時間，金典必將掌握客戶個人需求區域化、性別化、年齡化的規律，也就能基於客戶人群細分的精準營銷，洞察消費者的趨勢和需求點，挖掘更多機會，尋找到一條「金典式」的破局之路。
最後，再安利一次今晚這場開業趴，讓我們以廣告人的角度去圍觀這場直播。也許，看著新鮮的吳青峰「線上直播連麥唱歌」如何戳到粉絲G點，聽著「吳懟懟」和主播薇婭的「你來我往」如何調動起粉絲參與熱情，你們也會從中收穫不少啟發，順便再沾一沾金典的開業福利。
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